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Temu遭遇亚马逊“二选一”?从限价到闭店,双方电商战争持续升级
近日,有商家爆料,在Temu美国站,输入"Anker"关键词搜索仅有第三方商家的一些商品展示,而两个品牌蓝标店"ANKER Certified Refurbished Official Shop"、"ANKER Official Shop"则显示暂时休息状态,店内商品已经全部下架。
值得注意的是,这两个店铺正是此前Anker(安克)入驻Temu美国站的官方店铺,前者售卖的是认证翻新的二手产品,后者售卖的是全新产品。从店铺主页显示的售卖信息来看,二者累计售卖了19105件商品,积累了3708的粉丝数量。
对于Anker在Temu平台的突然休店,有跨境大卖商家群里正在展开一场"亚马逊二选一"的讨论。
一位跨境电商运营人员透露:"此前有多个品牌在Temu开设了品牌店,但前天晚上接到警告信后,连夜紧急下架了产品。其中Anker的店铺当晚已将商品几乎全部下架。看来是亚马逊在施压卖家做出选择,不过目前这一压力尚未波及到小卖家,但前20的品牌几乎都已收到警告。”
针对“大卖家收到亚马逊‘二选一’警告信”一事,亚马逊方面向记者回应称,亚马逊要求卖家在亚马逊商城独家销售的说法不符合事实。卖家可以自主决定他们的销售策略,也可以自主设定在亚马逊商城和其他销售渠道上的产品价格。
亚马逊还强调,无论卖家在哪里销售,亚马逊都会通过比如多渠道配送(MCF)等解决方案支持卖家取得成功。卖家在亚马逊上自行设定价格,通过亚马逊提供的可选工具,为消费者提供具有竞争力的价格。
事实上,亚马逊与Temu之间的电商战争,早已硝烟弥漫。
在全球电商市场竞争愈演愈烈的情况下,Temu的表现毋庸置疑。有数据显示,Temu在2023年贡献了拼多多集团总收入的23%,销售额更是暴增840%。放眼整个市场,Temu的美国站在10月份已成为全球访问量仅次于亚马逊的电商网站。
为了应对来自 Temu 等平台的竞争,亚马逊于 11 月推出了“Amazon Haul”,提供低于 20 美元的产品。在最近的黑色星期五促销活动中,亚马逊将促销活动延长至 13 天,其中超过 60% 的销售额来自第三方卖家。而 Temu 的促销活动持续了 47 天。
在“二选一”流言四起之前,亚马逊在全球市场的主要竞争手段是以"限价"为主的变相二选一。要求入驻商家在平台上的商品价格保证全网最低,商家自家网站上的价格也不能比亚马逊的还低。
根据分析,亚马逊已经构建了一个精密的价格监控系统,该系统能够实时抓取并比较第三方商品在全网的价格。一旦发现某一商品在其他平台的售价低于亚马逊,系统会自动发出警告,并且可能导致卖家的商品被下架或订单被冻结。
从限价到闭店,Tume与亚马逊双方的电商战争正持续升级。对于从业者而言,未来的电商环境将是一个更加复杂与动态的生态系统,企业可能需要在策略上做出更多的灵活调整,以适应市场的变化。
文章来源:母婴行业观察
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