快讯
 母婴行业观察
 热文
从杜邦、丹尼斯克到IFF,一场围绕益生菌穿越百年的“接力长跑”
2024-07-09 10:22
忽然一周 | 北京拟禁止直播带货特配粉、0-12个月婴配粉、保健品;妙可蓝多拟收购蒙牛奶酪100%股权;金领冠羊奶粉新品上市
2024-06-17 10:10
忽然一周 | 21款婴配粉批件信息公布;日本知名婴儿零食被曝疑似混入动物粪便,19万包紧急召回;妙可蓝多收购蒙牛奶酪获通过
2024-07-08 11:33
全家健康、营养先行!贝因美亮出“全家营养”第二增长曲线
导读:近年来,新消费浪潮之下,“人货场”三要素中的用户被不断前置,随着国民营养补充意识提高,针对不同年龄阶段差异化需求的全家营养,成为奶粉品牌在行业新周期下“弯道超车”的新路径。
伴随着风口将至,深耕婴配粉赛道的品牌入局全家营养赛道的专业优势愈发突出。5月20日, “2024贝因美春夏客户策动会暨新品发布会”在杭州隆重举行,与多位权威专家共同探讨“全家健康、营养先行”发展理念的同时,贝因美亮出了多款全家营养系列产品,不仅为消费者提供了丰富选择,也为行业发展注入创新动能。
全家健康、营养先行
贝因美强力渗透人群心智
强化品牌认知
消费者主权时代,用户需求驱动品牌升级在奶粉行业体现的淋漓尽致。品牌想要独特出位,就要从消费者需求出发,以产品实力建立品牌认知度与用户好感度,并将表达主体回归到用户身上,用深远的战略布局打造差异化竞争优势,才能渗透用户心智。
聚焦奶粉市场,近几年两大趋势值得关注:一是A2型蛋白产品凭借着更易于人体消化吸收的独特优势,被越来越多消费者接受认可,并展现出强劲的增长势头。据尼尔森报告显示,预计2024上半年,中国A2型蛋白质品类增长约20%。与此同时,新一代消费者对精细化营养补充的追求也体现在了食品消费上,并愿意为此付出更高的费用。调研显示,消费者愿意为A2型奶付出50%-150%的溢价。
二是随着婴配粉进入存量竞争时代,从婴配进军全家营养成为行业趋势。其中,具备庞大母婴群体基础和专业研发技术的品牌,竞争优势将更加凸显。活动现场,丽水市中天商贸有限公司董事长黄军波表示:“从渠道端来看,婴配已进入缩量竞争时代。而在国家大健康指导思想持续落地下,均衡膳食营养理念不断深入人心,全家营养系列产品正处于快速发展阶段。本次贝因美全家营养产品推出,不仅能满足不同消费群体对营养的需求,更能帮助渠道端构建更加合理、健康、长久的生意结构。”
综合而言,此次“2024贝因美春夏客户策动会暨新品发布会”立足全家营养赛道,打造第二增长曲线,深层次、全方位、立体化解决了消费者痛点,为消费者提供更多丰富产品选择的同时,也提振了合作伙伴信心,为行业发展带来了创新方向。
功能拓展、用户延伸
贝因美以产品矩阵为触点
勾画超级人群引力场
以婴配粉为切口,布局儿童粉、中老年粉等全家营养品类已经成为大势所趋。基于此,如何以更前沿的战略布局、更极致的产品力赢得消费者和渠道的心,成为乳企发力全家营养必须思考的问题。贝因美的发展轨迹,为我们提供了参考样本。
洞悉不同群体需求,搭建差异化产品矩阵
中国注册营养师王斌介绍到:“奶粉是营养强化的重要载体,每个年龄段的都可以根据自身需求进行多元化的选择。”贝因美深刻洞察到消费者差异化、精准化的营养需求,以全新的品牌诠释,为消费者提供更全面、更安全、更丰富的亲子关系+全家营养产品组合。譬如针对婴幼儿强免疫需求,推出婴配新品爱加脑利橙;针对补钙、长高、眼脑发育等生长需求,推出包括爱加铂智及茁昂营养奶粉、可睿欣乳铁蛋白及初乳碱性蛋白营养奶粉的儿童营养系列;针对成年人强壮骨骼、调节炎症、优化睡眠、平衡免疫等营养需求,推出涵盖免疫球蛋白、乳铁蛋白、鱼油植物甾醇酯营养奶粉的全家营养系列,锚定不同人群营养需求,打造适合全年龄阶段的奶粉产品矩阵。
专业、科学、安全,筑牢品质壁垒
具体来看,专业方面,儿童营养奶粉添加多种功效营养元素,实现补钙、长高、免疫力强少生病、眼脑发育强化等生长需求;科学方面,贝因美爱加脑利橙在A2奶源的基础上,添加了乳铁蛋白、骨桥蛋白、乳白蛋白、乳脂球膜等多种营养元素,并凭借三次临观验证产品功效打造免疫鼎配配方,为宝宝提供内护力、外防力、肠护力多重保护力;安全方面,贝因美打造智能数字化工厂,创新研发过程质量安全管控信息系统支持,从设计、工艺、生产、物流等各个环节提升产品质量。值得一提的是,2022年贝因美在国家质量检测中达到100%合格,并获得“2022年度质量金奖”。
发挥品牌赋能优势,携手合作伙伴共赢新增长
活动现场,贝因美创始人、董事长谢宏表示,“全家健康营养先行”,作为母婴行业的领军企业,贝因美一方面打造自身的第二增长曲线——全家营养,另一方面也充分发挥营养产品全产业链优势,以“大国品牌”的品牌势能和专业的团队服务,助力合作伙伴提升运营效率,实现生意增长。据AC尼尔森2024年2月全国母婴+商超渠道数据显示,贝因美行业排名显著上升。
聚焦渠道经营难题,重建渠道、重构体系。面对线上电商低价冲击线下渠道利润问题,贝因美通过升级数智化新零售平台,建立全域营销场景铺设,打造线下、线上相结合的营销体系,并在全国建立完善的分支机构,辐射数万个零售终端。此外,贝因美还通过智能精准营销数据赋能,对销售导购、门店进行个性化产品、客户、促销、销售策略指导,从而提升门店和导购的销售和售后服务水平。
积极赋能渠道发展,为合作伙伴聚气托底。以本次焕新上市的爱加脑利橙为例,一方面,贝因美坚持焕新增值不加价理念,优化调整红线价,保证渠道合理利润的同时,通过强化模式,打通品类营销链路与用户消费链路,保障规范客户、门店利润,扩大用户福利;另一方面,贝因美打造区域专营策略,从而保障区域客户、门店经营,并通过骤风专项行动,稳定市场销售秩序,赋能渠道长期经营。
在全家营养成为行业主流共识的趋势下,贝因美以绝对实力加码全家营养赛道,打造第二增长曲线,探索奶粉行业发展新机遇。展望未来,在高度契合行业趋势的“全家营养战略”加持下,相信贝因美将在全家营养赛道释放出更强的增长飞轮,与合作伙伴携手开辟高质量发展新天地、共同服务好万千家庭。
文章来源:母婴行业观察
版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。
扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
相关推荐
参与评论