作者/芝月

新生人口下滑、消费市场疲软、育儿观念改变、存量市场激烈抢夺……这些因素无一不在增加着2024年母婴行业的挑战和不确定性，身处其中，饱受生意增长困扰的品牌与渠道商亟需寻找新增长点，而具有高增长潜力的学龄儿童护肤赛道无疑正在成为下一个品类增长洼地。

作为赛道佼佼者，海龟爸爸近几年可谓是乘势而上，推新品，强品牌、扩渠道、强终端，多维精耕。在刚刚过去的第23届CBME孕婴童展会上，学龄儿童护肤行业领军品牌海龟爸爸携旗下IP联名秋冬爆款系列新品、新升级魔法棒润唇膏及抗光损系列明星产品闪耀亮相，并凭借极具现代科技感的场馆设计、独具差异化的品牌魅力以及创新性的多元产品矩阵，吸引大批参展者围观驻足。

新科技、新联名

海龟爸爸品牌价值引领行业

行业展会向来是各家品牌竞相比拼的大舞台，吸睛的展台设计、亮眼的互动体验以及创新的翘楚新品在很大程度上成为一个品牌能否在人头攒动的展会现场先行出圈并狂揽关注度的关键。

母婴行业观察在现场注意到，海龟爸爸此次由内及外的升级焕新尽显匠心独造和别出心裁。立足展台外，海龟爸爸整体呈现流线型飞船外观，白色为主色调，与品牌的“纯净安全”的产品理念相呼应，蓝色为点缀，进一步彰显品牌理性严谨、创新科研之力。深入馆内区域，海龟爸爸特设科研实验区、产品/专利展示区两大展区，以展示自身产品功效和技术实力，快速在参会者心目中塑造起专业品牌形象。

进一步探索会发现，于展馆外观下隐含的创新新品展示才是海龟爸爸展位火爆的根本原因。据了解，本次展会海龟爸爸带来了全线系列产品，包含了抗光损系列、抗敏感系列和青少年抗痘系列，一站式呈现品牌的全矩阵产品实力。

值得一提的是，海龟爸爸今年重点布局的抗光损系列产品已显现出品牌在防晒品类的断层领先实力。截至目前，海龟爸爸在天猫、抖音、京东等多个电商平台持续蝉联儿童防晒品类的王者地位，多款人气防晒产品包揽了电商平台榜单的TOP1，领跑儿童护肤类目，防晒品类全网畅销近3000万支，小光盾防晒霜更是一举拿下2024 CBME优品大赏创新之星大奖。

此次展会上，海龟爸爸新品重头戏当属IP联名爆款系列首秀。海龟爸爸与顶流IP橘子水豚梦幻联动，推出2款超萌趣秋冬联名面霜套盒及限定周边，分别是积雪草精粹霜和云朵修护霜，将橘子水豚情绪稳定的属性与产品真实功效进行有机结合，意指两款联名面霜能够稳稳hold住儿童秋冬季节多发的干皴红痒问题，让家长真正省心，做到“豚得安心”，借联名传递海龟爸爸安心有效的产品理念。

母婴行业观察在现场发现，萌趣的联名外观与多款周边产品，造型可爱，在现场萌炸了不少消费者的芳心，可以说是很有“童心”了。据了解，海龟爸爸也将在线下全渠道同步发售联名产品，进一步拉近品牌与用户距离。

本次联名所包含的积雪草精粹霜和云朵修护霜两款秋冬套盒均添加了高提纯的专利植萃成分，并通过科学复配，实现了从基础保湿向多重功效的进阶，以云朵修护霜为例，其借助海龟爸爸与中科院博士团队联合研发的6项国家专利原料儿敏舒™，实现全天候的补水保湿的同时，还搭建起全方位的肌肤保护屏障，精准直击学龄期儿童敏感肌肤的干红痒痛点。

此外，展位上海龟爸爸的秋冬趋势新品也深受消费者关注，其中海龟爸爸全新升级的“魔法棒”植萃润唇膏载誉归来，不仅拥有新升级的萌趣造型加持，更优化升级配方提升了滋润度，可实现8小时长效滋润。

此次线下重磅首发的青少年系列全线蓝白简洁造型与展馆主题相得益彰，依托海龟爸爸与30年专业药企联合研发的独家双专利成分——Centella X积雪草抗痘因子，融合了积雪草的天然功效与尖端科技，致力于以植萃功效解决青少年的油痘问题。

一众重磅新品的闪耀亮相，不仅是对海龟爸爸品牌实力的一次全面展示，更让消费者近距离深认识龟爸爸在儿童护肤领域的领先地位与科技创新能力。海龟爸爸也将如这艘“飞船号”一般，以科技驱动品牌迈向无限可能的未来。

科研创新高地

深筑品牌创新壁垒

诚然，多品类、高品质产品推出的背后离不开海龟爸爸在研发端的精进探索。面对新生代父母对安全性、功效性产品的严苛追求及国家监管的日益严格，海龟爸爸不仅聚焦于配方、原料与功效的创新，更强化科研实力，回归行业竞争本质，以科研基因成就品牌蝶变。

23年底，海龟爸爸迎来了品牌的程碑式飞跃，升级打造了国内首个儿童抗光损护肤科研高地——Hi!papa羲和实验室，其规模、软硬件实力与完备程度在华南乃至全国品牌中都位居前列，打通了从基础研究、产品研发、功效测试、行业标准制定等“儿童抗光损”研究及化妆品研发的“全链路”，为打造“儿童抗光损护肤第一品牌”奠定了基础，并以此为基点，持续以技术创新驱动品牌高质量发展的“化学反应”。

据品牌方透露，在2年半时间里，海龟爸爸已自主申请专利 34 项，涵盖发明专利、实用新型专利及外观设计专利等多个领域，累计获得授权专利20余项，其中与防晒、修护方向相关的专利占比高达 60%，技术成果丰硕。

此外，海龟爸爸现已累计持有19张防晒特证，在抗光损领域已经参编发布了舒缓修护功效评估团标，还联合丸美股份、曼秀雷敦、溪木源等多家知名美妆企业，牵头主导全国首个《防晒化妆品清水可洗测试评价方法》团体标准（下称“标准”）的编撰与落地，技术储备与研发实力位居国产儿童护肤前列。

尤为值得关注的是，目前羲和实验室的多项研究成果在市场端已相继落地，应用于抗光损系列产品，正加速转化为市场优势，科研反哺已见成效。其中以“小光盾”防晒霜为代表的拳头产品，就应用了海龟爸爸独家的“Anti-UV”隐形全波段阻光膜专利技术，实现了防晒科技的革命性突破，攻克传统纯物理防晒易泛白、易晒黑、肤感厚重的难题，也展现了海龟爸爸在儿童防晒科技领域的佼佼者实力。

从今年618销售数据来看，“小光盾”防晒霜凭借其卓越的性能与创新的科技，赢得了消费者的广泛好评，稳居天猫百元儿童防晒霜榜首，同时在抖音平台也霸榜婴童防晒霜的爆款、好评及人气三大榜单TOP1，成为名副其实的儿童防晒届“顶流”，更是推动市场变革的重要标志。

品质消费时代，每个品牌都有自己的发展时区和节奏，海龟爸爸在自己的时区里，秉持长远视野，扎实修炼科研内功，前瞻性布局技术，树立起品牌在细分领域的专业度和权威性，正加速塑造行业创研先锋标杆。

突破线上线下界限

多维实现共赢新增长

过往的经验告诉我们，向内精耕产品突围向来都是品牌“单点攻坚”的先决条件，但一个品牌想要实现“全面领先”还需向外赋能终端渠道，双线并进助推品牌向上。针对母婴店拓客难、成交难、利润空间不足等痛点，海龟爸爸推出创新营销与专业赋能并行的经营策略，与线下母婴渠道互相成就，共谋学龄儿童护肤市场新增长。

立足渠道侧，海龟爸爸全矩阵产品和差异化渠道运营策略相结合，保证了货盘组合与消费需求的高度匹配，为渠道创造充分的利润空间与灵活的经营方式。

据悉，目前海龟爸爸已成功进驻母婴、KA、CS美妆线下门店超30000家，实现了全国西北、华北、西南、华东、华南五大区域的广泛布局，其中亦涵盖了孩子王、乐友、爱婴室、贝贝熊、云南登康，重庆好儿尚在内的多家知名母婴连锁，成为国内较早实现线下渠道全面铺开的儿童护肤品牌。

2024年海龟爸爸迈入品牌建设元年，再度明确了“用长期主义深耕线下”的发展方针，携手首位代言人林志颖突破圈层，开启品牌形象全域传播的新纪元，联合代言人与海龟爸爸品牌的国民级热度，向大众消费者传递品牌温暖、科学、专业的品牌形象。

聚焦营销侧，为进一步赋能线下渠道，海龟爸爸以品牌力与产品力为基础，打出全域营销的创新组合拳，全面取得了显著的成果。其中，2024年母婴核心系统销售额较2023年同期增⻓100%，母婴全渠道整体销售额同期增⻓30%，有效拉动线下门店动销。

一是打破线上线下传播壁垒，驱动终端门店流量与业绩提升。海龟爸爸在全国核心系统开展防晒季主题营销活动，以其独到的创新策略，成功跨越了线上线下的界限，实现了品牌影响力与门店业绩的双重飞跃。

一方面巧妙利用抖音平台的海量用户资源与精准的LBS定位技术，通过线上达人引领的沉浸式探店体验，有效激发线上消费者的线下探索欲，将品牌的线上热潮直接转化为线下客流与销量激增。

另一方面，海龟爸爸在渠道终端精心策划防晒季主题营销活动，设立代言人林志颖形象互动区，构建门店主题引导视觉系统，增强品牌在终端的第一感官印象，结合营销政策与代言人强大的影响力，极大地提升了消费者的参与热情与品牌忠诚度，直接撬动单店动销增长193%，彰显了品牌与明星效应的完美融合，实现了品牌与渠道的双赢。

近期，海龟爸爸“晒娃不乌龙，轻松趣逐光”小篷车快闪正在全国范围内巡展，在都市里打造“夏日沙滩盛宴”，集美食、玩乐、护肤体验、科普于一体，创造全新的多元消费体验，一场终端创新增长的“风暴”正在席卷市场。

据统计，自活动启动以来，多个门店销量激增，纷纷反馈“活动期间门店的客流增长与顾客粘性都有比较显著的提升”。其中标杆门店更是在单日内实现了销量破万的佳绩，多个门店平均销量更是实现了113%以上的飞跃式增长，为行业树立了线上线下融合营销的又一新标杆。海龟爸爸品牌方表示未来仍将以“1+N”的倍增效应模式迅速铺展，即一个成功样板活动激发并带动多个门店的业绩攀升，在全国范围内形成连锁反应，赋能终端聚势增长。

二是明星代言+多城地标联动，实现品牌价值全面渗透。除了线上头部品牌的高流量触达，海龟爸爸还持续将战略眼光聚焦线下全域，在全国核心热门城市楼宇、公交、商圈巨型LED屏同步投放代言人TVC视频，实现了对全国重点城市的深度覆盖和超亿级曝光，构建了高频次、近距离的品牌触点，提升品牌在用户心中的认知和占位，精准引流赋能终端门店生意增长，真正实现了线上线下联动的全方位市场渗透。

此次CBME盛会，不仅是海龟爸爸品牌实力与前瞻视野的一次璀璨展示，更是其与全国渠道伙伴携手并进、共创增长的坚定宣言。在CBME盛会上，我们看到了海龟爸爸以一场学龄儿童护肤品类线下赋能的华丽蜕变，不仅深刻重塑了渠道合作伙伴对品牌价值的认知边界，更以破局者的姿态，持续引领并开创了线下渠道经营增长的新纪元。

作为儿童护肤领导品牌，海龟爸爸从最初的新锐力量迅速崛起为行业的领航者，其背后是科研创新的深厚积淀、产品品质的极致追求、品牌文化的深刻塑造以及渠道布局与营销策略的精准执行。这一系列全方位的赋能政策，不仅为品牌自身构筑了长青发展的护城河，更为线下渠道注入了前所未有的活力与动力，创造更多价值增长点，同时也为广大中国儿童带来更加安全、有效、专业的护肤解决方案，共同开启少年儿童护肤领域的新篇章。相信未来，海龟爸爸一定能给渠道和用户带来更多惊喜。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。