导读：从“坐拥品类红利”到“专业驱动增长”，当前婴配粉赛道面临着前所未有的机遇与挑战。一边是新生儿人口规模下滑带来的存量竞争，一边是行业内卷加剧引发的新一轮配方升级战，面对愈发汹涌的行业变革浪潮，品牌唯有因时而动、因势而为，才能在产业新周期下不断前行。

作者／屹群

众多奶粉品牌中，知名澳洲羊奶粉品牌Bubs凭借独特品牌理念与高端品质收获无数妈妈青睐，从2015年进入中国市场，在进口中高端奶粉领域好评如潮。2024年Bubs持续加码中国市场，于近期重磅推出全面升级后的Bubs婴幼儿配方羊奶粉、贝臻A2 β-酪蛋白牛奶粉，并扩增O2O新渠道，为跑赢新一轮竞争加足马力。

新产品、新渠道、新伙伴

Bubs以高势能之姿引领行业发展向上

伴随母婴人群迎来新一轮更迭，这届90、95后甚至00后父母有着极为超前的育儿观念，他们不仅有强烈的“反鸡娃”意识，希望让孩子在天然健康的生活环境下顺应天赋成长，同时对于精细化喂养的需求愈发强烈，由此延伸出了一些困惑与挑战。这其中，因宝宝肠胃娇弱而引发的“消化吸收”问题，已经引起越来越多中国父母的重视。

这也正是Bubs搭建产品矩阵、树立品牌理念的过程中，所关注到且致力解决的首要问题。

自2006年品牌成立以来，Bubs始终围绕“好消化、易吸收”展开产品精研创新，致力成为“纯净营养”专家，让宝宝的肠道在未发育完成前获得最好的呵护。同时，Bubs也希望将轻快自然的澳式家庭文化与育儿观念分享给新一代中国家庭，以“松弛养育，自在成长”为品牌理念，鼓励父母尊重每个孩子的独特性，以平和的“队友心态”陪伴他们自然成长。

“从‘A2蛋白的羊奶粉’直至今天的新品，被宝妈称为澳洲牛奶粉“长肉配方天花板”的A2 β-酪蛋白牛奶粉，Bubs希望不断根据市场需求布局产品的升级，持续满足中国消费者的多元化、精细化需求。”Bubs中国区总经理Jackie Lin直言道。

持续精研化身“纯净营养”专家 助力新时代父母高质量育儿

首先毋庸置疑的是，Bubs的“纯净营养”并非纸上空谈，而是在生产、工艺等方面有着得天独厚的优势，全资拥有全澳洲少见的CNCA备案婴幼儿奶粉工厂，通过质量管理体系、环境管理体系等多方面严苛标准。

在其他奶粉品牌在配方上不断内卷“做加法”的大环境下，Bubs更多思考的是“安心奶中不应该有什么”。目前，Bubs的全线产品通过了纯净标签的认证，经过400余项第三方机构层层过检，杜绝一切有害添加物质，无愧于成为每个母婴家庭的喂养安心之选。此外，Bubs还是首个通过了USFDA认证的澳新婴配奶粉品牌，经过了世界食品、药品的最高检测标准的严苛考验。

“对于Bubs而言，纯净营养不仅是一种市场趋势，更是一份安心喂养的责任承诺，从Z世代到每一代，只要父母和宝宝有需求，我们就会坚持到底。我们已经在中国和近期以来的美国市场获得了令人欣喜的成果，能够同时获得中西方两个市场的父母的认可，说明了我们在产品品质和品牌价值上，都是处在世界领先水平。在我过往的快消经验中，审查过超过600家世界优秀品牌，我经历过管理者和投资者的角色，Bubs是我觉得具有长远经营价值的公司，我们在未来将坚持创造高质量的现金流并且为消费者提供优秀的体验。”Bubs中国区总经理Jackie Lin如是说。

多方实力加持下，Bubs早已跻身为澳洲羊乳制品领军企业，也是澳洲和美国销量排名No.1的羊奶粉品牌。综合行业相关数据，目前Bubs占有澳大利亚国内婴儿配方羊奶粉市场52%的份额，企业2024财年上半年在美国市场的产品销售量更是超过40万罐。

羊牛奶粉全面进阶升级 打造更具突破性的专业创新产品

在全球范围内，Bubs的口碑与销量有目共睹。聚焦中国市场，Bubs近几年更是迎来蓬勃发展，很多勇于尝鲜、乐于分享的年轻父母纷纷在抖音、小红书等平台主动推荐，使得产品频频出圈，此次产品升级同样引发了行业高度关注。

其中，Bubs婴幼儿配方羊奶此次产品创新围绕不同核心营养素展开升级，所蕴含的天然A2羊奶分子相较传统牛奶粉更加温和易吸收，协同益生元+益生菌“双益组合”守护宝宝肠胃健康。在核心营养素优化方面，配方中的藻油DHA+ARA+叶黄素均得到高倍含量加持，其中藻油DHA相较鱼油更加天然安全无腥味，更好激发宝宝脑视力。

与此同时，Bubs贝臻A2β-酪蛋白牛奶粉则采用纯净易吸收的A2蛋白奶源，除了极具差异化的“益生元GOS、FOS＋益生菌BB536”科学双益组合外，在“营养含量天花板”方面也同样表现亮眼，蕴含高含量藻油DHA、叶黄素等。

内外兼修谋求高质量发展

Bubs如何长期深耕中国市场？

过往经验告诉我们，品牌想要实现可持续增长，不仅要向内挖掘，持续产品创新、价值精进，还需要不断向外探索，在渠道扩张、品牌认知等方面持续加码。在母婴行业观察的采访中，Jackie Lin便透露了2024年Bubs的全新战略——“新产品、新渠道、新伙伴”，为推动企业长期发展与中国市场业务增长做出更多精耕努力。

站在商业价值角度，对于渠道商而言，其选品逻辑始终在于“品牌口碑强、产品品质卓越且利润空间足够”。Bubs作为跨境奶粉品牌中的优秀代表，显然全方位满足了渠道端的多重需求，凭借卓越品质、稳定价盘、高效物流等优势，至今已获得众多合作方的认可。同时，Bubs也活跃于天猫、京东、唯品会等线上主流电商平台，通过开设海外旗舰店，布局跨境大分销和私域业务等方式实现可观增长。

为与时俱进构建更强大的渠道生意体系，Bubs计划在跨境电商的基础上新增O2O渠道，在产品创新研发、门店针对性扶持、团队带教销售等方面做出详细赋能规划，由此助力渠道合作伙伴迎来更广阔的生意发展空间。据悉，Bubs将带着婴幼儿配方羊奶粉入驻宝妈时光等代表性头部连锁门店，以此为圆心持续向外扩张打通“爸妈身边的奶粉专家”的产业定位，让消费者能够在更多城市门店中购买到该产品。

值得注意的是，当前国内羊奶粉市场发展持续向好的同时，竞争也日趋白热化，品牌想从纷纭杂乱的赛道中脱颖而出，也需要在品牌价值构建方面多下功夫。Bubs本身在品牌力、产品力上就具备极强的竞争优势，坚定看好中国母婴市场产业深度的同时，也在探寻更多高质量发展机会。7月17日，Bubs将携多款产品亮相2024年CBME国际孕婴童展，通过广域权威平台与母婴代理商、渠道商们进行深入接触，让更多行业人士看到Bubs这个“优而美”的实力品牌，为市场注入新鲜活力的同时获得更多交流合作机会、真实行业信息反馈。

引领婴配粉行业新风向，Bubs为每一个有志之士提供跨境代理破局机会，现在就报名锁定吧~

文章来源：母婴行业观察

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