作者/洪媛

近年来，随着90后父母对儿童乘车安全意识的提升和私家车保有量的稳定增长，儿童安全座椅市场迎来巨大增长机遇。市场呈现蓬勃发展活力的同时，竞争日趋白热化，品牌之间的较量不仅局限于价格层面，更在于如何借助新技术、新材料提升产品品质，为有娃家庭提供更安全、舒适、便捷的出行体验。

来自德国的高端母婴品牌AVOVA，以“守护儿童出行安全与成长”为使命，自2017诞生以来便专注于儿童安全座椅、婴儿推车、婴儿背带等产品的研发、生产和销售。在2019进入中国市场后，AVOVA更是凭借过硬的产品品质和创新能力，在激烈角逐中突围，赢得渠道及母婴消费者的广泛关注。

近日，在CKE婴童用品展现场，母婴行业观察采访到了AVOVA中国区商务总监马亚军，这位深耕婴童行业十余年的资深从业者向我们分享了其对产品创新、营销突破、品牌塑造等方面的深刻理解，以及AVOVA品牌在中国市场的差异化经营之道。

携重磅新品亮相CKE

引领育儿品质创新升级

当下婴童出行赛道竞争愈发激烈，一边是品牌加速涌入造成市场饱和的频繁预警，一边是供求和竞争的双重作用下，倒逼企业向细分场景、分龄分阶、智能化等维度发力。聚焦新生代母婴家庭需求变化，AVOVA坚持以“德国制造，原装进口”为品牌核心竞争力，并通过不断的技术创新和产品升级，致力于为更多家庭提供更高品质、更专业的婴童出行产品和服务。

据悉，今年1月，AVOVA与拥有百年座椅制造经验的RECARO Holding GmbH签署全球永久性独家合作协议，成为RECARO儿童安全座椅、婴儿手推车产品在全球范围内的唯一授权商。此次，两者紧密合作，不仅有助于提升品牌整体市场竞争力，也为品牌未来发展注入强大的动力与支撑。

“本次CKE中国婴童用品展，我们带来RECARO全新产品系列，包括专门为3~12岁儿童设计的‘幻影’（Axion 1）安全座椅、为0 ~ 7 岁儿童设计的‘雷霆’安全座椅、瞄准分阶的‘魅影’婴儿推车等，以及限量新色「黑金」Sora-Fix/Swan-Fix i-Size，采用创新元素六边形，外观设计极具特色，全方位满足不同消费群体的多样化需求。”马总在采访中表示。

其中幻影（Axion 1）儿童安全座椅配备了创新升级的仿生吸能侧撞防护系统，内置仿生蜂窝吸能结构，能够迅速吸收冲击力，有效减少事故造成的伤害。该款产品也深度融合了赛车及航空座椅人体工学技术，如宽敞的乘坐空间、可调节靠背、透气软垫、慢回弹头枕等配置，都将为使用者带来更舒适的体验。同时，全椅净重5.9kg，简易安装且兼具轻量型、便携式特质，让父母带娃出行省力又轻松。此外，该款产品还获得了德国E1 R129认证。

幻影（Axion 1）

值得关注的是，在此次CKE中国婴童用品展上，AVOVA也重点展示了更适合中国“胖宝宝”的明星产品——小旋风i-Size系列，该产品从设计到结构再到面料，都真正做到高端配置，保证“真材实料”。其中，产品采用汽车特种结构钢骨架、高密度EPP减震材料、慢回弹海绵，反向大躺角设计为新生儿提供更好的包裹性和睡眠角度，为宝宝出行带来更安全舒适体验；座椅面料则通过海恩斯坦检测机构严格测试，让婴幼儿肌肤直接接触无害，顺滑不闷汗。另外，风信紫斯博贝-Fix 2专为新生儿0—4岁设计，采用模块化新生儿衬垫，护脊承托，并将多巴胺风格融入其中，赋予了产品与众不同的质感和舒适度。

提及产品设计风格变化的原因，马总表示：“在中国市场，以前AVOVA产品只有灰、红、黑、蓝四个纯色系，主要原因在于德国比较传统，但现在消费者审美发生了变化，所以我们今年做了大胆尝试，比如小旋风i-Size推出了粉、绿和沙滩黄等多巴胺色系，目前市场一致反馈相比其他色系卖得更好。” 此次AVOVA携带的多款多巴胺色系产品惊艳亮相展会现场，不仅彰显了品牌富有动感和活力的鲜活姿态，也吸引了更多年轻家庭和渠道商的目光。

研发精进与营销创新双驱动

助推品牌可持续增长

在竞争日渐白热化的出行赛道，AVOVA在进入中国市场短短5年时间，能够快速突围立势，主要归功于企业在产品设计、技术创新、品牌推广及渠道布局方面的综合表现。

一方面，品牌及时洞察用户痛点和市场空白点，快速做出应对之策，比如深挖用户需求，从分龄分阶、颜值外观等入手，调整产品战略，探索增长新机会；另一方面，品质与创新始终是企业长期发展的核心驱动力。作为R129认证标准的早期拥护者之一，AVOVA始终秉持着严谨的“德国制造”精神，从原材料甄选到生产工艺的每一个环节都进行严格的把控。同时，AVOVA还创新性地设计了内置侧撞防护系统（ISIP），在提升产品安全性能的同时，节省更多车内空间。更值得关注的是，AVOVA还拥有超过30年以上具有丰富儿童安全座椅设计和生产经验的研发团队，通过测试实验数据，反复打磨每一款产品，以此来满足家长对儿童安全座椅安全、舒适、便捷的多重诉求。

与此同时，这两年新生代父母消费更加审慎精明，他们会通过多平台搜索比价、口碑推荐、消费者购买体验参考来进行消费决策。为此，AVOVA通过联动小红书、抖音、微信短视频等社交平台上众多优质KOL进行优质口碑扩散，覆盖评测类、时尚/好物推荐类等领域，进一步传递AVOVA安全、舒适、时尚、创新的品牌理念，从而实现高效种草。

在采访中，马总还向我们分享了AVOVA在小红书上的投放案例。据其介绍，今年新开了抖音旗舰店，目前处于刚起步阶段。相比抖音平台用户体量大而庞杂，小红书的用户多为年轻妈妈群体，与品牌匹配度更高，用户触达更为精准。

在渠道端AVOVA同样进行了前瞻性布局，尤其是能够精准获客并符合品牌定位的母婴渠道，截至目前，AVOVA已覆盖英氏YeeHoO、国际蓝孩、i-Lollipop、Motherswork，Mothercare等超过1000家高端母婴连锁门店，并入驻印象城、万象城、SKP等高端商圈。

长远来看，在快速变化的市场环境中，唯有不断创新，才能保持核心竞争优势并满足消费者不断攀升的期望。紧随行业进化步伐，AVOVA一步一个脚印，稳扎稳打，深入研究市场趋势和消费者痛点，将创新技术与市场风向完美融合，展现品牌实力的同时，也为婴童出行行业的发展注入新活力，未来值得期待。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。