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一线实战派㉝ | 引流品or网红品,线下母婴店如何靠选品自救?
来源:新母婴店
1、今年出生率可能会上涨,但有些门店的问题是没有能力承接这波增量。门店从业者不能只关注出生率,还要注重强化内在的实力,包括优化陈列展示、提升硬件设施、深化对产品和品牌的认知等,因为现在已经不是店铺推荐,消费者就买单的时代了。
2、婴配粉现在利润微薄,赚个配送费都难。特配粉虽然相对利润稳定,但是行情同样非常卷。现在的奶粉市场除了一些自有渠道稳定的品牌之外,只有进口品牌还值得一做。
3、引流品肯定是门店销售中占比较大的基础部分,但谁都不想过于依赖利润微薄的引流品。店铺如果想摆脱依赖,就要从各方面深耕细作,实现专业化运营。
4、有些小而美的品牌虽然不错,但缺乏消费者广泛认可,推广难度也大。现在的95后、00后宝妈群体品牌意识很强,偏好明确,对不熟悉的或者不符合需求的产品兴趣不高,即便有促销也难以吸引她们。而有市场基础的产品,即便不挣钱,门店也会根据消费者需求去上架销售。
5、线上网红品在线下母婴店不一定适用,主要存在两个问题:一是大家所处的不是同一片区域,对同一个品牌的认知度不一样,比如我曾经运营了一个网上很火的品牌,到店才发现很多客户对其并不熟;二是网红品牌的线上业务强势、价格透明,进入线下后易产生比价现象,影响销售。
6、现阶段我的策略就是不要广撒网,而是要专注寻找志同道合的核心门店,提升腰部门店的业绩,及时舍弃生意不佳的门店,集中资源做好头部门店。
文章来源:母婴行业观察
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