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周四

2019年10月

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 快讯

  • 妙可蓝多长春原制奶酪产业园正式投产

    近日,妙可蓝多长春原制奶酪产业园正式量产。该产业园共分两期,总占地面积达4.7万平方米,项目总投资预计12.6亿元,先期投资4.2亿元。一期项目以原制马苏里拉奶酪、黄油、稀奶油和乳清粉为主要产品,年产量达3万吨,预计年消耗原料生牛奶达15万吨;二期项目预计增加产量2.5吨至3万吨。整个项目预计年产值高达15亿元。(公司发布)

    14小时前
  • 雀巢任命新总法律顾问及执行董事会成员

    近日,雀巢集团宣布,董事会任命现任美洲大区总法律顾问Manuela Bernasconi为集团总法律顾问兼集团执行董事会成员,该任命自2027年1月1日起生效。Manuela于2007年加入雀巢,担任企业及集团合规法律顾问,此后在公司内历任一系列高级法律领导职务。(公司发布)

    14小时前
  • 蒙牛正式发布Lc19益生菌溯源片

    近日,蒙牛正式发布Lc19益生菌溯源片,知名主持人李思思以“蒙牛Lc19益生菌溯源官”身份,走进北京大学、中国农业大学、蒙牛全球研发创新中心,对话三位科研专家,沿着“机制发现、菌源采集、产业转化”的路径,追溯一株中国本土菌株从被采集、保藏,到被研究、筛选,最终走向应用的过程。

    14小时前
  • 淘宝天猫双11将于10月17日正式开启

    近日,2026年淘宝天猫双11招商规则公布,核心活动玩法为官方立减。今年淘宝天猫双11整体分为预售和现货两个阶段。淘宝双11预热时间为10月17日00:00至10月20日19:59,现货售卖时间为10月20日20:00至11月13日23:59。

    14小时前
  • 玩具被纳入降税范围

    当地时间9月25日,美国白宫公布了特朗普与中国领导人会谈后的贸易安排。根据白宫发布的信息,中美双方通过新设立的贸易机制,就双向各约300亿美元“非敏感商品”获得更优惠的关税待遇达成共识。对于玩具行业而言,其中一个非常重要的变化是:玩具被明确列入美国进口端可能获得关税优惠的商品类别。(玩具行)

    14小时前

 母婴行业观察

碧芭宝贝品牌CEO俞小惠:纸尿裤市场陷入红海厮杀,专业品牌如何以“卷”制胜?

产业

察察

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2024-08-15 12:04

导读:从蓝海竞争到红海厮杀,当前纸尿裤市场已然步入强强博弈的新阶段。作为纸尿裤头部代表,碧芭宝贝如何持续发力、精进增长?近日,由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官。聚焦母婴产业专业打造与品效升级,近百位资深嘉宾莅临现场,带来顶级的思考启发、资源对接和落地方案。碧芭宝贝品牌CEO俞小惠以《专业创造价值》为题带来分享,以下为精彩内容:


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今年我和很多纸尿裤同行、客户聊市场,主要围绕两个字展开:一是“难”,特别是今年618过后,这个难字显得更刺眼了;二是“卷”,生意这么难主要也是因为卷,不仅卷设计、卷生产、卷渠道,更重要的是卷价格。


为什么会卷价格?因为卷价格看起来是最简单的办法,这个想法看起来很对,但其实是一个误会,纸尿裤行业的门槛不高,但天花板却在不断提升,而我们要做的恰恰就是将行业天花板持续抬高。在行业标准之上进行重新组合与创新,提高产品“配置”,就能让其更有竞争力。


在我看来,纸尿裤行业“卷”没有错,不过大家方向卷错了,应该是向上卷,去卷品牌、卷服务、卷体验、卷行业洞察、卷价值。如此看来虽然行业很卷,机遇却仍然在,不过得足够专业,并且有前瞻性的眼光,从而成就品牌价值。


如果把纸尿裤行业分成前中后场来看,整个市场始终处于不断进化的历程之中。前场阶段,纸尿裤只要有得用,产品稳定可靠就行;中场阶段,品牌除了解决好用的问题,还要颜值过关;后场阶段,除了好看、好用之外,可能还要异人异用,根据人群使用特性、使用场景,去做不同的专业细分产品。


以前品牌做营销,只要简单一句话告诉用户你是谁就可以,但是在今天这么卷的环境下,告诉用户你是谁已经远远不够了,还要告诉对方“为什么是我”、“我为什么能留在牌桌上并一直‘玩’下去”。因此,品牌需要通过专业不断推动深度创新,创新则能够逐步夯实品牌价值。


如何看待用户价值?我相信100个玩家,对于用户价值会有1000个答案。今天的用户在整个价值传递的链路中,角色一直在变,是消费需求的发起者、市场问题的放大者、品牌答案的提供商,并再一次影响新的用户,迭代新的需求。特别是00后用户,他们对于品牌、产品、使用习惯,都有着全新的认知。今天的母婴用户可能是第一次当父母,没有什么育儿经验,但他们一定是某个行业的专业人士,因此品牌只有用魔法才能打败魔法,只有专业才能服务专业。


最后分享一句话,你生命中会有无数个点,早晚有一天时间会把它们连成线,谢谢大家!



文章来源:母婴行业观察




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