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从杜邦、丹尼斯克到IFF,一场围绕益生菌穿越百年的“接力长跑”
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一线实战派⑧ | 不要迷恋大品牌,拥抱小品牌才是趋势?
1.这两年,控区控价是品牌方战略上的重中之重,此外,包销品、专供品也是重点之一,重新搭建一个更加健康的供应链、生态链对于行业来说至关重要。
2.2024年是一个窗口期,是渠道从品牌手里抢市场的阶段,现有存量就这么多,渠道商面临着卡位战。未来渠道两极化会越来越明显,能抢到一定市场的渠道就能拿到接下来的入场券。
3.近10年行业内被淘汰的品牌可能不是因为产品质量有问题,而是品牌控区控货控价做得不好,搞乱了价盘,丧失了信任度。回归产业链条上,每一层级都应有合理的利润空间。
4.2024年核心的出路还是在于价值,商业世界永远是按照价值去分配利益。母婴店卖流通品不赚钱是应该的,因为做的事情比较简单,且有太多人在同时做,价值是弱化的。想赚钱就一定要做些有价值的事情,比如从商品交付转型到帮客户做综合解决方案、通过专业知识输出服务客户。
5.独有的供应链是一种价值,推品能力也是一种价值。
6.自有品牌应该是零售渠道找价值过程中的一个必然选择。在渠道、品牌竞争把价格进一步下拉、消费者需要更高性价比的时代,传统渠道利益被不断压缩,而自有品牌可以解决这个问题,通过自己整合资源,将成本直接公摊到门店,消费者能获得性价比,渠道的利益也得到了保障。
7.如何沉淀真正的基本盘?零售商的本质就是通过商品、服务和用户产生链接,商品的品质、价格和利润会决定两者的关系稳不稳固。如果每次卖出的都是高性价比、质量好的产品,那么顾客每次也都会找你,长此以往关系越来越稳定,达到良性循环。反之,客户就会流失。
8.不要迷恋大品牌,行业已经出现一个新趋势,拥抱小品牌。
9.婴配粉老大为什么坐不久?第一,婴配粉行业客群生命周期较短,不断有新客进来,新品牌永远有机会;第二,很多行业做到头部以后有很长的收割期,这个行业没有;第三,似乎这几年当老大的婴配粉品牌默认渠道应该不赚钱。
10.疫情对母婴店最大的伤害就是错过了一个非常好的价值转型机会。行业趋势是在从商品销售逻辑转向服务和专业价值输出,但是商品可以直接拿过来马上卖,而服务需要时间去沉淀,需要团队有耐心。
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文章来源:母婴行业观察
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