快讯
 母婴行业观察
 推荐
 忽然一周
 热文
看完这11家上市玩具企业2024半年报,最赚钱的竟然是它!
2024-09-05 10:06
脆皮年轻人,把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地
2024-09-14 15:12
忽然一周 | a2、润本、泡泡玛特等发布最新财报;中国特医食品批准注册提速;一线外资奶粉攻占300元以上高端价格带
2024-08-26 10:30
一线实战派④ | 成年人能多喝一杯酒,但新生儿不可能多喝一口奶
1、干母婴代理商这个行当,越来越发现这个行当是好人干不大,坏人干不了。
2、代理商的门槛相对低一些,但要想把生意做成也是很难的,品牌用心做产品有附加值、做媒体平台的也有附加值,唯独代理商一直生活在夹缝之中。
3、当前消费者对品牌的认知度和辨识度越来越高,现在想推一个品牌,不再像五年前、十年前那样好推,在奶粉品牌的定价上必须看飞鹤的价格,不能超过飞鹤,就像酱酒必须盯着茅台,想把二锅头卖成茅台的价格,是不现实的,这就是奶粉现在的趋势。
4、2023年整个山东省关店数过万,山东省原来有3万多家的母婴店,但现在已经锐减至2万余家,而真正具备优质服务的门店可能仅剩下1万余家。
5、风口到来的时候,猪都能飞起来,一旦开始吹逆风的时候,就开始比拼专业性了。当需要用专业性去运营的时候,就会发现行业洗牌非常快,代理商、厂家、经销商都是一样,谁专业谁胜出。
6、不管是代理、品牌还是渠道,现在留下的基本上都是专业型选手,没有业余选手了,长期来看还是要把市场份额做大。
7、你想让成年人多喝一杯酒,理论上是成立的,但你想让新生儿多喝一口奶,从理论上是不可能的,也就是说新生儿下滑和整个母婴消费体量是完全呈正相关的,其他行业和人口消费体量虽然也有关联,但没有太多正相关的数据,甚至可以有替代品。
8、母婴生意盘上短期的快钱有机会赚就赚了,没机会就算了,做生意一定要看长远,从长远来讲就是把自己的专业做好,谁的专业强谁就能把空缺的市场份额填补上,未来就可以做规模效益。
9、头部集中是一个非常具体且明确的事情,而且头部集中不光是品牌商,零售商、代理商也都在向头部集中。
文章来源:母婴行业观察
版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。
扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
相关推荐
参与评论