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周四

201910

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 快讯

  • 妙可蓝多拟收购蒙牛奶酪

    日前,妙可蓝多公告称,公司拟以4.48亿元现金收购控股股东内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司所持有的内蒙古蒙牛奶酪有限责任公司100%股权。公告称,这一交易目的是为解决妙可蓝多与蒙牛奶酪在奶酪业务上存在的同业竞争问题,并进一步增强妙可蓝多盈利能力及核心竞争力。(亿邦动力)

    5小时前
  • 适婚人口性别比失衡,20至40岁男性人口比女性多1752万人

    据长期追踪结婚登记数据的人口学专家何亚福分析,2024年一季度结婚登记数据下滑的原因,首先是年轻人数量下降。七普数据显示,中国80后、90后、00后的存活人口分别为2.15亿、1.78亿、1.55亿。其次是适婚人口性别比失衡,20-40岁男性人口比女性多了1752万人。这些结构性问题,在很大程度上决定了中国未来人口形势的发展。此外,初婚年龄推迟也是重要原因。根据人口普查数据,2010年中国平均初婚年龄男性为25.75岁,女性为24岁;2020年平均初婚年龄男性上升到29.38岁,女性上升到27.95岁。(每日经济新闻)

    5小时前
  • 中新双方签署婴幼儿配方乳粉食品安全合作文件

    近日,中国和新西兰双方在共同利益领域加强合作取得的进展,共同签署多项合作文件,其中包括《中华人民共和国国家市场监督管理总局与新西兰初级产业部关于婴幼儿配方乳粉食品安全合作安排》。(新华社)

    5小时前
  • 伊利稳居凯度BrandZ最具价值全球乳品品牌首位

    近日,2024年凯度BrandZ最具价值全球品牌榜发布,食品饮料行业中麦当劳、可口可乐、茅台、肯德基、农夫山泉等进入最具价值全球品牌100强,伊利凭借领跑行业的品牌价值蝉联全球乳业第一。这是伊利继在Brand Finance“2024年全球品牌价值500强”稳居乳品品牌首位后,再度获得国际权威品牌评估机构的认可,持续向世界传递中国乳企的硬核实力。(公司发布)

    5小时前
  • 百合股份与乐榕融共同签署协议

    6月13-15日,百合股份受邀参加生物医药产业链高质量发展大会。继万和药房、一树药业、全亿健康、漱玉平民等百强连锁之后,陕西当地知名连锁品牌——乐榕融健康药房成为百合股份大单品又一战略伙伴。百合股份与乐榕融共同签署“年度战略合作”,并荣获战略合作供应商奖项。

    5小时前

 母婴行业观察

母婴行业观察创始人杨德勇:有事干有钱赚,做好自己擅长的事情,留在牌桌上

产业

小五

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2024-06-04 09:55

导读:5月28日,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在南京圆满收官,母婴行业观察创始人杨德勇分享最新市场调研与行业洞察,并预见2024年八大可能性发展趋势,为行业提供出路新启发。以下为精彩内容:


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今天分享的主题是:专业创造价值,精细化运营时代到来。我们在走市场时发现,江苏和其他地区母婴市场具有差异性,而且苏南、苏北、苏中完全是不一样的状态。


当下的状态


大家是不是都在谈专业了?现在所有的角色,无论是门店、代理商,还是品牌、产品,都在讲专业。


今年大家生意怎么样?感觉难是正常状态。根据调研数据,大家对2024年一季度及全年生意预期的压力都很大。例如在问及一季度企业生意经营情况,下滑、持平占比更大。但与此同时,大家对生意增长预期还抱有希望,说明大家对现在行业的体感不好,但是未来预期是好的。


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大多数母婴从业者当下的状态:干也干不过,躺也躺不平,不干还不行。全行业几乎都是这样的,你觉得哪个行业好是因为你对那个行业不了解。不光是母婴行业,全行业、全社会都是茫然的状态,这是正常的,不用过度焦虑,而是要寻找出路、留在牌桌上。


江苏母婴市场特色:江苏母婴市场较分散,加盟做不好各干各的,普遍都是在关大开小;整体关店率居高不下,门店代理商开始转型,没有大省代搞定全省;外资奶粉卖得更好,靠零辅食赚不到钱,做调理日子还可以,精品门店看好潮玩。


做得好的门店长什么样子?单店靠老板、系统靠资源、中间没法干。分享一下数据,一个朋友说他们地区的母婴店数量从2000家下降到600家;有从业者反馈,线下母婴店关店率可以达到30-40%;根据我们团队走访市场收到的反馈,母婴店关店率可以达到50%。说明母婴市场在从业者过度悲观状态下加速出清。


未来母婴店可能的样子?传统母婴店、精品母婴店、调理型门店、母婴便利店、全家营养店。无论未来母婴店如何发展,专业化一定是趋势。如果现在还只是做这盘货的话,不提高专业属性,生意早晚会回到商超、回到效率更高的地方。我们需要不断进化、优化,赋予其独特性价值。


什么样的代理商活得好?一是选品接近消费者需求,可能产品毛利不高,但是周转性、流动性和突破速度比较快,门店愿意合作;二是专业性代理商,选择有功效性的专业产品、为消费者提供专业化服务。


整合供应链是不是出路?分享一下最新调研数据,门店相对看好供应链整合,但不看好门店加盟。观望还是加入?根据调研,占比大概是三七开,这也是心态的反映。供应链整合是不是出路,关键在于能否提高商业效率,需要继续观望。


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2024年是开放加盟的元年还是轮回?2024年开放加盟风起云涌,孩子王、海底捞、喜茶、瑞幸咖啡、便利蜂......都在做开放加盟,这是行业发展到一定阶段的加速集中化趋势。


2024年会更难吗?分享一个数据,三杯以后发布了一篇文章——2024剩者为王,调研结果显示,80%的人觉得2024会更难,这反映了大家的集体情绪。大家觉得2024年会更难,说明心理预期触底了。


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要到什么时候才能好转?2030年?先看大经济周期,有传言到2030年才可能会好转。其次,据统计,2030年25-30岁育龄妇女将减少44%。2030年可能才是触底的阶段,从这一维度看,我们还要继续留在牌桌上。


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2024年出生率会上升吗?先来看下线上的数据,小红书的数据显示,龙宝宝、备孕、奶粉的相关搜索量在上升;线下走市场时,消费者服务端、门店端都反馈2024年出生孩子在增多,这是一个好现象,2024年应该出生率会上升的。


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2024消费继续在降级?拒绝冲动消费,长期主义进行计划式消费。以我自身为例,现在可有可无的消费可能就不买了。从市场反馈和个人体感来看,2024年消费在继续降级。以前会有冲动购买,现在处于消费务实状态。有意无意的消费习惯变化,源于对未来预期的不确定性,这也是一种消费降级。要结合自己的体感感受,不要过度乐观。

 

2024年可能的样子?


一、慢下来


我们大干快干了很多年,过去经历了赚钱比较轻松的阶段,但是不要把它当成正常状态,根据行业变化,不断调整才是最好的状态。2024年一定要慢下来。大环境来看,GDP增率在放缓,大盘慢下来了。


有事干、有钱赚就是当下最好的状态。如果你现在是这个状态,就已经赢了90%的人。保持最好的状态,留在牌桌上,等待行业复苏。


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二、K型分化


消费分级、用户分层、品牌分化、渠道分化。高端、超高端无论是在产品上的表现还是在消费层级上的表现都在增长,贴地飞行的也在增长,其实各品类都在将消费降级,只不过是在消费降级中消费分级。


三、从性价比到质价比


现在性价比打动不了消费者,都在追求质价比。


四、精细化、差异化运营时代到来


我在走访河南市场时看到有一家母婴店做得特别好,一个门店有三面墙,一进门是辅零食相关、一面是营养品、一面是用品,这个店没有奶粉和纸尿裤,特别极简的SKU,旁边还有游泳馆。当时是工作日,但还是有很多用户带着孩子在店里,很神奇。店员不推销产品,而是在服务,所有的消费者教育都在线上完成,通过差异化和精细化运营打开发展新出路。


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有一个代理商角色的朋友跟我说,“通过帮客户改善经营、帮客户赚到钱的方式,来实现自己的营销。”现在的优秀代理商不再只是倒腾货,而是要明确你的客户是谁,包括门店的客户、代理商的客户、品牌的客户。


再说到精细化运营,这是我们2024年的活动规划,7月份将举办「2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆」,希望能给大家带来价值、提升商业的效率和成长的效率。


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五、本质上是消费者主权意识觉醒


母婴行业跌宕起伏的发展逻辑,本质上是消费者主权意识觉醒。从人货场来看,以前是产品为王、渠道为王,现在是消费者为王时代,而这些背后根源是传播垄断被打破。我们要回归到自身角色,做好本质的事情。


给大家分享一下季琦的观点:“媒介垄断被打破,消费者同时成为媒体生产者和传播者,我们正在迎来一个消费平等、消费民主和消费自由的消费者主权时代。”


如果消费者到店后,门店还按照之前的逻辑沟通,已经行不通了。现在抖音、小红书、微信等多元化渠道,使得消费者更了解品牌、更了解产品。


六、保持乐观是我们的责任


这句话是我朋友圈一个朋友发的,当时大家都很丧,我突然看到这句话觉得特别好,也想分享给大家,保持乐观是我们的责任。


宁高宁说“保持乐观才能找到解决问题的思路。保持乐观,才有面对挑战的勇气和信心。不要过分担心外界的变局,做好自己的基本管理,打磨好产品,接受竞争,在竞争中打造出更强大的企业。”

 

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七、看好大健康方向


推荐大家关注「营养品情报」公众号,为大家提供了解平台,同时可以领取大礼包。


我很看好大健康方向,从功效看,男生膝盖、心脏养护需求,女生美白瘦、抗衰需求,孩子长高、过敏、视力保护等需求,都属于大健康范畴。


母婴行业观察已经走过了十年,一直在做的就是通过精细化运营,通过货品类型进行分类,满足从业者差异化需求。这是「母婴行业观察」账号矩阵,有很多案例和行业趋势,为大家提供最新洞察。


八、出海去


出海是风口趋势,有的人做得风生水起,每个人定位和角色不一样,建议大家先看看自己手里的牌适不适合出海,团队、产品、服务、能力是不是匹配,是不是值得去做和可以去做。


认清自己的本质,做出不同,就是出路


感谢合作伙伴,每次都要说,感谢大家的一路支持,我们才能不断向前,做很多有价值的活动。你们的支持是我们前行的动力,让我们有勇气来到全国各地和大家交流、共同提升效率!


真话可以不全说,但是假话一定不说。这是母婴人自己的聚会,来到这里就讲点真话、讲讲干货,大家相互启发,保证输出比沉默有价值。


被误解是表达者的宿命。演讲时间有限,不可能各方面都做到很完美,有时候会出现误解。希望听的朋友们多多包容,不要纠结于他们说的话对与不对、全与不全,我们来这里是彼此照亮、相互启发的,打开成长的空间,不要抬杠,我们是来提升商业效率和成长效率。


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为认可你的人全力以赴。这是我本人和团队多年来一直坚持的座右铭和做事准则。我们生命是有限的,为认可你的人全力以赴。


最后,离开牌桌再想回来就难了,宁愿不做、不要做错。有位老朋友已经离开母婴行业,但是两年时间踩了三个大坑,行业瞬息万变,现在再来想回也没机会了。你觉得哪个行业好是因为你对那个行业不了解,要珍惜做自己擅长的事情,不要高估自己的能力。留在牌桌上的难度比我们想象的更大。需要全力以赴,才有可能留在牌桌上。怎么赚大钱你可能一时半会儿想不明白,怎么不死留在牌桌上你自己是最清楚的。动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍用过去的逻辑做现在的事情。


如果不是生活所迫,谁会把自己弄的十项全能。我们要积极乐观,认清自己的本质,做出不同,就是出路。


巅峰产生虚伪的拥护者,低谷见证虔诚的信徒。拉长时间看,行业一定是跌宕起伏的,既然让我们赶上了,就要向内求,找出自己本质的不同,有事干,有钱赚,留在牌桌上。


希望今天大家都有相互的启发、有所得,提升效率。感谢各位!


文章来源:母婴行业观察




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