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戴可思创始合伙人吕广智:从3000万到15亿,戴可思爆发增长源于对专业的长期坚守
导读:近几年,伴随年轻父母的育儿观念日益精细化,婴童洗护赛道正焕发新生机。在此背景下,婴童洗护品牌又该如何把握机会突出重围?近日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。聚焦母婴产业专业打造与品效升级,近百位资深嘉宾莅临现场,带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。戴可思创始合伙人吕广智以《专业创造价值——耐住寂寞、抵住诱惑》为题带来分享,以下为精彩内容:
8654亿,相当于大连市一年的GDP,这是我们整个母婴行业一年所创造的价值。回望过去十年,母婴行业的发展令人振奋,而真正的价值在于实现亿万母婴家庭对安全、便利、幸福生活的追求。
这些价值与专业密不可分,但是怎么能保持专业?我相信要耐住寂寞,低住诱惑,去承受那些寂寞而漫长的研发过程。从2019年到2023年短短4年时间,戴可思完成了销售额从3000万到15亿的爆发式增长,这背后核心便是源于我们对专业的长期坚守,用时间沉淀品质,用技术引领创新。
时光荏苒,转眼戴可思已经7岁了,如果将品牌的成长梳理成一条时间线,2014年-2016年是戴可思产品前期研发的关键阶段;2017年,戴可思的产品问世后,品牌创始人与第一批用户展开交流反馈(示意图左上图);2020年,戴可思刚开始发展线下的时候,更是积极与线下众多经销商展开交流(示意图左下图)。回忆起这些经历,我相信是我们的专业和坚守,真正体现了戴可思的价值与初衷。
(示意图)
Dexter(戴可思)在古英语中既有“右边”又有“幸运”的意思,因为戴可思希望可以默默守护在宝宝身边,守护相遇,守护幸运,以最温和的产品和服务,守护每一个中国宝宝。为此,我们经历了一千多个日夜的潜心研究,对产品的配方进行反复调试,做了无数次的实验,只为找到更适合宝宝皮肤的配方。在用户洞察方面,我们邀请了超过1万个宝宝进行产品测试,获得他们真实的用户反馈,以便我们把产品做得更好。我们还对超过10万个宝妈进行了回访,希望听到她们的心声并解决问题,给予每一个中国家庭足够的关怀。
大家都知道戴可思的核心成分是金盏花,但值得注意的是,并不是每朵金盏花都是戴可思的金盏花。为了保证金盏花的品质,我们选用全国最顶尖的供应商,每一片金盏花瓣都采自全球最适合种植金盏花的生产基地——埃及,因为那里日照充足。由于金盏花受到高温会失去活性,我们坚持手工采摘,避免机械采摘的高温使活性破坏,不计成本的采用了最先进的冷压鲜萃工艺,将金盏花提取物功效最大化,保障金盏花有效浓度高于市场均值。
发展至今,戴可思也从未松懈于新品的开发,以本月新上市的防晒产品为例,当前婴童防晒需求主要是防晒伤而不是防晒黑,根据防晒原理可以划分为物理防晒、化学防晒两种。其中,物理防晒是在皮肤表面形成反射紫外线的保护层,但相关产品质地较为厚重容易堵塞毛孔;化学防晒则是通过化学试剂将光能转化成热能,不过这类化学物质易对皮肤造成负担。经过多年的潜心研究,我们推出了化学防晒和物理防晒的复配产品,不会假白也不会堵塞毛孔,为中国母婴家庭提供了宝宝防晒新选择。
除此之外,戴可思还本着专业初心研发了多款创新产品,如冰沙霜产品特别添加了赤藓糖醇,为宝宝皮肤提供长效保湿;再比如我们前后花了半年的时间,研发推出了同款创新成分的喷雾降温产品;另外,考虑到每年秋冬期间小宝宝手上经常有倒刺,而倒刺基本都是指甲组织干燥所造成的,所以我们就推出了一款防倒刺的指缘油产品。在戴可思的产品矩阵中,我们几乎在宝宝的每个年龄段都推出了创新产品,这离不开强大的技术与供应链支持。
2023年在9月,戴可思斥资5.3个亿在安徽铜陵建成了35000平的智能工厂,该工厂拥有14条自动搅拌产线、10条全自动包装线。希望通过我们不断的努力,将更多的好产品带到中国母婴家庭中,为母婴事业创造更大的价值。
文章来源:母婴行业观察
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