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周四

201910

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 快讯

  • Arla和DMK合并成欧洲最大乳品合作社

    欧洲两大乳业巨头丹麦Arla Foods与德国DMK集团宣布合并意向,拟组建年营收达190亿欧元的欧洲最大乳品合作社。合并后实体将整合超1.2万名奶农资源,年牛奶处理量超190亿公斤,覆盖从原料到终端产品的全产业链。此次合并旨在应对欧洲奶源萎缩挑战,通过互补优势,整合Arla的全球分销网络与DMK的德国市场根基,提升抗风险能力。新公司保留Arla品牌,总部将设在丹麦的 Viby J,由原Arla CEO Peder Tuborgh掌舵,DMK CEO Ingo Müller将加入Arla 执行管理团队,担任合并后整合的执行副总裁。合并协议将于2025年6月提交给合作社代表委员会批准。(公司发布)

    3小时前
  • 伊利启动16亿元生育补贴计划

    4月10日,伊利宣布推出16亿元生育补贴计划,将于2025年4月正式实施,为全国范围内符合条件的孕期家庭提供不少于1600元的生育补贴。除物质补贴外,伊利还提供从孕期到孩子3岁的全周期服务,如孕期健康管理服务、定制化知识服务,以及母婴专家咨询服务等,全方位护航婴幼儿健康成长。

    3小时前
  • 兰特黎斯将向巴西奶酪厂投资4700万欧元

    日前,兰特黎斯巴西分公司计划在当地投资4700万欧元建立一家新的奶酪厂,预计2027年完工。新工厂将每月加工1000万升牛奶,生产1000吨普拉托奶酪,并与现有的马苏里拉奶酪工厂合并。此次投资还包括扩大黄油产能,从每年3600吨提升至10000吨。(ESM)

    3小时前
  • 黄子韬称赌上未来和信誉做卫生巾,已收购一家工厂

    4月9日晚,艺人黄子韬开抖音直播,披露此前官宣涉足卫生巾行业的相关生产进展。直播间内,黄子韬坦言做卫生巾是一份自己会认真坚持的事业,同时为了对品质的强介入管理,黄子韬和团队收购了一家卫生巾工厂,并计划尽快完成行业内首个“透明工厂”的全部升级改造。他还表示,将在4月11日晚,上线5万份卫生巾给大家试用,只需要1分钱,“大家可以在评论区反馈,最后将结合大家的反馈,敲定最终版卫生巾。”对于做卫生巾这件事,黄子韬称赌上了一切,“对我们来说是赌上了所有的未来,所有的信誉和所有的一切,我不允许这个事情发生任何不好。”

    3小时前
  • 孩子王携手辛选,开启泛母婴行业新生态

    4月9日,由孩子王与辛选联合主办的泛母婴生态共创大会在南京盛大启幕。孩子王联合创始人兼CEO、乐友国际董事长徐伟宏,孩子王副总裁侍光磊,孩子王助理总裁周震,孩子王商品总监王莉梅,孩子王电商总经理刘浩,辛选头部主播赵梦澈,辛选母婴主播茹小洛,链启未来CEO高叙斌,以及来自母婴童行业的知名品牌、生态伙伴、头部主播及主流媒体等数百位嘉宾,共同探讨行业资源整合与生态创新。孩子王联合创始人兼CEO、乐友国际董事长徐伟宏表示,“链启未来”将聚合双方供应链、电商及产研优势,整合全渠道资源并与直播电商深度融合,为品牌提供共创营销模式,打造高性价比产品与专业服务,推动泛母婴行业向“全域生态”转型,重塑行业生态与消费体验。

    3小时前

 母婴行业观察

贝特佳集团营销总监高栩:开发渠道增长新路径,贝特佳如何将品类价值转化为品牌独占价值?

产业

察察

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2024-08-05 10:13

导读:纵观奶粉类目各细分品类,主打好吸收、更亲和特色的羊奶粉热度居高不下,展现出较强的增长韧性。为高效挖掘羊奶粉品类红利,头部企业推出了哪些创新举措?7月16日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。聚焦母婴产业专业打造与品效升级,近百位资深嘉宾莅临现场,带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。贝特佳集团营销总监高栩以《渠道增长新路径,做好羊奶粉》为题带来分享,以下为演讲全文:


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2014年至2023年,中国羊奶粉市场规模从35亿增长到145亿,呈现跳跃式增长,且中国羊奶粉消费增速高达30%,远高于全球平均水平。


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聚焦2024年羊奶粉品类的市场表现,截至目前新国标过审婴配粉中羊奶粉数量占到三成,且羊奶粉也是奶粉板块中增幅最先回正的细分品类,同时随着母婴家庭对精细化喂养的日益重视,羊奶粉声量、氛围正快速上升。


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对于羊奶粉而言,消费者心智中最明显的概念就是吸收好,因为羊奶粉特殊的小分子结构、致敏率低,更为接近母乳。下阶段,贝特佳首先要解决的核心问题,是如何把羊奶粉的品类价值转化成贝特佳品牌的独占价值,让羊奶粉变成渠道增长的又一新路径。


有效的策略


今年年中,贝特佳对自身定位重新进行了梳理,未来五年贝特佳发展的核心引擎将锁定「全量营养好吸收」,即「吸收微生态+营养大满罐」,锚定“小而美”的战略初心,坚守做渠道利润产品的渠道原则,打造贝特佳面向未来的“核心竞争力”。


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2022年,贝特佳便着手布局国产纯羊小而美赛道,面向合作伙伴立下“产品美、政策美、服务美”三大承诺。


产品美层面,为打造「吸收微生态」的核心引擎,贝特佳需要从上游发力,以科研体系、实证临床数据、专家研究论证为支撑,确立更为科学的消化吸收体系。

 

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具体举措上,贝特佳与北京工商大学成立了母乳创新研究院,依托北京工商大学孙宝国院士及其行业专家组成的顾问团队,致力于包括母乳研究、A2蛋白研究、低GI食品开发在内的多项研发,并协助企业的质量管理、工艺设计和法规解读、人才培养等具体工作;贝特佳还与中国营养保健协会理事单位、中国乳制品工业协会常务理事单位等保有深度合作,并联合权威机构共同设立了”消化吸收”研究课题。


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通过与领先产研机构与权威专家学者的通力合作,贝特佳做到了确保现有配方的科学性并创新储备前瞻性配方,这对品牌抢占消费者心智、成为中国宝宝的第一口羊奶大有裨益。


政策美层面,贝特佳坚持做“靠谱”的羊奶粉品牌。


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2024年,贝特佳对经销商政策模式进行优化,缓解经销商压力,提高了经销的资金周转率与盈利率。同时丰富季度动销政策,辅助经销商快速出货。


值得一提的是,贝特佳拥有超过两百人的终端运营团队,在具体门店落地时都会依据门店特色进行二次企划,让经销商都能切实参与到贝特佳的品牌营销策略中。关注贝特佳的行业同仁们,应该会发现贝特佳终端落地效率特别高,就在本届产业大会进行的同时,今天截至目前我们已举办了6场全国大型启动会、全国经销商大会。


除此之外,贝特佳还会给到门店新开资源、培训资源、售卖技巧的赋能,协助门店开新动销。


服务美层面,贝特佳遵循品牌传播推广「3加战略」,即布局小红书精准与微信生态构建,2种媒介深耕布局,加强C端触达;重区域、进社区、精活动3项细节传播动作,加深品牌体验;着眼于公益营销、行业赋能与渠道动销开展3大主题营销,加聚品牌势能。

 

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贝特佳的线上传播原则,是从平台借势与概念击穿与两个维度协同发力,推动内容力、圈层力、影响力三效合一,打造快、准、狠的直接概念演绎,传播贝特佳「吸收微生态+营养大满罐」的品牌标签。除此之外,贝特佳还围绕线下大交通媒体&生活圈媒体持续投入,对高铁媒体、丰巢快递柜、地铁媒体等进行密集投放,打造渠道高端品牌力、引流至渠道终端。


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百分百执行


贝特佳在开展各类赋能工作前,都会先围绕重点市场、重点经销商、重点门店开展调研,了解母婴店运营环节的痛点难点。通过调研反馈,我们发现从业者的经营痛点主要集中在新客减少、进店率下降、窜货乱价严重、成交价下降与产品同质化几个维度,贝特佳锚定「门店的需求在哪里,销量增长点就在哪里」的基本逻辑,打造了贝壳计划、水滴行动、拾贝计划等一系列高效赋能活动。


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首先是「贝壳计划」。贝特佳面向全国1万+门店,以经销商为单位签订保价协议,切实解决窜货乱价难题。今年7月,贝特佳将对全国所有的终端网点进行产品零售价统一稽查,并以零售价是否符合全国统一价为基准,决定是否为合作门店提供开新资源等赋能工作。


客观来讲,没有哪家企业敢100%承诺不会出现窜货乱价问题,但贝特佳敢承诺一旦发现100%处理,严抓死打违规现象。


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然后是「水滴行动」。品牌战略的升级,同时也意味着渠道赋能工作的迭代焕新。通过人数多达200+终端运营团队,贝特佳面向全国1万+门店打造4门专项课程,开展产品特色、销售技巧等多方面的全员培训。


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再来是「拾贝计划」。今年7月,贝特佳在全国选了几个万达作为标杆试点,打造贝特佳社区样板形象店,通过高频社区活动终端赋能,帮助门店精准覆盖目标消费者,同时持续做品牌曝光,强化品牌的高端形象。


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从贝壳计划到水滴行动再到拾贝计划,三项活动协同并进,为贝特佳产品销量增长打下坚实基础。


综上所述,贝特佳不做观望者,我们要做渠道的并肩作战者,共同向“近3-5年内成为羊奶粉第二品牌”的宏伟目标昂首进发。同时,贝特佳一定不是一个投机主义者,我们是国内具备全产业链运营能力、实现了0段到中老年的品类全覆盖的实力企业,我们一定是渠道长期的合作伙伴。


未来,希望能与所有的合作伙伴同心同行,进而有为,乘势而上,赢战未来!我们看到的永远是机会,我们坚定的永远是信心。



文章来源:母婴行业观察




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