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周四

201910

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 快讯

  • 伊利预计四季度收入环比改善

    伊利股份在11月4日晚披露的投资者关系活动记录表中表示,今年三季度,受益于原奶成本的下降和费用管控,公司利润率实现了较好恢复。随着液奶渠道库存调整的结束,四季度液奶业务将会轻装上阵,奶粉等业务也在持续向好,预计四季度公司整体收入会继续呈现环比改善的趋势。价盘方面,伊利股份表示,今年7月,液奶完成渠道调整,渠道库存水平恢复到非常健康的水平,产品新鲜度明显改善,公司整体终端产品价格已基本恢复到正常水平。(公司发布)


    2天前
  • a2®携全新“全家营养解决方案”赴进博

    11月5日消息,新西兰a2牛奶公司再度携手战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司,闪耀亮相第七届进博会。此次进博会上,a2提前透露三款新品,它们专为都市新银发人群精心专研定制,属于精准营养奶粉。这一举措使得“a2全家营养解决方案”更加丰富完善,实现了从全人群覆盖角度出发的精细化与功能化升级,为不同年龄段消费者提供更具针对性的营养支持,也彰显了a2在营养产品研发领域的持续创新与拓展。


    2天前
  • 雀巢在华高层称集团将一如既往投资

    第七届中国国际进口博览会(进博会)在上海盛大开幕。连续七届参展的雀巢携九大业务单元再度亮相,展示了来自全球14个国家的数百款精选商品,并呈现了其在创新、营养健康和可持续发展领域的实践与成果。雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强表示,雀巢对中国市场的未来充满信心,并将一如既往地在中国进行投资。(公司发布)


    2天前
  • 达能在进博会举办两项新举措签约仪式

    达能表示,今年在进博会食品馆打造了一座营养健康食品的“卢浮宫”,其通过“营养卢浮宫”展示了旗下覆盖全生命周期的超140款产品。历15五年的科研成果“爱他美至熠”也首次亮相。此外,达能在展台还举办了这些新举措的签约仪式:携手中国出生缺陷干预救助基金会,共同开展针对遗传代谢患者及有特殊营养需求群体的关爱、宣教及科研合作;签约中国女性攀登运动员杨小华,鼓励中国女性激发潜能。(公司发布)


    2天前
  • 出售消费品业务或能给恒天然带来128亿元回报

    近日,独立投资银行Northington Partners在受恒天然奶农监督机构恒天然股东委员会委托撰写的一份报告中表示,恒天然消费品业务的全面剥离将对这家乳制品合作社及其股东产生重大影响,全面退出可能带来高达30亿新西兰元(折合人民币约128亿元)的回报。目前,恒天然正在评估出售部分或全部消费品业务的可能性。上述报告表示,评估范围内内的业务占恒天然资本投入的近30%,尽管24财年的业绩有所改善,但这些资产仅贡献了当年息税前利润的17%左右。(新西兰先驱论坛报)


    2天前

 母婴行业观察

贝特佳集团营销总监高栩:开发渠道增长新路径,贝特佳如何将品类价值转化为品牌独占价值?

产业

察察

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2024-08-05 10:13

导读:纵观奶粉类目各细分品类,主打好吸收、更亲和特色的羊奶粉热度居高不下,展现出较强的增长韧性。为高效挖掘羊奶粉品类红利,头部企业推出了哪些创新举措?7月16日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。聚焦母婴产业专业打造与品效升级,近百位资深嘉宾莅临现场,带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。贝特佳集团营销总监高栩以《渠道增长新路径,做好羊奶粉》为题带来分享,以下为演讲全文:


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2014年至2023年,中国羊奶粉市场规模从35亿增长到145亿,呈现跳跃式增长,且中国羊奶粉消费增速高达30%,远高于全球平均水平。


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聚焦2024年羊奶粉品类的市场表现,截至目前新国标过审婴配粉中羊奶粉数量占到三成,且羊奶粉也是奶粉板块中增幅最先回正的细分品类,同时随着母婴家庭对精细化喂养的日益重视,羊奶粉声量、氛围正快速上升。


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对于羊奶粉而言,消费者心智中最明显的概念就是吸收好,因为羊奶粉特殊的小分子结构、致敏率低,更为接近母乳。下阶段,贝特佳首先要解决的核心问题,是如何把羊奶粉的品类价值转化成贝特佳品牌的独占价值,让羊奶粉变成渠道增长的又一新路径。


有效的策略


今年年中,贝特佳对自身定位重新进行了梳理,未来五年贝特佳发展的核心引擎将锁定「全量营养好吸收」,即「吸收微生态+营养大满罐」,锚定“小而美”的战略初心,坚守做渠道利润产品的渠道原则,打造贝特佳面向未来的“核心竞争力”。


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2022年,贝特佳便着手布局国产纯羊小而美赛道,面向合作伙伴立下“产品美、政策美、服务美”三大承诺。


产品美层面,为打造「吸收微生态」的核心引擎,贝特佳需要从上游发力,以科研体系、实证临床数据、专家研究论证为支撑,确立更为科学的消化吸收体系。

 

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具体举措上,贝特佳与北京工商大学成立了母乳创新研究院,依托北京工商大学孙宝国院士及其行业专家组成的顾问团队,致力于包括母乳研究、A2蛋白研究、低GI食品开发在内的多项研发,并协助企业的质量管理、工艺设计和法规解读、人才培养等具体工作;贝特佳还与中国营养保健协会理事单位、中国乳制品工业协会常务理事单位等保有深度合作,并联合权威机构共同设立了”消化吸收”研究课题。


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通过与领先产研机构与权威专家学者的通力合作,贝特佳做到了确保现有配方的科学性并创新储备前瞻性配方,这对品牌抢占消费者心智、成为中国宝宝的第一口羊奶大有裨益。


政策美层面,贝特佳坚持做“靠谱”的羊奶粉品牌。


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2024年,贝特佳对经销商政策模式进行优化,缓解经销商压力,提高了经销的资金周转率与盈利率。同时丰富季度动销政策,辅助经销商快速出货。


值得一提的是,贝特佳拥有超过两百人的终端运营团队,在具体门店落地时都会依据门店特色进行二次企划,让经销商都能切实参与到贝特佳的品牌营销策略中。关注贝特佳的行业同仁们,应该会发现贝特佳终端落地效率特别高,就在本届产业大会进行的同时,今天截至目前我们已举办了6场全国大型启动会、全国经销商大会。


除此之外,贝特佳还会给到门店新开资源、培训资源、售卖技巧的赋能,协助门店开新动销。


服务美层面,贝特佳遵循品牌传播推广「3加战略」,即布局小红书精准与微信生态构建,2种媒介深耕布局,加强C端触达;重区域、进社区、精活动3项细节传播动作,加深品牌体验;着眼于公益营销、行业赋能与渠道动销开展3大主题营销,加聚品牌势能。

 

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贝特佳的线上传播原则,是从平台借势与概念击穿与两个维度协同发力,推动内容力、圈层力、影响力三效合一,打造快、准、狠的直接概念演绎,传播贝特佳「吸收微生态+营养大满罐」的品牌标签。除此之外,贝特佳还围绕线下大交通媒体&生活圈媒体持续投入,对高铁媒体、丰巢快递柜、地铁媒体等进行密集投放,打造渠道高端品牌力、引流至渠道终端。


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百分百执行


贝特佳在开展各类赋能工作前,都会先围绕重点市场、重点经销商、重点门店开展调研,了解母婴店运营环节的痛点难点。通过调研反馈,我们发现从业者的经营痛点主要集中在新客减少、进店率下降、窜货乱价严重、成交价下降与产品同质化几个维度,贝特佳锚定「门店的需求在哪里,销量增长点就在哪里」的基本逻辑,打造了贝壳计划、水滴行动、拾贝计划等一系列高效赋能活动。


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首先是「贝壳计划」。贝特佳面向全国1万+门店,以经销商为单位签订保价协议,切实解决窜货乱价难题。今年7月,贝特佳将对全国所有的终端网点进行产品零售价统一稽查,并以零售价是否符合全国统一价为基准,决定是否为合作门店提供开新资源等赋能工作。


客观来讲,没有哪家企业敢100%承诺不会出现窜货乱价问题,但贝特佳敢承诺一旦发现100%处理,严抓死打违规现象。


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然后是「水滴行动」。品牌战略的升级,同时也意味着渠道赋能工作的迭代焕新。通过人数多达200+终端运营团队,贝特佳面向全国1万+门店打造4门专项课程,开展产品特色、销售技巧等多方面的全员培训。


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再来是「拾贝计划」。今年7月,贝特佳在全国选了几个万达作为标杆试点,打造贝特佳社区样板形象店,通过高频社区活动终端赋能,帮助门店精准覆盖目标消费者,同时持续做品牌曝光,强化品牌的高端形象。


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从贝壳计划到水滴行动再到拾贝计划,三项活动协同并进,为贝特佳产品销量增长打下坚实基础。


综上所述,贝特佳不做观望者,我们要做渠道的并肩作战者,共同向“近3-5年内成为羊奶粉第二品牌”的宏伟目标昂首进发。同时,贝特佳一定不是一个投机主义者,我们是国内具备全产业链运营能力、实现了0段到中老年的品类全覆盖的实力企业,我们一定是渠道长期的合作伙伴。


未来,希望能与所有的合作伙伴同心同行,进而有为,乘势而上,赢战未来!我们看到的永远是机会,我们坚定的永远是信心。



文章来源:母婴行业观察




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