导读：国家政策助推叠加消费者健康意识觉醒，营养品渐成母婴消费刚需品类，但同时，挑战也随之而来，一方面，年轻的消费者需求日益精细化、个性化，他们不再盲目追求高价品牌，而是更加注重产品的安全品质、功效成分，亟需更优质的产品供给；另一方面，无论是营销玩法还是渠道供给尚不能完全匹配用户多元新兴诉求，新一轮蝶变升级的行业变革蓄势待发。身处其中，实力派玩家澳乐乳积极应变，产品上新、品牌焕新，多维发力携手渠道伙伴共赢增长。

7月16日，在2024第十届全球母婴大会期间，2024【品效协同 聚力新生｜澳乐乳品牌峰会】在上海同期举行。活动现场，澳药集团首席科学家 Tina Liu、母婴行业观察联合创始人&CEO刘惠智、中婴网联合创始人&婴宝营销CEO张文婷、果集-谦果项目负责人余仁、澳乐乳品牌COO 杨方、澳乐乳市场经理柴佳莹、澳乐乳产品经理李虹娇等多位嘉宾、行业专家重磅出席，共同见证澳乐乳品牌焕新升级，深度探讨母婴营养品市场未来发展的新方向。

深挖营养品市场三大增长点

澳药集团以专业护航产品品质

大会伊始，母婴行业观察联合创始人&CEO刘惠智首先发表开场致辞，他表示，“干也干不过，躺也躺不平，不干还不行”是当前大多数母婴从业者的普遍状态，但只要坚持住，留在牌桌上才会有更多的机会。同时，伴随着精细化、差异化运营时代到来，营养品市场展现三大趋势机会：一是全渠道增长，2024年上半年营养品在线上延续双位数涨势，线下跃升为继奶粉后的"新第一大品类"；二是多品类爆发，乳铁蛋白、钙铁锌、营养包成年度消费热点，同时消费者多元化的功能需求逐渐与各个细分品类产生强关联；三是泛人群拓展，从婴童、孕产妇到全家，营养品个性化定制、分人群专属进一步细化深化。

母婴行业观察联合创始人&CEO刘惠智

随后，澳药集团首席科学家Tina Liu以《FPA澳药集团全产业链赋能品牌发展》为主题，围绕“世界上最严苛的制药标准是怎样的？”、“我们的产品如何通过如此严苛的检测？”、“极致安全可靠的产品如何诞生？”等多个重磅话题展开深入分享。她表示，大健康消费成为新趋势，各年龄段人群对健康的关注度普遍提升，预防大于治疗的理念也开始深入人心。对于消费者最关心的产品质量和安全性问题，澳乐乳将依托澳药集团的专业研发实力和丰富生产经验全程护航产品品质。

澳药集团首席科学家Tina Liu

由此可见，在竞争持续升温的营养品市场，若想取得长期发展，既需要企业敏锐洞察到用户侧消费趋势的变化，还需要在产品端对原料、研发、生产等方面进行全方位把控。

澳乐乳品牌焕新升级

“高标准+高质量”

创新引领营养品市场新风向

从蓝海探寻增量到同质内卷加剧，营养品行业竞争焦点早已从以往单一追求规模增长转向用户心智占领、产品创新研发、品牌纵深建设的精耕细作。在此背景下，全球植物胶囊先创者澳乐乳也在以极致新品、全新形象、前瞻布局积极回应市场需求变化。

大会现场，澳乐乳品牌COO杨方宣布品牌焕新全面升级，品牌提前步入3.0时代，从“关爱宝宝”、“关爱妈妈”到迈向“关爱全家”营养健康时代。同时，谈及DHA市场未来发展趋势及新机遇，他表示，DHA品类正处于上升期，预计2024年市场规模达60亿，并有望于2026年增长至70亿左右。更具前瞻性的是，2020年，澳乐乳精准捕捉市场需求，先人一步锚定DHA这一细分品类赛道，成为国内率先推广DHA植物胶囊的品牌之一，快速打响品牌知名度。随着出生率下滑，市场竞争日趋白热化，澳乐乳也将深层次地聚焦于产品创新升级、品牌形象重塑、渠道客户优化、营销策略调整等方面，让品牌更好地适应市场，保持竞争力实现长期发展。

澳乐乳品牌COO杨方

之后，澳乐乳市场经理柴佳莹隆重介绍了澳乐乳全新品牌IP——呆萌考拉Ozzie澳仔。提及澳乐乳IP诞生的原因，柴总表示，一是有利于迎合当下颜值即正义的消费趋势；二是提升品牌辨识度；三是可以将产品引入更多消费场景。澳乐乳作为澳大利亚品牌，选择澳大利亚标志性动物考拉为Ozzie澳仔的原型，天然突显地域属性。其中，Ozzie澳仔代表着聪明机灵、乐观勇敢、活力满满，爱好是探索大自然，而澳乐乳始终坚守天然、健康、安全的经营理念，IP内涵与品牌高度契合，更有助于品牌形象塑造。

澳乐乳市场经理柴佳莹

澳乐乳产品经理李虹娇则重点介绍了澳乐乳新品的创新理念和核心卖点。她表示，作为最引人瞩目的新品——澳乐乳致鲜DHA植物软胶囊，也是澳乐乳首款有机藻油DHA，其制作原料裂壶藻油、木薯淀粉均升级为美国有机认证原料，DHA含量提升至150mg/粒。此外，澳乐乳还聚焦工艺和检测两方面全方位创新迭代，其一，工艺升级，从源头把控新鲜，通过采用氮气密闭循环喷雾，降低微胶囊粉的异味及氧化程度，延长产品的货架期（DHA藻油粉表面油控制在0.2%以内）；其二，检测升级，从指标把控新鲜，澳乐乳作为《DHA藻油成品团体标准》牵头人，确保产品符合高标准，检测更严苛。

澳乐乳产品经理李虹娇

此外，基于优原料、高营养、好吸收的婴童营养饮品更受新生代父母关注这一趋势，澳乐乳还推出针对性强、配方科学、好吸收的饮品系列新品，其中，叶黄素酯风味饮品含有叶黄素酯、玉米黄素、黑番茄、蓝莓、波森莓等核心成分，科学配比5:1（5叶黄素酯:1玉米黄素），抵御视疲劳，而黑番茄含有丰富的花青素和茄红素，拥有最佳护眼家族化合物，能提供抗氧化活性，减少强光伤害；接骨木莓β-葡聚糖风味饮品含有的接骨木莓可增强自身免疫力，青梨幼果提取物则有效降低呼吸道过敏症状；多维浓缩风味饮品含有七重维生素和矿物质，可为儿童健康成长提供多维营养，同时，其特别添加的专利成分澳洲奇异果酵素有助于儿童胃肠道健康，促进消化吸收。

精准洞察用户需求变化

探寻儿童DHA品类增长新机遇

伴随着母婴人群的代际更替，多元的消费需求催生产品创新。2024年，母婴消费呈现哪些趋势变化?中婴网联合创始人&婴宝营销CEO张文婷在现场分享：更专业、更自信的“质感”育儿成为最新趋势，而消费者对“质感”追求主要呈现出三大改变：一是从品牌慕强到专业认知，二是从大类目消费到类目丰富化，三是从常规套路到特色服务。谈及儿童DHA市场的发展现状及未来趋势洞察，她给出了一系列数据加以佐证，2017年开始儿童DHA线上销量快速增长，2020年至今中国儿童DHA产品逐步丰富，同时，阿里健康数据显示，2023年儿童DHA产品成交额同比增长超过90%，产品购买人数上升超过67%。

中婴网联合创始人&婴宝营销CEO张文婷

大健康行业迎来蓬勃发展期，小红书也在发挥平台优势，助力品牌探索生意增长的新方法。果集-谦果项目负责人余仁表示，中国母婴营养品市场展现出稳健增长态势,儿童群体的营养品需求正逐渐成为母婴市场的新增长点。同时，针对不同年龄、不同场景的孕妇、婴幼儿，开发更专业更全面的产品，成为推进母婴营养品产品发展的新方向。此外，她进一步分享道，具有高性价比、高频刚需、高复购率特性的母婴产品更易在小红书上卖爆，比如儿童DHA早已成为小红书平台妈妈们关注的焦点。

果集-谦果项目负责人余仁

专业赋能，双向奔赴

携手合作伙伴共赢增长

一直以来，渠道始终是产品立身、品牌立势、市场有序发展的关键一环。澳乐乳循着这一路径，着力于精耕线下市场，今年澳乐乳也在进一步优化渠道建设，持续发力母婴连锁、药房连锁、商超连锁等核心渠道，为合作伙伴提供专业的产品供给和专业的服务支持，为其生意持续稳健增长保驾护航。

活动现场，优秀经销商代表张浩表示：2020年开始代理澳乐乳，通过上海总部的扶持，于2023年底就在西安和成都两个地区做到了近千万的量。接下来期待下一个四年，力争做到西南地区的DHA第一名，终端覆盖一万家以上。

优秀经销商代表张浩

优秀经销商代表孟平表示：2021年接触到澳乐乳，已合作3年时间，澳乐乳非常重视与渠道合作，持续在成都地铁、电梯以及媒体平台进行广告投放引导到店消费，有力促进品牌本土化影响力提升及销量增长。

优秀经销商代表孟平

优秀经销商代表徐非谈起与澳乐乳的合作，他表示：我们经过开展背景调查发现，从品牌综合实力到当地地区操盘手，再到整体市场规模和体量，澳乐乳都是非常靠谱的品牌。在渠道终端合作方面，既能提供专业的服务赋能，也能给到强有力的政策扶持，这是值得深度合作的品牌，我相信没有经销商可以拒绝。

 优秀经销商代表徐非

在多变的市场环境下，保持产品创新，全方位赋能合作伙伴，就是夯实品牌壁垒。作为专业的营养品品牌，澳乐乳凭借敏锐的市场洞察力和过硬的产品研发实力，为新生代消费者增添更多精准营养补充选择。相信未来，澳乐乳定能在市场上掀起新的消费热潮。

文章来源：母婴行业观察

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