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周四

201910

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 快讯

  •  AI玩具企业“跃然创新”完成2亿元A轮融资

    8月25日,AI玩具企业“跃然创新(Haivivi)”宣布完成2亿元A轮系列融资。本轮融资由中金资本旗下基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投,招银国际等共同参投,Brizan Ventures等老股东持续加注。质变资本担任独家财务顾问。募集资金将用于公司系列新品的研发、人才梯队建设以及市场渠道拓展。(36氪)

    8小时前
  • 蒙牛旗下品牌一米八八未来将升级应用蒙牛自研益生菌

    近日,蒙牛透露,其自主研发的益生菌Hi188的应用已获得中国发明专利授权。它有着良好的耐受性和活性,未来将应用到蒙牛旗下品牌一米八八的儿童营养品矩阵中,与配方其他成分协同助力儿童骨骼成长。

    8小时前
  • 达能宣布开启重大架构调整

    8月26日,达能宣布进一步加速推进转型,并揭晓了下一阶段的领导架构,业务大区将减少至3个——“EMEA(欧洲、中东及非洲)”、“亚太”、“美洲”,根据最新安排,自2026年1月1日起,Pablo Perversi被任命为EMEA(欧洲、土耳其、中东及非洲)总裁;谢伟博(Bruno Chevot)被任命为APAC(亚太大区)总裁;Henri Bruxelles被任命为美洲大区总裁。(小食代)

    8小时前
  • 恒天然向兰特黎斯出售消费品业务金额增加

    近日,恒天然表示已与其在澳大利亚的最大客户之一Bega Cheese解决了纠纷。此次和解意味着,法国兰特黎斯(Lactalis)上周宣布的收购恒天然消费品业务的金额将从38.45亿新西兰元增至42.2亿新西兰元(折合人民币176亿元)。Bega为此同意,恒天然向兰特黎斯出售全球消费品及相关业务的交易结构并不构成Bega许可证下的控制权变更。因此,恒天然澳大利亚业务持有的Bega许可证授权将被纳入剥离范围。(新西兰先驱论坛报)

    8小时前
  •  蒙牛任命新CFO

    蒙牛董事会宣布,自9月1日起王希辞任公司非执行董事及战略与发展委员会委员职务,张平不再担任公司副总裁及首席财务官,沈新文委任为公司执行董事、战略与发展委员会委员、副总裁兼首席财务官。资料显示,沈新文现年53岁,2022年9月至2025年8月任中国食品有限公司执行董事,同期出任中粮可口可乐饮料有限公司(中国食品持股65%)副总经理兼副首席财务官,并兼任中国食品多家子公司董事。(公司公告)


    8小时前

 母婴行业观察

孩子王和辛巴走到了一起

产业

小小刀

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2024-10-10 10:00

导读:10月7日,孩子王发布《关于与关联方共同投资设立合资公司的议案》。公告称,结合公司未来战略发展需要,为进一步丰富商业业态,巩固提升核心竞争力,公司拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊,以及非关联方广东辛选控股有限公司、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟共同投资设立杭州链启未来有限责任公司,开展新家庭电商直播零售业务,并探索线下新零售业务的发展。


天眼查信息显示,持有广东辛选控股有限公司99%股权的母公司是广州辛选投资有限公司,这家公司由辛巴(辛有志)持股95%,其拥有绝对控股权,而公告中提到的郑枷柏和杨润心分别为辛选主播团队的“大总管”以及辛选主播“一姐”蛋蛋。


另据了解,链启未来注册资本为1000万元,其中孩子王以自有资金认缴出资330万元,占其注册资本的33%。本次投资完成后,链启未来将成为孩子王的控股子公司,同时,辛选控股和旗下主播蛋蛋分别持股10%和5%。


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孩子王表示,双方将结合各自的核心优势,加强在供应链、电商直播、全渠道等方面的合作。


起势靠流量,生死供应链?


对于零售行业而言,一直都是“供应链定生死”,发展早期,无论是借助头部连锁的品牌力还是头部主播的号召力,生意都不会太差,但近几年,流量红利逐步消退,关乎供应链能力的比拼和锤炼愈演愈烈,线上线下皆是如此。


先来看孩子王,伴随着线下母婴零售行业生死洗牌进一步加剧,大家各有各有的盘算,孩子王作为行业头部早已从商品零售终端卷向中后台供应链管理,在着力夯实供应链先发优势的同时,又率先开启了自建供应链公司的布局。例如,今年9月,孩子王出资1000万元成立四川链启未来供应链管理有限公司,持股100%,经营范围包含供应链管理服务、食品互联网销售、食品销售、保健食品销售、婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售、国内贸易代理、互联网信息服务等。


辛选公司一直宣称自己是“一家以供应链为核心的数字新零售领先企业”,辛巴对于供应链管理也有自己的理解。其曾在直播中公开表示,“辛选的供应链优于所有公司,我的根本目的并非直播,而是借助直播建立起自己的供应链”,并一度坦言,自己开设线下超市也是希望解决几个行业痛点:一是当天就给供应商结账,结账比例在80%-90%左右;二是通过节省中间成本,在保证品质的前提下,将利润回馈给老百姓。


线下巨头与超级主播的双向奔赴


志同道合才能同行。通过梳理来看,孩子王与辛巴在人货场等多方面具备“一致性”。


其一,孩子王的基本盘在线下,也已充分建立起广泛的线下门店网络,截至2024年上半年,孩子王已在全国21个省(市)开设了1035家门店(直营及托管加盟店)。同样的,辛巴掉头挺入线下也早有盘算,近日,辛巴在直播中透露,计划暂停直播活动,全心投入到线下超市业务的发展中,甚至直言要将门店开到山姆、Costco对面。事实上,辛巴一直都有个开线下连锁超市的梦想,早在2022年就斥资20亿在广州试运营“辛选超市”实体店,近日,辛巴还带领辛选高管团队前往许昌考察学习线下零售标杆胖东来。与此同时,借助辛巴及其团队在线上直播带货及运营能力,以及后续新家庭电商直播零售业务的开展,孩子王也实现商品营销方式的多元化,进一步拓宽销售渠道。


其二,经营品类与带货品类重叠度较高。据官网介绍,孩子王定位于一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务平台,专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。聚焦货品维度,孩子王实现了全生命周期的产品覆盖,积极回应孕产、育儿、成长等各个阶段的特定需求。反观辛选,同样起家于以女性角色为消费主体的食品、个护、日化、美妆、家居等品类,据行业专家介绍,泛母婴品类在辛选年度GMV500亿的占比约80%约400亿元。无论是老客户的盘活还是新客户的触达,于孩子王而言,都是新一波的生意增量来源。


其三,加速下场争夺机会无限的下沉市场。早些年,孩子王着力于上线城市,门店选址于高人气的一、二线城市中心大型shopping mall,相对应地,目光聚焦于有钱又有闲的小城亲子家庭,启动三四线城市的加盟业务可以说是孩子王今年的一大战略,其更是一度喊出,“让县镇市场每个童年更美好,做好县镇孕婴童实体店首选零售服务商”的口号。相比之下,辛巴从一开始就遵循了快手的市场定位,并将自己定位为“百姓主播”,借助庞大的底线市场开启差异化发展。有相关数据显示,辛巴直播间女性粉丝占比为55%,31岁-40岁粉丝占比为36%,三线以下城市粉丝占比约为70%。双方携手,孩子王能承接辛巴口碑与影响力快速在下沉市场抢占一席之地,为其后续加盟业务的开展势必有一定的助推作用。


过往合时宜的强强联手总有惊喜,此次孩子王和辛巴还将产生怎样的化学反应,又会给行业带来怎样的有益探索和启示,我们一起拭目以待。


文章来源:母婴行业观察




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