快讯
10月18日，市场监管总局发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉原辅料管理有关事宜的公告（征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》），督促企业进一步落实主体责任，切实保障婴幼儿配方乳粉（以下简称婴配乳粉）质量安全。
《征求意见稿》要求婴配乳粉生产企业持续完善原辅料采购验收管理制度；采用干法工艺生产的，原辅料除符合相应食品安全标准外，微生物指标还应符合婴配乳粉产品标准要求。对于使用基粉生产婴配乳粉的，自公告发布之日起两年内应逐步使用具备婴配乳粉生产资质企业生产的基粉。
《征求意见稿》鼓励使用牛乳或羊乳直接加工婴配乳粉，考虑对婴儿配方食品广告及宣传的要求，1岁以上幼儿配方乳粉标签主版面产品名称下可标注“牛乳加工”或者“羊乳加工”字样等。《征求意见稿》要求新申请注册使用基粉的婴配乳粉产品配方，其基粉应直接使用牛乳或者羊乳加工。
10月18日消息，日前，抖音电商“直播间里的商家成长”活动在京举行。活动现场发布数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长46%，货架场景GMV同比增幅达86%，平台生态充满活力，直播带动商家销量同比增57%。今年以来，抖音电商商家增长势头仍盛，品牌商家数量同比提升165% 。（亿邦动力）
10月16日会上，三元股份透露上半年业绩情况，营业收入约38.52亿元，同比下降9.05%；净利润约1.28亿元，同比下降40.69%；扣非净利润约1.05亿元，同比增长517.5%。同时，针对工厂布局不合理、SKU过多等问题，公司已完成总部组织机构优化，职级、薪酬和考核方案初步完成。上半年近20%的SKU退市，高端产品占比提升，工厂布局也在优化。
今年前三季度市场监管总局共批准保健食品新产品注册270个，婴配乳粉产品配方注册200个，特医食品注册42个。目前我国保健食品产业拥有1700余家生产企业，1.4万余个有效注册证书；婴幼儿配方乳粉批准注册的“新国标”婴配产品配方达到1219个，获批上市的特医食品数量达到了200个，品类覆盖全营养配方、肿瘤特定全营养配方等15个类别。截至2023年底，全国特殊食品生产企业近两千家，经营企业超过320万家。（央视新闻客户端）
10月18日，国家统计局发布的经济数据显示，初步核算，前三季度国内生产总值949746亿元，按不变价格计算，同比增长4.8%。分季度看，一季度国内生产总值同比增长5.3%，二季度增长4.7%，三季度增长4.6%。从环比看，三季度国内生产总值增长0.9%。
母婴行业观察
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孩子王和辛巴走到了一起
导读：10月7日，孩子王发布《关于与关联方共同投资设立合资公司的议案》。公告称，结合公司未来战略发展需要，为进一步丰富商业业态，巩固提升核心竞争力，公司拟与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊，以及非关联方广东辛选控股有限公司、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、行凌伟共同投资设立杭州链启未来有限责任公司，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展。
天眼查信息显示，持有广东辛选控股有限公司99%股权的母公司是广州辛选投资有限公司，这家公司由辛巴（辛有志）持股95%，其拥有绝对控股权，而公告中提到的郑枷柏和杨润心分别为辛选主播团队的“大总管”以及辛选主播“一姐”蛋蛋。
另据了解，链启未来注册资本为1000万元，其中孩子王以自有资金认缴出资330万元，占其注册资本的33%。本次投资完成后，链启未来将成为孩子王的控股子公司，同时，辛选控股和旗下主播蛋蛋分别持股10%和5%。
孩子王表示，双方将结合各自的核心优势，加强在供应链、电商直播、全渠道等方面的合作。
起势靠流量，生死供应链？
对于零售行业而言，一直都是“供应链定生死”，发展早期，无论是借助头部连锁的品牌力还是头部主播的号召力，生意都不会太差，但近几年，流量红利逐步消退，关乎供应链能力的比拼和锤炼愈演愈烈，线上线下皆是如此。
先来看孩子王，伴随着线下母婴零售行业生死洗牌进一步加剧，大家各有各有的盘算，孩子王作为行业头部早已从商品零售终端卷向中后台供应链管理，在着力夯实供应链先发优势的同时，又率先开启了自建供应链公司的布局。例如，今年9月，孩子王出资1000万元成立四川链启未来供应链管理有限公司，持股100%，经营范围包含供应链管理服务、食品互联网销售、食品销售、保健食品销售、婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售、国内贸易代理、互联网信息服务等。
辛选公司一直宣称自己是“一家以供应链为核心的数字新零售领先企业”，辛巴对于供应链管理也有自己的理解。其曾在直播中公开表示，“辛选的供应链优于所有公司，我的根本目的并非直播，而是借助直播建立起自己的供应链”，并一度坦言，自己开设线下超市也是希望解决几个行业痛点：一是当天就给供应商结账，结账比例在80%-90%左右；二是通过节省中间成本，在保证品质的前提下，将利润回馈给老百姓。
线下巨头与超级主播的双向奔赴
志同道合才能同行。通过梳理来看，孩子王与辛巴在人货场等多方面具备“一致性”。
其一，孩子王的基本盘在线下，也已充分建立起广泛的线下门店网络，截至2024年上半年，孩子王已在全国21个省（市）开设了1035家门店（直营及托管加盟店）。同样的，辛巴掉头挺入线下也早有盘算，近日，辛巴在直播中透露，计划暂停直播活动，全心投入到线下超市业务的发展中，甚至直言要将门店开到山姆、Costco对面。事实上，辛巴一直都有个开线下连锁超市的梦想，早在2022年就斥资20亿在广州试运营“辛选超市”实体店，近日，辛巴还带领辛选高管团队前往许昌考察学习线下零售标杆胖东来。与此同时，借助辛巴及其团队在线上直播带货及运营能力，以及后续新家庭电商直播零售业务的开展，孩子王也实现商品营销方式的多元化，进一步拓宽销售渠道。
其二，经营品类与带货品类重叠度较高。据官网介绍，孩子王定位于一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务平台，专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。聚焦货品维度，孩子王实现了全生命周期的产品覆盖，积极回应孕产、育儿、成长等各个阶段的特定需求。反观辛选，同样起家于以女性角色为消费主体的食品、个护、日化、美妆、家居等品类，据行业专家介绍，泛母婴品类在辛选年度GMV500亿的占比约80%约400亿元。无论是老客户的盘活还是新客户的触达，于孩子王而言，都是新一波的生意增量来源。
其三，加速下场争夺机会无限的下沉市场。早些年，孩子王着力于上线城市，门店选址于高人气的一、二线城市中心大型shopping mall，相对应地，目光聚焦于有钱又有闲的小城亲子家庭，启动三四线城市的加盟业务可以说是孩子王今年的一大战略，其更是一度喊出，“让县镇市场每个童年更美好，做好县镇孕婴童实体店首选零售服务商”的口号。相比之下，辛巴从一开始就遵循了快手的市场定位，并将自己定位为“百姓主播”，借助庞大的底线市场开启差异化发展。有相关数据显示，辛巴直播间女性粉丝占比为55%，31岁-40岁粉丝占比为36%，三线以下城市粉丝占比约为70%。双方携手，孩子王能承接辛巴口碑与影响力快速在下沉市场抢占一席之地，为其后续加盟业务的开展势必有一定的助推作用。
过往合时宜的强强联手总有惊喜，此次孩子王和辛巴还将产生怎样的化学反应，又会给行业带来怎样的有益探索和启示，我们一起拭目以待。
文章来源：母婴行业观察
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