作者/洪媛

露营、徒步、野餐等户外活动的兴起，不仅丰富了年轻父母“遛娃”出行的场景，也推动了婴童出行品类迎来细分创新的发展新机遇。

聚焦儿童安全座椅市场，江苏安用座椅科技有限公司旗下全新品牌德睿凭借独特的市场定位和产品策略，逐渐在出行赛道崭露头角。据悉，江苏安用座椅科技有限公司，是国内集设计研发、生产、销售和出口于一体的具备较大规模的汽车儿童安全装置制造企业，也是中国《机动车儿童乘员用约束系统》国家标准起草单位。

近日，在CKE中国婴童用品展现场，母婴行业观察专访江苏安用座椅科技有限公司董事长曹光明，聚焦消费洞察、产品创新、渠道建设等话题，深入探讨德睿品牌创新与破局之道。

直击用户进阶需求

创新产品高能亮相CKE

以90后为主的新生代母婴用户，他们重视安全和品质，也追求时尚与流行，尤其在购买婴童出行产品时，核心诉求集中在多个维度，如安全性、舒适性、智能化以及高颜值。敏锐洞察到这一消费趋势的变化，德睿及时调整产品的创新方向和策略，着力于聚焦消费者不断迭代升级的需求精研产品，构建品牌差异化竞争壁垒。

曹总在采访中表示，此次CKE上推出的德睿新品“辰昊”、“辰昱”、“辰晟”等婴儿提篮式儿童安全座椅，主要以低年龄段孩子为主，特别是刚出生的婴幼儿”。他进一步强调，从产房到月子中心是宝宝出生后的“人生第一段旅程”，于是，我们把为他们打造“安全、舒适、时尚”的“人生第一座”作为品牌发展的追求点。

以专为婴儿设计的“辰昊”婴儿提篮式儿童安全座椅为例，配色时尚新颖，同时注重安全性、实用性与人性化。安全性方面，采用一体成型航空铝材质，仿人体工程学角度设计，有效支撑宝宝的小脊背，减轻脊椎压力且不窝腰；SIP双重加厚侧撞保护，加厚太空棉内衬垫、EPE吸能减震层、PP注塑骨架、赛车级拔扣，在有效缓冲侧面撞击力的同时，让宝宝坐得安心、妈妈用得放心；实用性方面，通过打造居家、手提、车载的三合一模式，适用于多场景，让宝妈宝爸带娃更方便更轻松；舒适性方面，采用亲肤、耐磨、透气、阻燃等A类婴儿面料，大幅度提升宝宝乘坐安全座椅的舒适体验。

另一个新品AY969儿童安全座椅也值得重点关注，该产品深度融合了航空设计理念，通过功能自检、故障状态自动告知、智能电动调节、语音与触屏双操控等智能功能的应用，不仅提升了用户使用体验的便捷性，还为宝宝的出行安全提供双重保障。座椅还采用三防、竹纤维优质面料，确保宝宝在长时间乘坐中也能保持舒适体验。此外，德睿AY969安全座椅还具备CCC、ECE R129、ADAC等多项权威认证，全方面保障产品的高品质标准。

精准定位

以高质产品塑造差异化品牌形象

立足行业视角，在消费结构升级、市场革新的风口上，婴童出行市场也轮番上演着品牌的崛起与繁荣，一方面众多品牌如雨后春笋般出现，各细分品类竞相创新，抢占市场。另一方面，在快速成长赛道上，新锐品牌除了面临来自行业巨头的压力，还需要应对消费者需求更迭、市场大环境复杂多变等各种挑战。成立于2019年的德睿之所以能够在短时间内快速跑出来，主要得益于其对自身精准的市场定位、优质的产品供给以及多元化的渠道推广。

背靠拥有丰富技术储备及专业经验的“安用座椅”，德睿自诞生之日起，便明确提出新生儿消费群体的“人生第一座，坐出精彩”的品牌定位，不仅契合新生代母婴家庭对高品质、智能化产品的极致追求，也为德睿在巨头林立的市场竞争中找到差异化优势提供了强大支撑。

每一款产品的问世都是德睿团队对工匠精神的深度挖掘和创新演绎。据悉，德睿会通过市场调研和定期收集用户反馈意见，对产品进行迭代和打磨，比如针对新生代母婴家庭不同审美需求，先后推出粉色、咖色、黑色等不同色系的儿童安全座椅，保持与时代潮流同频共振。谈到参展商选品偏好时，曹总表示，比较温馨且有时尚感配色的产品受到客商的欢迎。

除了以极致产品力回应年轻一代爸妈的期待之外，德睿在渠道拓展方面也下足了功夫。在深耕天猫、京东、抖音等电商平台的同时，也在积极靠拢月子中心等新渠道，从而实现对主要市场的有效覆盖。这一举措正是品牌精准洞察到用户消费决策变化而做出的快速反应，曹总在采访中表示，“随着人们生活水平提高，相对应的生活方式也发生改变，以前妈妈是在家坐月子，现在会去到专业月子中心，在这一特定阶段，我们的提篮式儿童安全座椅可以为妈妈们提供更安全、舒适、时尚的产品选择。”

与此同时，德睿也在借助小红书、抖音等社交平台，与年轻父母保持深度的情感链接。在营销探索与实践方面，曹总表示，“目前我们除了与达人合作，主要依靠的是口碑传播，真实的用户体验不仅可以吸引到更多精准客流，还为品牌的长期发展奠定坚实基础。”

提及品牌面临的机遇和挑战，曹总坦言“如何更懂消费者，是我们面临的难题，也是我们增长的机会，接下来我们也会不断努力，去贴近消费者，创造更多优质产品。”诚然，时至当下，在婴童出行赛道，品牌很难依靠卷价格持续获得市场的信赖，更多是以产品矢志创新和品牌多维塑造提升核心竞争力，相信未来，德睿也将持续精耕产品、品牌、渠道，助推行业高质量发展。

文章来源：母婴行业观察

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