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2024-07-08 11:33
一线实战派⑦ | 奶粉、纸尿裤、用品品类中,部分品牌商会自己下场卷价格战?
1.《奥特曼》、《冰雪奇缘》的IP相关产品,做得比较符合我们的预期,《汪汪队立大功》IP产品为屈臣氏特供,2024年会上屈臣氏2500家门店。
2.IP资产很重要,可以与品牌价值相互赋能,可以去做一些IP化的东西变现,但重要的是IP有一天成为一个价值体系,去赋能品牌价值。
3.2023年会把焦点会更多放在新零售上,比如KKV、抖音等,也拓展了非常多新的渠道,比如中亿、山姆等。我们用《奥特曼》这个IP去砸的其实就是渠道,用IP化的商品去拓展新渠道。
4.屈臣氏母婴类目之前体量不大,现在也开始重视母婴了,也在寻求增长,成人个护领域的增长很难增长到两位数,但母婴随随便便一动,可能就会有两位数增长。
5.人口出生率下降对母婴渠道是个致命性的问题,生意营收之外,部分母婴渠道在扩张、融资方面也受到很大的影响。
6.传统的三大类:奶粉、纸尿裤、用品,现在线上价格卷的要死,甚至部分品牌商自己下场卷价格战。
7.目前中国所生产出来的婴童用品,在符合法规的情况下90%都能做到同等质量,价格也不只是品牌定出来的,而是渠道利益所需要的空间。母婴渠道需要50%的毛利率,可能中间的经销商需要20%-30%,最终引导品牌走向高端化或高价格。
8.不管是针对成人还是儿童,敏感肌都是一条非常好的赛道,针对敏感性人群还可以延伸防晒等产品。但是敏感肌赛道中成分的迭代是需要更快的,从研发角度来说,功效性成分的研发成本会非常高。
9.线上品牌回归线下,往往会面临乱价的问题,这其实很难解决,因为线下做的是人跟人之间的生意。
10.抖音平台的消费未来会越来越回归到品牌本身,去主播化、去头部流量化之后才是我们品牌的时代。品牌的成就不是来自抖音,而是来自品牌本身。
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文章来源:母婴行业观察
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