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一线实战派㉚ | 入局抖快小红书,本地生活服务正在拯救线下母婴店?
1、2024年出生人口反弹有几个原因:第一,2022年底全国放开,此前受疫情影响,结婚、怀孕的比率低,很多推迟到了2023年怀孕、2024年生产或者2024年怀孕并生产;第二,2024年是龙年,想要孩子的人多;第三,2024年也是“寡妇年”,在很多地方民俗中不宜结婚,因此很多人会去年先领证,大仪式2024年再办。
2、抖音、快手、小红书以及视频号的本地生活服务对我们线下来说也是机会,以前做线下可能赶不上同行,但现在大家都在同一起跑线上,而且品牌方竞争激烈,会释放很多免费的平台资源,不管是连锁店还是单体店都可以去尝试。
3、在细分品类方面,我比较看好全家营养,包括婴儿粉、女性孕期营养、成人粉、中老年营养。同时,这些品类利润方面也是很可观的,一旦做起来量也比较大。
4.目前我们的成人粉研发了大概40个产品,功效涉及老年人的三高、骨质疏松、糖尿病、尿酸高等,但这类功效型产品推起来非常难,因为消费者缺少这种意识,有三高等问题的消费者还是偏向选择去药店买药来治疗。
5.以前,母婴行业大部分人追求的是大而全,现在很多都在尝试做小而美、小而专,比如我专攻全家营养,也算是一个尝试的新机会。目前,我大部分店的sku已降到1,000个以下,虽然销售在下滑,但整体利润表现不错。
6.目前我门店的奶粉占比大概70%,依然是第一大品类。营养品是第二大品类,也是我们主攻的品类。在售价上,主流的儿童粉成交价200元,基本是2件起步,成人粉成交价大概 230 元,高端成人粉的成交价甚至能到399元。
7.把明的利益给别人,我们要暗的利益;把眼前的利益给别人,我们要未来的利益。很多连锁模式之所以能跑通,就是因为只把利益、不把风险带给合作伙伴,所以很多人愿意参与,撑起大盘,最终也就实现了发展。
文章来源:母婴行业观察
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