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周四

201910

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 快讯

  • 童装第一股安奈儿将易主

    6月10日,国内知名上市童装企业安奈儿发布关于控股股东、实际控制人股份转让交易的最新公告,创始人曹璋夫妇在该品牌即将成立30年之际,选择“放手”让出公司控股权。根据最新公告,若股份转让事项顺利实施,公司控股股东将变更为深圳新创源投资合伙企业(有限合伙),世纪金源投资集团有限公司执行董事、总裁黄涛将成为公司实际控制人。

    21小时前
  • 薄荷色LABUBU拍出108万天价

    据报道,6月10日,一款全球唯一一只的薄荷色LABUBU在永乐2025春季拍卖会上亮相,落槌价为108万元,目前已结拍。据了解,此次拍卖出现在全球首场初代藏品级LABUBU艺术专场。该款LABUBU尺寸为高131cm,材质为PVC,颜色为薄荷色,在备注栏标注了“全球唯一一只”。通过客服电话了解到,本场拍卖是和收藏初代LABUBU的藏家合作的,该款LABUBU确定已经成交,目前不方便透露买家身份。除了108万的薄荷色LABUBU外,本场拍卖还拍出82万元的棕色LABUBU,该款LABUBU全球限量15版。(第一财经、红星资本局)

    21小时前
  • 抖音电商升级治理虚假宣传:严打直播间违规营销

    6月11日消息,抖音电商表示,近期发现平台上少数商家及创作者在食品、五金等类目商品的营销推广时,存在严重虚假宣传的行为。在调查时还发现,部分商家疑似存在有组织性的团伙“作案”,严重侵害了消费者权益,也破坏了平台的信任环境。平台经综合判定,将对违规达人将采取包括但不限于中断直播、冻结佣金、扣罚违约金、取消电商带货权限等措施;对违规商家将采取包括但不限于商品封禁、冻结货款、店铺清退等措施。今后,平台还会持续对达人带货视频、直播间和商品详情页等场景进行严格排查和治理,重点打击有组织、恶意及批量实施的虚假宣传行为,并不定期公示违规名单。

    21小时前
  • 多部门详解民生新政:生育津贴直发参保人,完善各类人群参保政策

    中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《关于进一步保障和改善民生 着力解决群众急难愁盼的意见》,从增强社会保障公平性、提高基本公共服务均衡性、扩大基础民生服务普惠性、提升多样化社会服务可及性等方面作出部署。财政部社会保障司负责人葛志昊在国新办新闻发布会上表示,在“一老一小”服务方面,财政部积极配合有关部门完善养老育幼服务体系,促进普惠托育服务高质量发展,抓紧建立实施育儿补贴制度,有关工作正在加快推进,确保更好满足人民群众对“一老一小”方面的服务需求。国家卫生健康委规划发展与信息化司司长庄宁表示,婴幼儿照护是很多家庭关心的问题,近年来,国家卫生健康委会同有关部门,通过完善托育服务支持政策、标准规范、供给等体系,来实现“托得起”“放心托”和“托得好”,下一步将多渠道增加普惠托育服务供给。(新华社)

    21小时前
  • 联合国警告:全球生育率出现空前下降

    联合国在一份新报告中指出,影响人们生育意愿的最重要因素为经济障碍和性别歧视,这让数百万人无法达到自己期望的生育孩子数量。联合国人口基金执行主任Natalia Kanem表示,全球生育率出现空前下降,问题在于缺乏选择,而非意愿,这才是生育危机真正的原因,人们想要带薪育儿假、负担得起的生育护理以及提供支持的伴侣。(36氪)

    21小时前

 母婴行业观察

秉持长期主义营收一路狂飙!凯睿海恩如何创造下一个“爱毕可”爆品神话?

产业

小五

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2024-11-12 10:33

作者/营养品情报


2024年,母婴行业商家普遍面临艰难时刻,曾被视为“全村希望”的营养品赛道竞争也愈发内卷。在行业普遍承压的当下,品牌究竟要如何保持长久竞争力与内生力?


在刚刚落下帷幕的「爱毕可类目复合粉品类第一成果发布会」上,母婴营养领域的黑马品牌凯睿海恩给出了答案,凯睿海恩业务总监吴立红直言:“不跟风只造风,坚持长期主义用心研发产品,锻炼自身持续推爆品的研发能力及营销赋能手段,才能高高筑起高质量稳健发展的品牌护城河。”


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创新迭代升级打破品类边界

王牌爆品创下6年热销神话


在新产品、新品牌层出不穷的当下,打造出红火一时的爆品容易,成就经典一世的爆品却很难,在营养品行业更是如此。


究其缘由,一方面,母婴消费者对于营养品的需求正不断升级,从钙铁锌等基础营养延展至乳铁蛋白、DHA等更精细营养元素的补充,并逐渐将自身的功能性需求与细分品类建立起强关联;另一方面,伴随Z世代跻身育儿主力军,主张科学育儿的他们纷纷化身“研究派”、“成分党”,敢于对品牌专业性、功效真实性等提出质疑。


在这一过程中,品牌不能再“人云亦云”,而是要静下心来思考如何打造“人无我有,人有我优”的优势。在此背景下,仅着眼于短期利益的“草台班子”只会被用户所抛弃,往往需要有实力的玩家出手,不断科研创新突破品类边界,为消费者提供专业且全面的产品解决方案。


正如曾创下无数热销记录的“断货王”爱毕可,便是凯睿海恩以差异化成功占位消费者心智的得意之作。时间倒推回6年前,恰逢产品研发初期,父母对宝宝自护力的重视程度正不断提升,含有乳铁蛋白这一代表性免疫营养的产品愈发受到欢迎,因此市面上不少品牌围绕元素含量开卷。然而事实上,仅凭借乳铁蛋白单一营养,产品很难全面支撑起宝宝自护力,在食用安全性、见效速度等方面亦可能存在短板,而真正优质、可靠的产品始终稀缺。


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基于此,爱毕可复合粉不仅做到了乳铁蛋白含量高达10mg/袋,还在初代配方基础上持续迭代升级,朝着免疫子品类TOP1之路不断进击,至今已添加9种有效自护成分(含量高达970mg/袋),无论在营养元素含量还是配方含金量方面,均远超行业平均水平。其中,凯睿海恩的独家专利原料Cnruime,更是经过相关临床试验证明,具有短时间内活化免疫功能的效果,与免疫球蛋白G、水苏糖、岩藻多糖、酵母β-葡聚糖、食用非活性酵母、接骨木莓等其他多种自护力有效成分相辅相成,通过吃1补9打破单一、高含量乳铁蛋白产品的局限性,从效率和效果上双双打破“行业天花板”,为母婴家庭带来专业且优质的婴童免疫解决方案。



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此外,“天然棕”也是爱毕可的一大标志性特色。洞察到这届父母对于天然安全、纯粹无添加的“执念”,杜绝激素、香精、防腐剂的同时,采用TRICONA专利技术保留爱毕可的核心成分,以一抹难以复刻和超越的纯棕色,保证每一袋产品原料的干净和高效,技术改良后的口感对敏宝也更加友好,能够促使活性物质稳定进入肠道,由此成为线下母婴店爆款,也是连续热销六年经常断货的网红品。


爱毕可斩获中国第一

全国首创市场地位双认证


从研发先行到品质领先,爱毕可的每一步成长崛起和创新引领都有迹可循,而来自消费者和市场的认可无疑是品牌最有力的证明。


如果说渠道和消费者好评如潮,是对爱毕可产品力的最大肯定,那么来自权威机构的专业调研,则更全面且深层次地凸显了其一骑绝尘的市场价值。


在爱毕可成果发布会上,全球三大权威咨询机构之一尚普集团重磅出席,从市场占有率、产品创新性、产品口碑等多维度出发,分享了爱毕可的品牌研究结论报告。尚普集团发言人汪总表示,在展开认证服务过程中,想要判断一个品牌的增长韧性与潜力,主要得从“行业第一”和“行业唯一”两点出发。因此,综合行业长短名单调查与三种方法论验证,尚普咨询官宣了爱毕可婴童复合粉连续3年销量第一/爱毕可婴童乳铁蛋白复合粉全国首创的行业领先成绩,并为其颁布市场认证证书。


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身处理性消费时代,许多母婴家庭在开支决策过程中愈发谨慎,尤其对新的事物接受程度有所降低,不少品牌生意因此受到了影响,很多渠道选品进货也趋于保守。但反观爱毕可的品牌表现,却与大环境形成截然反差,生意增长亮眼的同时,获得“品类全国首创”和“3年行业销量第一”的好成绩。究其缘由,现在的家长并不是仅仅关注价格,更看重产品是否真正有效果,而爱毕可显然从根源上抓住了增长密码。


从婴童神话到女性爆品

凯睿海恩如何持续创造行业传奇?


得益于爱毕可复合粉这一王牌产品,凯睿海恩在行业内站稳了根基,对于后续品牌如何做大做强显然也有着更加清晰且长远的打算。


“婴童是我们的根基,女性是我们的重点,全家是我们的未来,凯睿海恩延续精耕优势、保持强韧增长势能的同时,将给消费者带来更优质的产品、更好的营养体验。”在分享企业独到经验和前瞻战略规划时,凯睿海恩业务总监吴立红如此说道。


聚焦婴童营养板块,除了爱毕可,凯睿海恩针对多元化婴童营养诉求打造了免疫、益智、健脾开胃等全周期产品线。聚焦女性营养板块,针对宝妈常见的气血不足、经期免疫力下降等情况,打造洛莓萃复合粉等产品,蕴含藏红花提取物、益母草蜜、血红素铁等关键营养,以巢血同补的方式解决女性多重困扰。


当品牌具备了持续孵化全家营养爆品的能力,无疑便拥有了抢占市场的一大利器。不过聚焦当下瞬息万变的营养品市场,比拼的不仅仅是专业产品力,还考验着品牌各方面的强劲实力与内在沉淀,例如产品的口碑打造、品牌力的长期构建、渠道信心的持续巩固等。


就产品口碑而言,爱毕可的畅销不止得益于产品力,也离不开凯睿海恩的线上线下一盘棋布局。站在渠道角度,厂家是否能保证其充足的利益空间,也是他们选品的重要一环,为此,爱毕可从行业乳铁蛋白比价厮杀,到自主研发独家产品保证价盘稳定持续维护渠道利益,并每年都会在抖音、小红书等平台展开大手笔营销投入,从而提升用户口碑与复购率,也为后续女性健康产品顺利开拓市场打下基础。


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就巩固渠道信心和品牌力长期打造而言,凯睿海恩目前已覆盖全国两万家门店,品牌力有目共睹的同时,以精准赋能促进合作伙伴营收增长。针对渠道增长难问题,品牌打造多项终端定制活动链接门店与用户,强化消费者与渠道信任,并通过赛事赞助破圈母婴以外人群,铺路全家营养赛道。


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无论营养品市场如何变化,科研创新与市场沉淀始终是品牌引领产业向上发展的前提,正如爱毕可传奇复合粉的一次次升级迭代,一次次口碑积累,最终实现中国第一全国首创与行业销量领先,相信品牌未来还将为中国母婴家庭创造更大的价值。


文章来源:母婴行业观察




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