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从杜邦、丹尼斯克到IFF,一场围绕益生菌穿越百年的“接力长跑”
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一线实战派㉑ | 比起品牌影响力,现在从业者普遍追求的是价盘稳定和利润稳定
1、奶粉进入了微利时代,母婴渠道都在找利润补充品,营养品就是首选。但同时由于营养品并非强刚需且专业性较强,所以需要投入很多精力才能做好。
2、福建地处沿海,业态相对杂乱,母婴品牌也很多样化,即便是奶粉品类也是如此。儿童粉、成人粉、中老年奶粉都在增长,但总体的量不大,羊奶粉市场在萎缩。
3、客户都想要新国标产品,不想要旧国标,因此品牌新老国标产品交替产生的那些压货库存,对经销商来说压力是比较大的。对于一些国产企业来讲,一年库存可能就是几千万、一两个亿,品牌的角度不觉得量大,但两个亿丢出来,市场要死一片。
4、现在从业者普遍的心态是不特别追求品牌影响力,反而更注重价盘稳定、利润稳定、窜货管制方面,这才是品牌能够稳定增长的重要原因之一。
5、现在二三四线的品牌看起来知名度有差异,实际上没有什么区别,如果市场管控不好就啥也不是,有些品牌费用倒挂严重,有很多糊涂账。
6、流量品的利润比较薄,但通常来讲是可以摊平公司运营开支的,且能够让门店、合作方直观地看到代理商的实力,再去洽谈合作会相对顺畅。
7、新生儿数量下滑是大背景,是全国的共性问题。因此福建当地母婴连锁近两年都在做规模瘦身,有的连锁特别干脆,一个多月直接关掉5、6家门店。
8、现在母婴店的趋势就是把小店关掉,开大店。有在市区开了五六家直营店的老板,就可能会先关掉其中一两家小店,然后再开个大店,如果大店成功开起来,再关掉剩下的全部店铺。因为现在小店很难吸引消费者,大家想要和线上PK,更多是去拼线下大型综合商店的那种体验感,就需要品类多一点,服务好一点。
9、母婴连锁都是地域性的,很少有大范围往外扩的,因为不同地域在经销商层面原有格局已经定好了,一方面没有品可做,另一方面当地其他门店挤压,根本生存不下去,再撤回原本的地盘也很折腾,很可能会伤到原本的生意。
文章来源:母婴行业观察
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