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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛控股乐源君宏牧业

    近日,乐源君宏牧业威县有限公司发生重要股权变动,大股东从君乐宝集团控股的河北乐源牧业有限公司变更为网红乳品企业认养一头牛。据了解,乐源君宏2017年4月成立,注册资本1.2亿元,主要从事奶牛饲养业务,成立之初的间接控股股东就是君乐宝集团。2018年9月,当时还名为河北宏康牧业有限公司的认养一头牛收购乐源君宏49%股份,成为公司的参股股东。此次股权变动中,作为乐源君宏大股东的河北乐源牧业有限公司将所持乐源君宏720万股股权转让给了认养一头牛,持股比例下降到45%,认养一头牛持股比例上升至55%,取代君乐宝成为公司的控股股东。乐源君宏实际控制人从君乐宝创始人魏立华变为认养一头牛创始人徐晓波。(泰山财经)

    6小时前
  • 贝亲携手国家卫生健康委妇幼健康中心,共同启动婴幼儿心理健康新项目

    近日,“儿童游戏治疗与家庭早期干预技术开发与研究”项目在成都正式启动,贝亲携手国家卫生健康委妇幼健康中心,共同推进儿童游戏治疗与家庭早期干预技术的开发与研究,为中国儿童心理健康与全面发展贡献力量。据悉该项目中,贝亲将充分利用其在母婴产品和服务领域的深厚积累,提供专业产品例如润肤乳、抚触油等,支持项目开发游戏材料包,并深度参与治疗游戏,全方位支持项目工作。贝亲也将将凭借在母婴产品与服务领域的积淀与资源优势,积极推广项目中的先进方法与技术,惠及更多家庭。(咸宁新闻网)

    6小时前
  • 花王集团大换血

    12月2日,日本化妆品巨头花王集团公布了一则组织变革及执行官和企业高管人员任命通知,将于2025年1月1日落实这些变动。花王集团表示,为了顺利实现中期计划“K27”并进一步加速全球增长,公司将业务和销售整合为一个统一的“全球消费者护理业务”,明确了地区责任,并能够迅速进行决策。花王集团客户营销有限公司将作为促进销售的部门,扩大其在亚洲地区的活动。同时,在欧洲和美洲,区域负责人将牵头推进产品开发、品牌、营销和销售方面的运营。根据公告,此次花王集团发出了多达52项人事任命。其中,原全球消费品-化妆品业务总裁Yosuke Maezawa将退休,这一职位由Tomoko Uchiyama接任。据悉,Yosuke Maezawa自1986年加入花王,并在集团担任多个高级职位,包括佳丽宝化妆品有限公司和分销RMK、Suqqu品牌的E’quipe公司总裁。Tomoko Uchiyama则为全球消费者护理-化妆品业务总裁,兼任美洲及EMEA地区(欧洲、中东及非洲)全球消费者护理-化妆品业务副总裁。

    6小时前
  • 名创优品入股永辉超市案获批

    近日,广东省市场监督管理局发布的新一批无条件批准经营者集中案件列表显示,名创优品旗下全资附属公司广东骏才国际商贸有限公司收购永辉超市股份有限公司股权案获批。

    6小时前
  • 日本东京拟推做4休3工作制:鼓励生育

    12月5日消息,据国外媒体报道称,日本东京将开始推行做4休3的工作制,这引来了不少网友的围观。日本东京政府近日提出一项计划,拟为首都公务员引入四天工作制,以支持鼓励生育的政策。东京都知事小池百合子计划自明年4月起,为东京都公务员提供每周四天工作制的选项。她进一步强调:“我们将通过引入更加灵活的工作时间制度,例如每周三天假期,全面支持(公务员实现)工作与生活的平衡。”根据计划,除轮班制员工外,公务员每周最多可休三天,但每月工作时长须达到155小时。此外,育有幼童的公务员每天的工作时间可缩短最多两小时。(快科技)

    6小时前

 母婴行业观察

孩子王助理总裁张辉:数字化赋能+整店模型输出,孩子王破解母婴加盟行业痛点

产业

小五

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2024-06-11 10:38

导读:近年来,消费信心不足、出生率持续下跌等诸多因素影响下,母婴零售业态发生剧烈变化。作为渠道代表,孩子王如何破局突围?5月28日,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在南京圆满收官,孩子王助理总裁张辉在会上以《以不同,致不卷》带来主题分享,以下为精彩内容:


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从行业趋势来看,新生儿人口红利消退,消费习惯向线上迁移,整体规模增速放缓。值得注意的是,增速虽然放缓,但整体仍在增长,这为行业注入了信心。


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从消费者角度来看,消费者变化趋势表现在三方面:一是数字化,数字化的购物环境已经渗入到生活的方方面面;二是回归理性,大牌平替、成分党本质是对品质有了更理性的判断;三是情绪价值满足,IP周边兴起,购物环境的升级,都是为了消费者的情感满足。


在这样的背景下,孩子王作为一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务商,一直坚持以“让每个童年更美好”为使命,通过“科技力量+人性化服务”,专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。我们的愿景是“构建产业智慧新生态,成为亲子家庭的首选服务商,做中国孩子王”。目前,孩子王&乐友全国数字化直营门店数量近1200家,是母婴童行业内城市网格化最广的连锁体系,也是自营连锁中直营店最多的企业。


老子在《道德经》中提及的“有之以为利,无之以为用”带给我们关于零售行业的启示。孩子王通过近600个维度、超1500个标签、700多个精准会员的运营模型,实现90%以上用户的自动化触达,提升用户体验,此为“有之以为利”。而运用智能货架和精准IT触达,及时发现并完成异常品处理任务,确保门店决策正确,这就是“无之以为用”。


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面对当前的市场变化趋势,单纯恐慌没有用。选择大于努力,应该参照正确的方向做门店店态的升级,共同推动产业进一步升级。那么,增长从哪里来?


一、扩品类。从母婴延伸至全龄段,利用童品供应链激活存量,挖掘结构性红利。

 

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二、扩赛道。从单一母婴市场扩展至涵盖“童”的5万亿规模市场,构建服务生态,包括在线教育等虚拟产品,使加盟店实现实物与虚拟产品的多元销售。


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三、扩业态。从自营大店发展到多场景全业态,尤其关注下沉市场,发展整店模型输出的加盟店,利用数字化工具和供应链支持合作伙伴,将私域流量转化为利润,实现共赢。


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以不同,致不卷,让不同成为共同。2024年孩子王正式启动加盟业务。启动加盟业务之前,孩子王先调研行业痛点,致力于解决“整”货之痛、“用”人之痛、“管”场之痛。孩子王加盟模式以“数字化赋能+品牌授权整店模型输出,包括道具、选品、展陈、培训、营销、服务都是孩子王的打法,同时聚焦下沉市场,坚持C端驱动,将渠道扁平化做到极致。在一二线市场我们会继续开直营店、县乡镇开加盟店,坚持C端驱动,整合供应链,提升行业效率。


孩子王的整店模型有四大特色。第一,深度广度兼具的供应链,聚焦准妈妈及0-14岁婴童,同时虚实结合,提供包括在线教育等虚拟产品的商品及服务;第二,品牌,品牌授权与自营店经验共享,确保品质;第三和第四即是,强大的数据运营私域会员运营能力,手把手助力加盟店合理盈利。


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孩子王加盟店通过六力赋能帮助加盟门店提升经营效率,包括产品力、运营力、协同力、品牌力、场景力和服务力。坚持加盟店直营化管理,通过专业营运能力输出,专人帮扶支持,一店九景、经营十三式和强身八段锦等运营策略,保障门店完美营业。结合孩子王系统提供完整打法的数字化工具,提升消费者体验维度。依托孩子王强大的服务和物流体系,让加盟店享受仓配一体化的服务,省心做老板。


目前,孩子王正在加速拓展下沉市场,通过系统控价、片区服务、规范化经营、平台规则等经营策略,让下沉市场和城市里的消费者享受到同样的供应链和服务品质。


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孩子王与其他母婴类供应链输出有六大不同:第一,整店模型输出,控货控价,接地气、讲规则、干零售;第二,直营门店近1200家,对于零售运营、消费者需求响应更有体感;第三,从toB到toC闭环管理,不是单纯卖货给门店,而赋能门店高效售出给消费者;第四,面积大,涵盖孕婴童三部分;第五,聚焦下沉市场,满足C端对美好生活的向往;第六,以科技赋能为主的轻资产撮合交易平台,坚持利他和提效。


老子《道德经》云:吾有三宝,一曰慈、二曰俭、三曰不敢为天下先。一曰慈就是无我利他;二曰俭就是提效,要让效率更高;三曰不敢为天下先,告诉我们不能忘本,本立而道生。因此,孩子王坚持利他、提效作为加盟服务平台的底层逻辑,以搭建大牌下沉高效通路为愿景,致力于成为县镇孕婴童实体店的首选零售服务商,做中国县镇市场孩子王。


文章来源:母婴行业观察




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