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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛控股乐源君宏牧业

    近日,乐源君宏牧业威县有限公司发生重要股权变动,大股东从君乐宝集团控股的河北乐源牧业有限公司变更为网红乳品企业认养一头牛。据了解,乐源君宏2017年4月成立,注册资本1.2亿元,主要从事奶牛饲养业务,成立之初的间接控股股东就是君乐宝集团。2018年9月,当时还名为河北宏康牧业有限公司的认养一头牛收购乐源君宏49%股份,成为公司的参股股东。此次股权变动中,作为乐源君宏大股东的河北乐源牧业有限公司将所持乐源君宏720万股股权转让给了认养一头牛,持股比例下降到45%,认养一头牛持股比例上升至55%,取代君乐宝成为公司的控股股东。乐源君宏实际控制人从君乐宝创始人魏立华变为认养一头牛创始人徐晓波。(泰山财经)

    6小时前
  • 贝亲携手国家卫生健康委妇幼健康中心,共同启动婴幼儿心理健康新项目

    近日,“儿童游戏治疗与家庭早期干预技术开发与研究”项目在成都正式启动,贝亲携手国家卫生健康委妇幼健康中心,共同推进儿童游戏治疗与家庭早期干预技术的开发与研究,为中国儿童心理健康与全面发展贡献力量。据悉该项目中,贝亲将充分利用其在母婴产品和服务领域的深厚积累,提供专业产品例如润肤乳、抚触油等,支持项目开发游戏材料包,并深度参与治疗游戏,全方位支持项目工作。贝亲也将将凭借在母婴产品与服务领域的积淀与资源优势,积极推广项目中的先进方法与技术,惠及更多家庭。(咸宁新闻网)

    6小时前
  • 花王集团大换血

    12月2日,日本化妆品巨头花王集团公布了一则组织变革及执行官和企业高管人员任命通知,将于2025年1月1日落实这些变动。花王集团表示,为了顺利实现中期计划“K27”并进一步加速全球增长,公司将业务和销售整合为一个统一的“全球消费者护理业务”,明确了地区责任,并能够迅速进行决策。花王集团客户营销有限公司将作为促进销售的部门,扩大其在亚洲地区的活动。同时,在欧洲和美洲,区域负责人将牵头推进产品开发、品牌、营销和销售方面的运营。根据公告,此次花王集团发出了多达52项人事任命。其中,原全球消费品-化妆品业务总裁Yosuke Maezawa将退休,这一职位由Tomoko Uchiyama接任。据悉,Yosuke Maezawa自1986年加入花王,并在集团担任多个高级职位,包括佳丽宝化妆品有限公司和分销RMK、Suqqu品牌的E’quipe公司总裁。Tomoko Uchiyama则为全球消费者护理-化妆品业务总裁,兼任美洲及EMEA地区(欧洲、中东及非洲)全球消费者护理-化妆品业务副总裁。

    6小时前
  • 名创优品入股永辉超市案获批

    近日,广东省市场监督管理局发布的新一批无条件批准经营者集中案件列表显示,名创优品旗下全资附属公司广东骏才国际商贸有限公司收购永辉超市股份有限公司股权案获批。

    6小时前
  • 日本东京拟推做4休3工作制:鼓励生育

    12月5日消息,据国外媒体报道称,日本东京将开始推行做4休3的工作制,这引来了不少网友的围观。日本东京政府近日提出一项计划,拟为首都公务员引入四天工作制,以支持鼓励生育的政策。东京都知事小池百合子计划自明年4月起,为东京都公务员提供每周四天工作制的选项。她进一步强调:“我们将通过引入更加灵活的工作时间制度,例如每周三天假期,全面支持(公务员实现)工作与生活的平衡。”根据计划,除轮班制员工外,公务员每周最多可休三天,但每月工作时长须达到155小时。此外,育有幼童的公务员每天的工作时间可缩短最多两小时。(快科技)

    6小时前

 母婴行业观察

母婴行业观察创始人杨德勇:有事干有钱赚,做好自己擅长的事情,留在牌桌上

产业

小五

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2024-06-04 09:55

导读:5月28日,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在南京圆满收官,母婴行业观察创始人杨德勇分享最新市场调研与行业洞察,并预见2024年八大可能性发展趋势,为行业提供出路新启发。以下为精彩内容:


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今天分享的主题是:专业创造价值,精细化运营时代到来。我们在走市场时发现,江苏和其他地区母婴市场具有差异性,而且苏南、苏北、苏中完全是不一样的状态。


当下的状态


大家是不是都在谈专业了?现在所有的角色,无论是门店、代理商,还是品牌、产品,都在讲专业。


今年大家生意怎么样?感觉难是正常状态。根据调研数据,大家对2024年一季度及全年生意预期的压力都很大。例如在问及一季度企业生意经营情况,下滑、持平占比更大。但与此同时,大家对生意增长预期还抱有希望,说明大家对现在行业的体感不好,但是未来预期是好的。


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大多数母婴从业者当下的状态:干也干不过,躺也躺不平,不干还不行。全行业几乎都是这样的,你觉得哪个行业好是因为你对那个行业不了解。不光是母婴行业,全行业、全社会都是茫然的状态,这是正常的,不用过度焦虑,而是要寻找出路、留在牌桌上。


江苏母婴市场特色:江苏母婴市场较分散,加盟做不好各干各的,普遍都是在关大开小;整体关店率居高不下,门店代理商开始转型,没有大省代搞定全省;外资奶粉卖得更好,靠零辅食赚不到钱,做调理日子还可以,精品门店看好潮玩。


做得好的门店长什么样子?单店靠老板、系统靠资源、中间没法干。分享一下数据,一个朋友说他们地区的母婴店数量从2000家下降到600家;有从业者反馈,线下母婴店关店率可以达到30-40%;根据我们团队走访市场收到的反馈,母婴店关店率可以达到50%。说明母婴市场在从业者过度悲观状态下加速出清。


未来母婴店可能的样子?传统母婴店、精品母婴店、调理型门店、母婴便利店、全家营养店。无论未来母婴店如何发展,专业化一定是趋势。如果现在还只是做这盘货的话,不提高专业属性,生意早晚会回到商超、回到效率更高的地方。我们需要不断进化、优化,赋予其独特性价值。


什么样的代理商活得好?一是选品接近消费者需求,可能产品毛利不高,但是周转性、流动性和突破速度比较快,门店愿意合作;二是专业性代理商,选择有功效性的专业产品、为消费者提供专业化服务。


整合供应链是不是出路?分享一下最新调研数据,门店相对看好供应链整合,但不看好门店加盟。观望还是加入?根据调研,占比大概是三七开,这也是心态的反映。供应链整合是不是出路,关键在于能否提高商业效率,需要继续观望。


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2024年是开放加盟的元年还是轮回?2024年开放加盟风起云涌,孩子王、海底捞、喜茶、瑞幸咖啡、便利蜂......都在做开放加盟,这是行业发展到一定阶段的加速集中化趋势。


2024年会更难吗?分享一个数据,三杯以后发布了一篇文章——2024剩者为王,调研结果显示,80%的人觉得2024会更难,这反映了大家的集体情绪。大家觉得2024年会更难,说明心理预期触底了。


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要到什么时候才能好转?2030年?先看大经济周期,有传言到2030年才可能会好转。其次,据统计,2030年25-30岁育龄妇女将减少44%。2030年可能才是触底的阶段,从这一维度看,我们还要继续留在牌桌上。


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2024年出生率会上升吗?先来看下线上的数据,小红书的数据显示,龙宝宝、备孕、奶粉的相关搜索量在上升;线下走市场时,消费者服务端、门店端都反馈2024年出生孩子在增多,这是一个好现象,2024年应该出生率会上升的。


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2024消费继续在降级?拒绝冲动消费,长期主义进行计划式消费。以我自身为例,现在可有可无的消费可能就不买了。从市场反馈和个人体感来看,2024年消费在继续降级。以前会有冲动购买,现在处于消费务实状态。有意无意的消费习惯变化,源于对未来预期的不确定性,这也是一种消费降级。要结合自己的体感感受,不要过度乐观。

 

2024年可能的样子?


一、慢下来


我们大干快干了很多年,过去经历了赚钱比较轻松的阶段,但是不要把它当成正常状态,根据行业变化,不断调整才是最好的状态。2024年一定要慢下来。大环境来看,GDP增率在放缓,大盘慢下来了。


有事干、有钱赚就是当下最好的状态。如果你现在是这个状态,就已经赢了90%的人。保持最好的状态,留在牌桌上,等待行业复苏。


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二、K型分化


消费分级、用户分层、品牌分化、渠道分化。高端、超高端无论是在产品上的表现还是在消费层级上的表现都在增长,贴地飞行的也在增长,其实各品类都在将消费降级,只不过是在消费降级中消费分级。


三、从性价比到质价比


现在性价比打动不了消费者,都在追求质价比。


四、精细化、差异化运营时代到来


我在走访河南市场时看到有一家母婴店做得特别好,一个门店有三面墙,一进门是辅零食相关、一面是营养品、一面是用品,这个店没有奶粉和纸尿裤,特别极简的SKU,旁边还有游泳馆。当时是工作日,但还是有很多用户带着孩子在店里,很神奇。店员不推销产品,而是在服务,所有的消费者教育都在线上完成,通过差异化和精细化运营打开发展新出路。


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有一个代理商角色的朋友跟我说,“通过帮客户改善经营、帮客户赚到钱的方式,来实现自己的营销。”现在的优秀代理商不再只是倒腾货,而是要明确你的客户是谁,包括门店的客户、代理商的客户、品牌的客户。


再说到精细化运营,这是我们2024年的活动规划,7月份将举办「2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆」,希望能给大家带来价值、提升商业的效率和成长的效率。


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五、本质上是消费者主权意识觉醒


母婴行业跌宕起伏的发展逻辑,本质上是消费者主权意识觉醒。从人货场来看,以前是产品为王、渠道为王,现在是消费者为王时代,而这些背后根源是传播垄断被打破。我们要回归到自身角色,做好本质的事情。


给大家分享一下季琦的观点:“媒介垄断被打破,消费者同时成为媒体生产者和传播者,我们正在迎来一个消费平等、消费民主和消费自由的消费者主权时代。”


如果消费者到店后,门店还按照之前的逻辑沟通,已经行不通了。现在抖音、小红书、微信等多元化渠道,使得消费者更了解品牌、更了解产品。


六、保持乐观是我们的责任


这句话是我朋友圈一个朋友发的,当时大家都很丧,我突然看到这句话觉得特别好,也想分享给大家,保持乐观是我们的责任。


宁高宁说“保持乐观才能找到解决问题的思路。保持乐观,才有面对挑战的勇气和信心。不要过分担心外界的变局,做好自己的基本管理,打磨好产品,接受竞争,在竞争中打造出更强大的企业。”

 

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七、看好大健康方向


推荐大家关注「营养品情报」公众号,为大家提供了解平台,同时可以领取大礼包。


我很看好大健康方向,从功效看,男生膝盖、心脏养护需求,女生美白瘦、抗衰需求,孩子长高、过敏、视力保护等需求,都属于大健康范畴。


母婴行业观察已经走过了十年,一直在做的就是通过精细化运营,通过货品类型进行分类,满足从业者差异化需求。这是「母婴行业观察」账号矩阵,有很多案例和行业趋势,为大家提供最新洞察。


八、出海去


出海是风口趋势,有的人做得风生水起,每个人定位和角色不一样,建议大家先看看自己手里的牌适不适合出海,团队、产品、服务、能力是不是匹配,是不是值得去做和可以去做。


认清自己的本质,做出不同,就是出路


感谢合作伙伴,每次都要说,感谢大家的一路支持,我们才能不断向前,做很多有价值的活动。你们的支持是我们前行的动力,让我们有勇气来到全国各地和大家交流、共同提升效率!


真话可以不全说,但是假话一定不说。这是母婴人自己的聚会,来到这里就讲点真话、讲讲干货,大家相互启发,保证输出比沉默有价值。


被误解是表达者的宿命。演讲时间有限,不可能各方面都做到很完美,有时候会出现误解。希望听的朋友们多多包容,不要纠结于他们说的话对与不对、全与不全,我们来这里是彼此照亮、相互启发的,打开成长的空间,不要抬杠,我们是来提升商业效率和成长效率。


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为认可你的人全力以赴。这是我本人和团队多年来一直坚持的座右铭和做事准则。我们生命是有限的,为认可你的人全力以赴。


最后,离开牌桌再想回来就难了,宁愿不做、不要做错。有位老朋友已经离开母婴行业,但是两年时间踩了三个大坑,行业瞬息万变,现在再来想回也没机会了。你觉得哪个行业好是因为你对那个行业不了解,要珍惜做自己擅长的事情,不要高估自己的能力。留在牌桌上的难度比我们想象的更大。需要全力以赴,才有可能留在牌桌上。怎么赚大钱你可能一时半会儿想不明白,怎么不死留在牌桌上你自己是最清楚的。动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍用过去的逻辑做现在的事情。


如果不是生活所迫,谁会把自己弄的十项全能。我们要积极乐观,认清自己的本质,做出不同,就是出路。


巅峰产生虚伪的拥护者,低谷见证虔诚的信徒。拉长时间看,行业一定是跌宕起伏的,既然让我们赶上了,就要向内求,找出自己本质的不同,有事干,有钱赚,留在牌桌上。


希望今天大家都有相互的启发、有所得,提升效率。感谢各位!


文章来源:母婴行业观察




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