作者/芝月

导读：“细分细分再细分，聚焦聚焦再聚焦”一句话揭示营养大健康市场新的破局增长方向。

近年来，随着儿童过敏人数的持续攀升，儿童防敏市场迎来爆发式增长。《2023中国儿童防敏市场发展洞察》报告显示，预计2025年中国儿童防敏消费市场规模将突破千亿元。

儿童防敏的风越吹越劲，入局者纷至沓来，行业难以避免地走向内卷，拼成分、卷科研成为常态，但内卷之下也蕴藏机遇，一些综合实力较强的品牌率先崭露头角。12月10日，母婴行业时代人物颁奖盛典暨HOLLYWISE活莱维非凡营养上市发布会于海南三亚成功举办，HOLLYHEALTH活力健创始人&总经理、HOLLYWISE活莱维品牌CEO庄健、意大利Sacco System大中华区负责人高玲Juliane Gagel等一众嘉宾出席现场，重磅宣布HOLLYWISE活莱维品牌全新上市，这也标志着活力健加速进击过敏营养领域。

以天然营养与科学配方

助力宝宝免疫平衡恢复

据相关数据显示，有高达40.9%的2岁以内婴幼儿家长报告儿童正在或既往发生过过敏症状‌。天猫国际联合易观分析发布的一项调研报告中也表示，随着城镇化水平的不断提升以及生活方式的改变，未来我国0-6岁患过敏性疾病的儿童数量将达2000万人。

目前来看，在科学育儿理念的加持下，多数母婴用户虽已初步建立起防敏意识，但受限于了解程度不高、专业知识内容欠缺等因素影响，他们在儿童防敏方面仍存在过早将低敏配方奶粉转成普通奶粉、将过敏性鼻炎误诊为感冒，以及未明确过敏原就盲目避食等误区。在社交媒体平台上，关于“儿童过敏用什么药”的话题讨论超65万余篇，而“过敏性鼻炎如何缓解”的文章也达8万余篇，这些数据的背后也反映出母婴消费者对安全、高效防敏产品的迫切诉求，以及对解决儿童过敏问题的强烈渴望。

基于对防敏消费需求和消费痛点的精准洞察，秉持“让关心比过敏更早到来”的核心价值理念，HOLLYWISE活莱维在活力健公司引领下全新起航，聚焦免疫调理，深挖过敏性儿童发病机制下的靶点通路进行品牌立项。而HOLLYWISE活莱维的“HOLLYWISE ”LOGO也并非纯粹的概念，而是有着具像化的正能量内涵。

其中，“HOLLY”源自自然界中的常青树，寓意着坚韧不拔、四季常青的生命力，在品牌中代表着HOLLYWISE活莱维对自然、健康与活力的不懈追求，“WISE”则象征着专业与智慧，彰显了HOLLYWISE活莱维背后母公司活力健在科研创新、供应链打造和技术生产等方面的深厚底蕴。

从产品打造层面来看，目前HOLLYWISE活莱维已推出三大系列产品矩阵，如针对免疫力问题的无敏免疫调理系列，主打肠道屏障修复的肠道护理系列以及面对宝宝挑食，维生素矿物质缺乏推出的无敏复合维矿系列产品。无敏免疫调理系列主要涵盖益优畅™益生菌固体饮料、益呼歆™益生菌固体饮料、波森莓接骨木莓复合饮品在内的多款产品。

益优畅™益生菌是专为患有过敏性鼻炎人群设计的产品，为缓解因过敏引起的鼻塞、流鼻涕、打喷嚏、呼吸不畅等问题，益优畅™益生菌中特别添加了副干酪乳杆菌AAP-1(GM-080)、副干酪乳杆菌GMNL-133、鼠李糖乳酪杆菌MP-108三大专业菌株。据悉，在425人大型临床抗敏试验以及针对80名患有过敏性鼻炎的儿童、90名慢性过敏性鼻炎患者和137名其他过敏性鼻炎患者的专项试验研究中，副干酪乳杆菌AAP-1(GM-080)均被证实能有效缓解过敏性鼻炎症状；在一项随机、双盲、对照、平行研究实验中，多项数据也表明，补充副干酪乳杆菌GMNL-133能有效改善异位性皮肤炎症；而鼠李糖乳杆菌MP-108在提升免疫细胞活性和数量的同时，还能有效增强机体对病原微生物的抵抗力，进而为鼻炎患者筑起一道坚实的健康防线。

益呼歆™益生菌是一款专为改善宝宝呼吸道和肠道免疫功能设计的产品，其核心成分中的WELL 5 Probiotic blend 益生菌组合及鼠李糖乳酪杆菌CRL1505均为意大利Sacco System专利菌株。其中，WELL 5 Probiotic blend益生菌组合不仅能够有效维持肠道菌群的平衡状态，还擅长调节肠道微生态。组合中的B. animalis ssp. lactis BLC1（乳双歧杆菌BLC1）与B. animalis ssp. lactis Bi1（乳双歧杆菌Bi1），不但能有效抵御病原体及有害化学物质的侵袭，预防肠道渗漏，还能在腹泻期间及感染后迅速恢复肠道菌群平衡的同时，减轻使用抗生素带来的副作用。此外，一项为期六个月的随机双盲安慰剂对照临床试验结果显示，相较于对照组，服用含有鼠李糖乳杆菌CRL1505酸奶的实验组儿童，其上呼吸道感染、咽炎及扁桃体炎的发病率明显下降，且黏膜IgA水平得到显著提升，这一实验数据有力验证了鼠李糖乳杆菌CRL1505在改善呼吸道感染问题及增强肠道免疫功能方面的卓越效果。

肠道护理系列产品中主要包含萃益畅益生菌食用油脂、萃安畅益生菌食用油脂、乳糖酶、复合酶制剂、复合蛋白酶五大单品。以萃益畅益生菌食用油脂为例，该配方中融入了高达1000亿活菌的科汉森原生BB-12 & LGG双菌组合，并创新性采用油剂包裹技术，最大限度保留了益生菌活性，该产品不仅能维持肠道菌群平衡，还能降低免疫系统的过度反应。

而无敏复合维矿系列是由HOLLYWISE活莱维钙镁锌复合饮品、HOLLYWISE活莱维活力铁复合饮品、HOLLYWISE活莱维活力锌复合饮品、HOLLYWISE活莱维活力多维复合饮品组成的产品矩阵。HOLLYWISE活莱维钙镁锌复合饮品中，不仅有镁与D3加持，还特别添加氨基酸螯合锌，不仅能促进生长激素分泌，还能帮助骨骼生长；HOLLYWISE活莱维活力铁复合饮品则拥有多重促吸收配方，能助力宝宝补铁更迅速。

在本次大会上，凭借着过硬的产品力，HOLLYWISE活莱维收获了众多渠道从业者和参展人员的青睐和咨询。由此可见，在短兵相接的儿童过敏调理赛道，HOLLYWISE活莱维正在释放巨大的增长潜力。

以科研沉淀与多元赋能

携手渠道共赢创新增长

诚然，高品质、多品类的产品确实能吸引到消费者和渠道关注，但想要赢得渠道和用户的长久信任，核心还在于品牌背后的价值支撑。HOLLYWISE活莱维作为行业新星，依托领先的品牌理念和丰富的产品矩阵，率先打出的“好产品=好标准+好原料+好品质+好配方+好口碑=高复购”五好产品定律，也为更多合作伙伴抢占营养健康市场细分品类机遇注入强劲信心。具体来看，HOLLYWISE活莱维品牌主要有三大价值点：

其一，科研先行，为产品筑基。

背靠活力健企业深厚的科研积淀，HOLLYWISE活莱维不仅与国际知名原料供应商建立起战略合作，为其打造极具竞争力的天然产品打下坚实基础，还与源自全球生物科学殿堂级学府奥克兰大学联合开展关于过敏性疾病预防与早期干预研究项目，并对过敏原分子结构及其与免疫系统相互作用机制进行深入探索。凭借这一高效的合作方式，HOLLYWISE活莱维巧妙地将创新原料与基础理论研究相结合，并贯以严谨、科学的研发原则，为中国儿童提供精准的过敏营养干预解决方案。

为进一步提升HOLLYWISE活莱维在儿童过敏营养研究领域的专业性，HOLLYWISE活莱维还与国际知名生物技术中心Sacco System达成合作，据悉，Sacco System专注于食品、营养品和药品的创新研发，尤其在过敏益生菌领域拥有强大的品牌实力。可以预见的是，通过共享Sacco System的先进技术与专业科研，HOLLYWISE活莱维的技术创新能力得到显著提升，不但能加速其在儿童防敏市场的产品迭代，更能大幅增强其在该细分领域的核心竞争力。

HOLLYHEALTH活力健创始人&总经理、HOLLYWISE活莱维品牌CEO庄健（左）与意大利Sacco System大中华区负责人高玲Juliane Gagel（右）

尤为值得一提的是，HOLLYWISE活莱维的产品配方还是在深入研究200余篇专业文献、参考150多家临床指南及100多位专家共识的基础上研制而成的。目前，HOLLYWISE活莱维已得到药品级生产管理规范、食品安全管理体系、生产质量规范以及美国FDA等多项权威认证，充分彰显了其在产品质量与安全生产方面的卓越追求与坚实保障。

其二，专业赋能，为渠道添翼。

在此次战略发布会上，活力健总经理庄健指出：“80%的门店是没有调理场景的，还停留在常规货架思维，但用货架去卖调理产品不是长期思维也没有核心竞争力。”基于这一深刻洞察，HOLLYWISE活莱维精心策划了四大终端调理场景打造策略：一是以专业服务与优质产品为基础，赢得顾客对母婴门店及HOLLYWISE活莱维好感度的信任场景；二是以HOLLYWISE活莱维成功调理真实案例为依据，用事实说服顾客信任HOLLYWISE活莱维产品的案例场景；三是以功能性组合陈列为抓手，提升顾客购物体验和购买意愿的货架场景；四是以各类活动、讲座和互动游戏为媒介，增强顾客与门店之间粘性的互动场景。

门店要想卖好营养品，除了要在场景打造上下功夫外，还需要有专业高效的执行团队。因此，为了能让门店更好、更快地上手过敏性调理产品的售卖，HOLLYWISE活莱维还邀请行业资深导师带队为中大型连锁提供1对1带教，定制系统爆破方案，进而拉升营养品出货占比；为小型连锁、单体店则是提供了从产品培训到实时问题解答再到会议爆破的全程陪跑服务，助力渠道合作伙伴打造利润护城河。

其三，创新营销，为品牌造势。

儿童防敏作为近年来新兴的细分品类，其发展空间高度依赖市场教育。为此，HOLLYWISE活莱维在品牌建设与品类教育上采取了积极主动的“进攻”策略。

在品牌认知构建上，HOLLYWISE活莱维不仅在抖音、快手、小红书等新生代流量聚集地，输出富有创意与趣味的内容与消费者实现高频互动，还在重点省份地铁/卫视/频道栏目上进行全媒体、立体式投放，极大地提升了品牌影响力与认知度。

在用户心智打造上，HOLLYWISE活莱维在官方视频号发起#HOLLYWISE活莱维非凡营养品牌首映会#的话题活动，通过HOLLYWISE活莱维品牌的引导和带动，成功激起大众讨论热潮，有效延续了线下活动势能。为深化其专业品牌形象，HOLLYWISE活莱维还聚焦敏宝妈妈&儿科医生种草合作，启动终端KOL孵化项目，旨在通过敏宝妈妈的真实体验分享及儿科医生的专业科普，让消费者对HOLLYWISE活莱维有更加直观、深入的了解，从而精准打透用户心智，强化品牌形象。

在品牌影响力提升上，HOLLYWISE活莱维重磅官宣五位世界冠军为品牌代言人，借助他们的卓越成就与广泛号召力，助推品牌上市热度。与此同时，央视视频的权威背书，也为HOLLYWISE活莱维品牌形象增添了一笔厚重的权威底色，提升品牌公信力的同时，也进一步巩固了品牌在消费者心中专业、可信赖的定位。

回归行业视角，儿童防敏从小众细分品类走向主流消费趋势的新竞争阶段中，只有在产品端、渠道端、品牌端均具备强劲实力的企业才更容易脱颖而出，正如HOLLYWISE活莱维遵循从稳抓用户需求、精研产品配方到聚焦渠道痛点提供专业赋能再到着眼品牌声量提升，策划多元营销的发展路径。相信未来，HOLLYWISE活莱维一定能给用户和市场带来更大的惊喜。

文章来源：母婴行业观察

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