快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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孩子王和辛巴走到了一起
导读：10月7日，孩子王发布《关于与关联方共同投资设立合资公司的议案》。公告称，结合公司未来战略发展需要，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，公司拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟共同投资设立杭州链启未来有限责任公司，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展。
天眼查信息显示，持有广东辛选控股有限公司99%股权的母公司是广州辛选投资有限公司，这家公司由辛巴（辛有志）持股95%，其拥有绝对控股权，而公告中提到的郑枷柏和杨润心分别为辛选主播团队的“大总管”以及辛选主播“一姐”蛋蛋。
另据了解，链启未来注册资本为1000万元，其中孩子王以自有资金认缴出资330万元，占其注册资本的33%。本次投资完成后，链启未来将成为孩子王的控股子公司，同时，辛选控股和旗下主播蛋蛋分别持股10%和5%。
孩子王表示，双方将结合各自的核心优势，加强在供应链、电商直播、全渠道等方面的合作。
起势靠流量，生死供应链？
对于零售行业而言，一直都是“供应链定生死”，发展早期，无论是借助头部连锁的品牌力还是头部主播的号召力，生意都不会太差，但近几年，流量红利逐步消退，关乎供应链能力的比拼和锤炼愈演愈烈，线上线下皆是如此。
先来看孩子王，伴随着线下母婴零售行业生死洗牌进一步加剧，大家各有各有的盘算，孩子王作为行业头部早已从商品零售终端卷向中后台供应链管理，在着力夯实供应链先发优势的同时，又率先开启了自建供应链公司的布局。例如，今年9月，孩子王出资1000万元成立四川链启未来供应链管理有限公司，持股100%，经营范围包含供应链管理服务、食品互联网销售、食品销售、保健食品销售、婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售、国内贸易代理、互联网信息服务等。
辛选公司一直宣称自己是“一家以供应链为核心的数字新零售领先企业”，辛巴对于供应链管理也有自己的理解。其曾在直播中公开表示，“辛选的供应链优于所有公司，我的根本目的并非直播，而是借助直播建立起自己的供应链”，并一度坦言，自己开设线下超市也是希望解决几个行业痛点：一是当天就给供应商结账，结账比例在80%-90%左右；二是通过节省中间成本，在保证品质的前提下，将利润回馈给老百姓。
线下巨头与超级主播的双向奔赴
志同道合才能同行。通过梳理来看，孩子王与辛巴在人货场等多方面具备“一致性”。
其一，孩子王的基本盘在线下，也已充分建立起广泛的线下门店网络，截至2024年上半年，孩子王已在全国21个省（市）开设了1035家门店（直营及托管加盟店）。同样的，辛巴掉头挺入线下也早有盘算，近日，辛巴在直播中透露，计划暂停直播活动，全心投入到线下超市业务的发展中，甚至直言要将门店开到山姆、Costco对面。事实上，辛巴一直都有个开线下连锁超市的梦想，早在2022年就斥资20亿在广州试运营“辛选超市”实体店，近日，辛巴还带领辛选高管团队前往许昌考察学习线下零售标杆胖东来。与此同时，借助辛巴及其团队在线上直播带货及运营能力，以及后续新家庭电商直播零售业务的开展，孩子王也实现商品营销方式的多元化，进一步拓宽销售渠道。
其二，经营品类与带货品类重叠度较高。据官网介绍，孩子王定位于一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务平台，专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。聚焦货品维度，孩子王实现了全生命周期的产品覆盖，积极回应孕产、育儿、成长等各个阶段的特定需求。反观辛选，同样起家于以女性角色为消费主体的食品、个护、日化、美妆、家居等品类，据行业专家介绍，泛母婴品类在辛选年度GMV500亿的占比约80%约400亿元。无论是老客户的盘活还是新客户的触达，于孩子王而言，都是新一波的生意增量来源。
其三，加速下场争夺机会无限的下沉市场。早些年，孩子王着力于上线城市，门店选址于高人气的一、二线城市中心大型shopping mall，相对应地，目光聚焦于有钱又有闲的小城亲子家庭，启动三四线城市的加盟业务可以说是孩子王今年的一大战略，其更是一度喊出，“让县镇市场每个童年更美好，做好县镇孕婴童实体店首选零售服务商”的口号。相比之下，辛巴从一开始就遵循了快手的市场定位，并将自己定位为“百姓主播”，借助庞大的底线市场开启差异化发展。有相关数据显示，辛巴直播间女性粉丝占比为55%，31岁-40岁粉丝占比为36%，三线以下城市粉丝占比约为70%。双方携手，孩子王能承接辛巴口碑与影响力快速在下沉市场抢占一席之地，为其后续加盟业务的开展势必有一定的助推作用。
过往合时宜的强强联手总有惊喜，此次孩子王和辛巴还将产生怎样的化学反应，又会给行业带来怎样的有益探索和启示，我们一起拭目以待。
文章来源：母婴行业观察
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