导读：从2015到2024，中国母婴产业发展的“主旋律”迎来巨变。宏观来看，十年间我国人口发展形势转变，与之息息相关的母婴产业增长进入瓶颈期，市场竞争烈度陡然加剧，支柱品类承压、业绩提振困难的情况比比皆是；微观来看，十年间母婴人群历经数轮代际更替，更崇尚科学育儿、更注重情绪价值、更强调决策自主的Z世代渐成消费主力，用户“越来越难满足”已是从业者共识。

                                                                                                                                                                                     作者/焕孜

旧船票到不了新大陆，动荡环境中的突围机会向来也只垂青锐意进取、担当有为的企业，服务万千中国母婴家庭并持续创新产品及服务的宝宝树，显然走在了变革浪潮前列。12月26日，以「拾光·追光」为主题的第十届金树盛典于上海盛大启幕，十年陪伴，共历拾光，众多重磅嘉宾及实力品牌齐聚一堂，共同见证“母婴界奥斯卡”的非凡魅力，携手开启母婴新十年。

全链布局母婴产业

生态联盟重磅官宣

“‘拾光’即追溯宝宝树及金树盛典过去十余年携手母婴用户和合作伙伴走过的一路历程，而‘追光’则代表着我们对未来的展望、思考以及部署。”

会前专访中，宝宝树管理层如是总结了第十届金树盛典的特色亮点。在宝宝树看来，十年的悠悠岁月足以让任何领域发生翻天覆地的变化，而母婴产业更是由于其“一岁一市场”的独特属性，成为了变化最为迅速与显著的领域之一。

激烈的市场波动中，总有一些确定性的元素宛如行业灯塔，诚如金树盛典，十年如一日，秉承着关爱妈妈和推动下一代幸福成长的理念，现已成为备受千万中国母婴家庭瞩目和信赖的消费风向标。

综合来看，80后、90后乃至Z世代的妈妈们各自有着鲜明的代际特征，其消费观念、行为模式以及偏好选择都大相径庭。因此，深入剖析并精准把握不同代际母婴用户背后的消费行为逻辑，并积极寻求更高效的渠道合作，成为了企业提升经营效率、实现可持续发展的核心关键。

盛典现场，艾瑞咨询透过权威细致的行业数据与鲜活真实的调研反馈，对母婴产业发展趋势、母婴人群触媒偏好、母婴品牌营销玩法等从业者关注的热点话题进行了逐一拆解。她在分享中提到，当前优生优育理念已深入人心，中国母婴家庭育儿投入的提升正带动母婴市场消费规模稳步扩张，预计2024年总规模将突破4.3万亿元。同时在消费人群特征维度，新生代母婴家庭线上消费支出比重正在逐年增加，年轻父母们对孕前营养、孕后看护、育儿健康等不同阶段的品质消费需求凸显，且更加期待AI辅助育儿在亲子陪伴中的场景应用。

用户线上触媒生态中，母婴垂直平台在母婴产品信息获取和对比决策环节稳占主导地位，越来越多的年轻父母们开始习惯根据母婴垂直平台的推荐去选择母婴产品的购买渠道和品牌，而这其中尤以宝宝树的用户虹吸效应最为突出。数据显示，今年前三季度宝宝树APP月度独立设备数超过千万，且在“APP月度独立设备数同比增速”与“单机单日有效使用时间”两个维度均位列行业首位。

“宝宝树成立至今已走过17年，拥有从备孕到孕育再到育儿等不同阶段的庞大用户群。”宝宝树管理层在会前专访中表示：“这些宝贵的用户资产，始终是推动业务创新、商业发展、穿越产业新周期的核心动力。”

盛典现场，宝宝树联合众多实力品牌盛大官宣「母婴生态联盟」正式启动，深度整合产业上下游优势资源，围绕母婴孕产服务生态、中大童体育经济生态两大板块，构建服务方、平台方、用户间的有机链接，推动母婴产业迈上新的台阶。

“在新的产业周期中，宝宝树会继续深挖用户资产、技术积淀潜力，并积极焕新赋能手段，以此为用户和品牌带来更大的价值，进而树立新的行业标杆。”

生态联动巧思频现

全域协同赋能营销创新

被誉为“母婴界的奥斯卡”的宝宝树金树盛典，每届都会吸引众多的实力品牌参与联动，值此十周年庆典之际，宝宝树在品牌联动方面更是巧思频现。

“宝宝树服务的第一批用户即将要迈入成年阶段，本次盛典前我们也联合了众多合作品牌，将这些孩子们与宝宝树、品牌间的过往点滴形成丰富有趣且温情满满的图文内容。”会前专访中，宝宝树管理层谈到：“我们希望金树盛典的意义不再局限于一个行业活动，而是回归用户与设立初心，成为陪伴每一个年轻家庭成长的年度记忆与生活方式指南。”

独木难成林，单弦不成曲。历经十七载风雨洗礼，广大合作品牌始终选择与宝宝树并肩同行，其中奥秘在于，宝宝树的营销赋能策略并非停留于理论层面的空中楼阁，而是能够切实帮助合作伙伴实现“稳定性增长”。本次金树盛典中，宝宝树又升级推出了「小时光」与「星乐动」两款重磅新品，从线上线下两个维度，为母婴品牌营销创新赋能。

作为宝宝树“AI+母婴”战略下的又一重点动作，此次升级发布的「小时光」App并不拘泥于“记录软件”的传统定位，而是AI技术加持下的智能成长陪伴。核心记录功能方面，不仅有智能记录、智能相册整理、智能共享及MV，还可一键重温成长之路。同时，“配备”智能育儿助理能预测成长数据、提示潜在风险等，帮助新生代母婴家庭尽享生活乐趣、珍藏成长点滴。

而在使用产品、体验服务的过程中，新生代父母也会潜移默化地接收到宝宝树合作伙伴的品牌理念、产品特色等关键信息，进而为母婴品牌挖掘增量用户打下坚实基础。

“不打扰用户是宝宝树商业化的准绳，在此之上我们更多地聚焦于内容与商业资讯的有机融合与精准呈现。”宝宝树管理层在采访中强调：“只有这样做才能最大化地发挥母垂平台优势，提供区别于其他流量型平台的效果与能力。”

全新IP星骑士则立足于线下场景，聚焦中大童人群的成长、教育、亲子陪伴等需求特征，以平衡车赛事等新潮、有趣的体育活动为媒介，串联中大童用户与合作品牌，帮助后者挖掘更多的商业合作机会。「母婴行业观察」了解到，宝宝树旗下聚焦中大童体育赛事经济的创新平台「星乐动」也将于近日上线，进一步延展宝宝树平台的用户触达范围以及原平台的用户生命周期，同时开辟更多母婴品牌挖掘中大童消费潜力新路径。

“宝宝树未来会深度链接全国成千上万的俱乐部、兴趣班等地面服务机构，通过宝宝树首创的‘赛事+市集’模式，让母婴品牌可以更直接地触达中大童目标用户群体。”

精研内容提升用户服务

多维并举战略再度焕新

从2007到2024，17年间，中国母婴产业的消费群体特征、细分品类格局、营销触达玩法等也在不断变幻，这无疑对每个企业的战略规划能力提出更严峻挑战，宝宝树亦是如此。

母婴行业观察了解到，2025年宝宝树将从“坚守内容品质、释放技术活力、革新消费模式、生态产业互联”四个维度协同发力，锚定“构建全球领先母婴家庭幸福生态”的品牌愿景再出发。坚守内容品质维度，宝宝树旗下「宝宝树母婴产业研究院」致力于深入挖掘中国母婴人群核心诉求，并以该洞察为基础搭建了「爱自己」、「学养育」、「说成长」三大内容体系，通过「宝宝树孕育App」、「宝宝树妈妈社群」、「宝宝树小时光App」、「星乐动小程序」及「AI米卡智能出行」五大产品生态，全方位覆盖母婴家庭生活场景，用专业优质内容继续陪伴中国家庭成长。

释放技术活力维度，身处信息化时代，AI技术已是品牌、产品创新绕不开的话题。而在与之相关的商业化的探索中，宝宝树于2023年发布了母婴行业自研垂域模型Mika-Brain，同时基于AI-Brain重构母婴“人、货、场”，并陆续推出了「AI孕育小助理」、「AI讲故事」等全矩阵AI应用产品。未来，宝宝树将继续推进AI在母婴消费场景的深度落地，由此串联线上与线下、2C与2B，构建其母婴+女性+中大童+家庭智能生活解决方案。

革新消费模式维度，宝宝树旗下儿童严肃营养品品牌「Genius Key即适可」是中国婴童分龄营养的开创者，更是孩子成长过程中的营养好伙伴。未来，宝宝树将继续深挖分龄专效这一大健康细分赛道，并积极寻求与全球顶尖科研机构的深度合作，用更创新的C2M模式面向母婴家庭提供高品质营养解决方案。

生态产业互联维度，借助股东与行业资源，宝宝树将全面链接年轻家庭全生命周期生态，如深度整合月子中心、少儿体育运动俱乐部等产业上下游优质资源，以「母婴生态联盟」为核心，通过深入产业毛细血管的互联互通，为合作品牌、渠道提供更优质服务。

从创立初期的锐意进取，到行至高峰的引领潮流，回顾中国母婴产业的每一次重大变革与进化，都少不了宝宝树的积极参与与卓越贡献。而今，站在行业升级发展的新起点上，我们有理由相信宝宝树将继续秉承初心，以创新为翼、以服务为本，为万千家庭带来更多的温暖与幸福，为母婴品牌提供穿越市场周期的新思路、新解法，共同绘制母婴产业的美好未来。

文章来源：母婴行业观察

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