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一线实战派② | 未来两年代理商在死了一半的基础上,还会再死一半
作者:新母婴店
1.今年出生率可能有小幅度回暖,但不会给母婴行业提供太大增长空间。
2.今年情况不太好,特别是3月份的时候,压力明显。去年闭店潮后,仅靠传统卖货思维生存的门店基本上都被淘汰了,留下来的都是有一定主观能动意识或运营思路的门店。
3.大家都说奶粉不好做,但实际上门店最大的需求点就是奶粉。
4.当前,在全省范围内真正能够保持盈利的门店也就100多家。这两年浙江的精品母婴店也不行了,或是转型,或是在找出路。
5.如果一个母婴店单纯定位为销售型门店,是没有出路的,如果门店销售营养品的占比又很小,更没有出路。
6.宁波做营养品的很多,做营养品代理的也很多,但是大店不多,做得好的主要是小店,比如打造店主个人IP,通过专业性获取消费者信任。
7.在杭州市场,电商对母婴渠道的冲击越来越大,门店一般会把卖不动货归咎于微商或者一件代发,但最后发现做一件代发的就是他们自己,包括不少经销商也在做一件代发。
8.这两年绝对是大变局,未来两年代理商在死了一半的基础上,还会再死一半,每个县城能剩几家经营不错的门店就很不容易了。
9.母婴店未来可能性出路在于三点:一是把服务板块做好;二是将门店品牌塑造为当地消费者心中的专业代表;三是调整门店产品结构,如果门店中的产品一直是80、90后熟知的老品牌,且过分强调高毛利而忽视用户需求,消费者是不会买单的。
文章来源:母婴行业观察
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