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周四

201910

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 快讯

  • 微信小店开放保健品类目

    微信小店调整保健食品/膳食营养补充食品等类目的开放政策。保健食品下可定向准入增强免疫、骨骼健康、肠胃养护、缓解疲劳、减肥塑身等十余种功效保健品;普通膳食营养补充食品下可准入蛋白粉、运动营养食品、维生素等十种类目。这是微信小店首次开放保健食品类目,保健品一向是高利润但难监管的争议性类目。小店升级以来,开放了如燕窝、冬虫夏草、药食同源等滋补品,与保健食品在商品结构上有很大相似。不过该类目准入门槛依然较高:仅接受企业主体店铺入驻,申请入驻公司注册资本需高于100万,并且仅支持认证后获得”品牌自营“标识的店铺,且品牌需为保健食品/膳食营养补充食品品牌。此外,品牌需在天猫、抖音、京东等任一平台开设官方旗舰店并正常经营。此外,该类目仅允许在微信小店货架售卖,暂不支持通过视频号橱窗推广,不支持直播间/短视频挂车。这意味着,商家想要通过微信售卖,最好的方式是结合“养生+送礼物+推客”,通过社交裂变推广。(亿邦动力)

    5小时前
  • 雀巢健康科学推动牛奶蛋白过敏认知提升

    近日,由雀巢健康科学和新华网联合发起的“中国儿童营养特护计划”在海口举办,聚焦牛奶蛋白过敏防治。雀巢健康科学全球CEO安娜·莫尔表示,牛奶蛋白过敏是全球婴幼儿面临的共同挑战,雀巢在该领域投入多年,形成了成熟的产品与解决方案。雀巢健康科学大中华区业务负责人顾欣鑫强调,科学的医学营养理念是改善牛奶蛋白过敏的关键,雀巢将持续推动相关教育和知识传播,助力中国儿童营养健康。(新华网)

    5小时前
  • 纸尿裤企业婴舒宝今日港交所成功上市

    3月27日,舒宝国际集团有限公司 Soft International Group Ltd(02569.HK),成功在香港联合交易所主板挂牌上市。舒宝国际此次全球发售2.5亿股,其中香港公开发售部分获167.09倍超额认购,国际发售部分获1.02倍认购,最终募资净额约8600万港元。舒宝国际商业模式以ODM为主,自有品牌为辅,旗下已拥有包括主营婴童护理用品的“婴舒宝”、主营女性护理用品的“五月私语”、主营成人失禁用品的“康舒宝”等品牌。公开资料显示,婴舒宝成立于2010年,主要在中国从事个人一次性使用卫生用品开发、生产及销售,专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品,包括俄罗斯、东南亚及哈萨克斯坦斯坦等。根据弗若斯特沙利文报告,按2023年的出口值计,婴舒宝是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性使用卫生用品出口商,市场份额3.7%。

    6小时前
  • 菲仕兰全球CEO称要在华强化下沉

    日前,菲仕兰全球首席执行官范晏德(Jan Derck van Karnebeek)在谈及他近日访问亚洲市场的行程时表示,他在中国市场从低线城市的父母、零售商和经销商那里获得了宝贵见解,凸显了菲仕兰扩大覆盖中国低线市场和影响力的必要性。除了中国市场,他还在此行到访了越南、印尼等地。(小食代)

    6小时前
  • 蒙牛发布2024年报,经营利润达72.6亿元,婴配粉重回增长轨道

    3月26日,蒙牛乳业发布2024年度业绩公告。面对国内有效需求不足、行业周期性调整等多重挑战,蒙牛全面推进“一体两翼”战略,通过一系列精细化管理举措提质增效,全年实现收入886.7亿元,毛利率同比提升2.4个百分点至39.6%,经营利润达72.6亿元,经营利润率同比提升1.9个百分点至8.2%。其中,国内奶粉婴配业务重回增长轨道,“瑞哺恩”实现双位数增长,“悠瑞”紧抓银发经济打造中老年人群专属配方。海外奶粉品牌“贝拉米”不断夯实“澳洲有机奶粉销量第一”地位,并在东南亚市场实现快速增长;奶酪板块完成业务整合,协同发展提质增效,盈利能力显著提升,市场占有率稳居第一。

    6小时前

 母婴行业观察

贝特佳集团营销总监高栩:开发渠道增长新路径,贝特佳如何将品类价值转化为品牌独占价值?

产业

察察

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2024-08-05 10:13

导读:纵观奶粉类目各细分品类,主打好吸收、更亲和特色的羊奶粉热度居高不下,展现出较强的增长韧性。为高效挖掘羊奶粉品类红利,头部企业推出了哪些创新举措?7月16日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。聚焦母婴产业专业打造与品效升级,近百位资深嘉宾莅临现场,带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。贝特佳集团营销总监高栩以《渠道增长新路径,做好羊奶粉》为题带来分享,以下为演讲全文:


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2014年至2023年,中国羊奶粉市场规模从35亿增长到145亿,呈现跳跃式增长,且中国羊奶粉消费增速高达30%,远高于全球平均水平。


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聚焦2024年羊奶粉品类的市场表现,截至目前新国标过审婴配粉中羊奶粉数量占到三成,且羊奶粉也是奶粉板块中增幅最先回正的细分品类,同时随着母婴家庭对精细化喂养的日益重视,羊奶粉声量、氛围正快速上升。


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对于羊奶粉而言,消费者心智中最明显的概念就是吸收好,因为羊奶粉特殊的小分子结构、致敏率低,更为接近母乳。下阶段,贝特佳首先要解决的核心问题,是如何把羊奶粉的品类价值转化成贝特佳品牌的独占价值,让羊奶粉变成渠道增长的又一新路径。


有效的策略


今年年中,贝特佳对自身定位重新进行了梳理,未来五年贝特佳发展的核心引擎将锁定「全量营养好吸收」,即「吸收微生态+营养大满罐」,锚定“小而美”的战略初心,坚守做渠道利润产品的渠道原则,打造贝特佳面向未来的“核心竞争力”。


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2022年,贝特佳便着手布局国产纯羊小而美赛道,面向合作伙伴立下“产品美、政策美、服务美”三大承诺。


产品美层面,为打造「吸收微生态」的核心引擎,贝特佳需要从上游发力,以科研体系、实证临床数据、专家研究论证为支撑,确立更为科学的消化吸收体系。

 

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具体举措上,贝特佳与北京工商大学成立了母乳创新研究院,依托北京工商大学孙宝国院士及其行业专家组成的顾问团队,致力于包括母乳研究、A2蛋白研究、低GI食品开发在内的多项研发,并协助企业的质量管理、工艺设计和法规解读、人才培养等具体工作;贝特佳还与中国营养保健协会理事单位、中国乳制品工业协会常务理事单位等保有深度合作,并联合权威机构共同设立了”消化吸收”研究课题。


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通过与领先产研机构与权威专家学者的通力合作,贝特佳做到了确保现有配方的科学性并创新储备前瞻性配方,这对品牌抢占消费者心智、成为中国宝宝的第一口羊奶大有裨益。


政策美层面,贝特佳坚持做“靠谱”的羊奶粉品牌。


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2024年,贝特佳对经销商政策模式进行优化,缓解经销商压力,提高了经销的资金周转率与盈利率。同时丰富季度动销政策,辅助经销商快速出货。


值得一提的是,贝特佳拥有超过两百人的终端运营团队,在具体门店落地时都会依据门店特色进行二次企划,让经销商都能切实参与到贝特佳的品牌营销策略中。关注贝特佳的行业同仁们,应该会发现贝特佳终端落地效率特别高,就在本届产业大会进行的同时,今天截至目前我们已举办了6场全国大型启动会、全国经销商大会。


除此之外,贝特佳还会给到门店新开资源、培训资源、售卖技巧的赋能,协助门店开新动销。


服务美层面,贝特佳遵循品牌传播推广「3加战略」,即布局小红书精准与微信生态构建,2种媒介深耕布局,加强C端触达;重区域、进社区、精活动3项细节传播动作,加深品牌体验;着眼于公益营销、行业赋能与渠道动销开展3大主题营销,加聚品牌势能。

 

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贝特佳的线上传播原则,是从平台借势与概念击穿与两个维度协同发力,推动内容力、圈层力、影响力三效合一,打造快、准、狠的直接概念演绎,传播贝特佳「吸收微生态+营养大满罐」的品牌标签。除此之外,贝特佳还围绕线下大交通媒体&生活圈媒体持续投入,对高铁媒体、丰巢快递柜、地铁媒体等进行密集投放,打造渠道高端品牌力、引流至渠道终端。


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百分百执行


贝特佳在开展各类赋能工作前,都会先围绕重点市场、重点经销商、重点门店开展调研,了解母婴店运营环节的痛点难点。通过调研反馈,我们发现从业者的经营痛点主要集中在新客减少、进店率下降、窜货乱价严重、成交价下降与产品同质化几个维度,贝特佳锚定「门店的需求在哪里,销量增长点就在哪里」的基本逻辑,打造了贝壳计划、水滴行动、拾贝计划等一系列高效赋能活动。


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首先是「贝壳计划」。贝特佳面向全国1万+门店,以经销商为单位签订保价协议,切实解决窜货乱价难题。今年7月,贝特佳将对全国所有的终端网点进行产品零售价统一稽查,并以零售价是否符合全国统一价为基准,决定是否为合作门店提供开新资源等赋能工作。


客观来讲,没有哪家企业敢100%承诺不会出现窜货乱价问题,但贝特佳敢承诺一旦发现100%处理,严抓死打违规现象。


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然后是「水滴行动」。品牌战略的升级,同时也意味着渠道赋能工作的迭代焕新。通过人数多达200+终端运营团队,贝特佳面向全国1万+门店打造4门专项课程,开展产品特色、销售技巧等多方面的全员培训。


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再来是「拾贝计划」。今年7月,贝特佳在全国选了几个万达作为标杆试点,打造贝特佳社区样板形象店,通过高频社区活动终端赋能,帮助门店精准覆盖目标消费者,同时持续做品牌曝光,强化品牌的高端形象。


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从贝壳计划到水滴行动再到拾贝计划,三项活动协同并进,为贝特佳产品销量增长打下坚实基础。


综上所述,贝特佳不做观望者,我们要做渠道的并肩作战者,共同向“近3-5年内成为羊奶粉第二品牌”的宏伟目标昂首进发。同时,贝特佳一定不是一个投机主义者,我们是国内具备全产业链运营能力、实现了0段到中老年的品类全覆盖的实力企业,我们一定是渠道长期的合作伙伴。


未来,希望能与所有的合作伙伴同心同行,进而有为,乘势而上,赢战未来!我们看到的永远是机会,我们坚定的永远是信心。



文章来源:母婴行业观察




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