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周四

201910

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 快讯

  • 母婴电商海拍客冲刺IPO

    6月30日,中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股(IPO)文件,旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图,可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示,该公司计划利用募资强化市场份额。

    14小时前
  • 优然牧业拟出售一技术研究中心

    优然牧业公布,公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心,最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议,卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称,出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支,改善其现金流状况,并有助集团过渡至较轻资产的营运模式,从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态,本次合作将显著加快项目的建设及营运启动,从而更快地实现其战略价值。(公司公告)

    14小时前
  • 达能投资4亿的新工厂在波兰落成

    近日,达能旗下纽迪希亚(Nutricia)位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说,该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前,这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米,仅用了18个月的时间建成,投资额为2.3亿兹罗提(折合人民币超4亿元),是达能公司全球最大的投资之一,并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“,它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。(Opolska、公司发布)

    14小时前
  • 黄子韬公布朵薇上线首月成绩单:总GMV超8000万,在线观看超1600万

    6月29日,在朵薇品牌沟通会上,黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单:总GMV为8000万+,在线观看1600万+,销售量122万+。其中,卫生巾组合销售额超5000万,销量超100万;安睡裤组合销售额超800万,销量超20万。(新浪科技)

    14小时前
  • SHEIN将秘密提交港股IPO申请

    6月27日,据三位知情人士向路透社透露,SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书,这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称,SHEIN的目标是最快于本周(6月27日)秘密提交文件。另一位消息人士表示,预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出,如果SHEIN的保密申请获得批准,这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一(也可能是今年香港最大的IPO)豁免了其主要上市规则之一。(路透社)


    14小时前

 母婴行业观察

母婴品牌正集体遭遇“爆品反噬”?

产业

小五

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2024-10-31 09:41

导读:新消费品牌势头正盛的那几年,不少母婴玩家凭借爆品策略赚得盆满钵满,然而笔者通过观察发现,现如今这招似乎不灵了,很多品牌还遭到反噬。


究其缘由,一是仅有噱头却没有实际功效的产品只能红火一时,依赖流量抢占市场后,品牌却没有真正走入消费者内心,一旦投流跟不上便会泯然于众人;二是部分品牌没有持续孵化爆品的能力,在仅有的一款爆品销量触达天花板后,新推出的相关产品却不被用户所看好,企业在发展过程中反而被大单品困住。


在此背景下,母婴商家究竟如何破局?


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首先,商家可以凭借爆品起家,但不要过分依赖爆品。以妙可蓝多为例,儿童奶酪棒生意成就了这一品牌,却并不是长久之计。如果将整体奶酪市场看做前景诱人的“大蛋糕”,那么儿童奶酪棒只是奶酪市场的一片“切角”。受制于奶酪棒低门槛的产品特性与逐渐饱和的市场现状,妙可蓝多并不能止步于此,而资本市场对其显然也有着更高期待。从财报来看,今年上半年,公司以儿童奶酪棒为代表的即食营养系列营收下滑了6%,净利润则实现增长;拉长时间线来看,2021-2023年,公司即食营养板块的业务收入从25.13亿元逐渐萎缩至19.02亿元,但利润却基本保持增长态势,很大程度上在于品牌走家庭餐桌和餐饮工业路线的策略起到了支撑作用。


其次,击穿痛点才能打造经久不衰的爆品,因此品牌在产品研发立项过程中,需要有更细颗粒度的判断。以Babycare为例,品牌之所以拥有较高的爆品率,除了得益于品类覆盖广、SKU多、颜值高、上新快等特有属性,功能研发方面的细致入微也起到了很大的作用。譬如Babycare旗下牙刷、咬胶、奶嘴等婴幼儿啃咬类产品,考虑到父母对于宝宝入口用品的安全性诉求,使用台湾工厂开发的银离子基础材质,抗菌性较强的同时,用户接受度也很高,目前“纳米银”概念也被广泛应用于纸尿裤等细分产品。又譬如素有“奶瓶中的爱马仕”之称的hegen,针对宝宝喝奶胀气这一痛点,打造偏离中心无需宝宝仰头的防呛奶嘴、无需导管即可实现液气分离的防胀气阀等诸多细节,在市面众多产品中脱颖而出。


再者,在构建产品力过程中,传递价值理念也要符合消费者的审美与偏好。伴随母婴人群的新一轮更迭,这届95后、00后父母有着更为理性的育儿观念,对情绪价值的需求也愈发凸显。说到情绪价值,就不得不提及抖音、小红书等母婴内容产出量颇高的平台,在当前这一阶段很适合品牌围绕宝妈兴趣偏向“投其所好”。以嫚熙为例,品牌便深刻关注到了新生代妈妈的内心世界,帮助她们放下育儿包袱做自己的同时,打造各种宠爱创意活动,并借势新兴平台持续扩大传播度,引起了不错的口碑反响。


在笔者看来,“爆品”与其说是一种产品,不如说是一种阶段性策略,打爆品牌才是最终目的。诚然,在新品牌、新产品层出不穷的当下,有人想成为鸣蝉,只争朝夕,搏得属于自己的高光时刻;有人想成为标杆,志在千里,历经层层沉淀成为百年品牌。这些想法似乎都没有错,而到最后,只有“真金”才能经受住时间的考验。


文章来源:母婴行业观察




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