导读：儿童奶粉作为近年来关注度较高的细分领域，其市场格局经历了从萌芽生长到粗放探索再到品质驱动的多次解构与重塑，而新国标政策的出台，无疑将进一步加速行业的提质升级和优胜劣汰，行业洗牌大势下，儿童奶粉开始进入到综合实力比拼的新阶段。

作者/芝月

对于品牌而言，要想在这场竞争中持久立足，就必须从产品精研、渠道夯实、营销创新等多方面持续放大自身优势，才能在新国标大考中赢得先发优势，破圈突围。在这其中，“致力于人类营养事业”深耕的儿童奶粉品牌和氏无疑是绝佳代表。「母婴行业观察」获悉，和氏旗下三大系列六款儿童奶粉均已完成新国标注册升级，不日即将全面上市。

三大系列产品通过新国标

和氏实力进阶儿童奶粉新赛段

儿童奶粉新国标的正式出台，标志着儿童奶粉行业迈入新国标领航的发展时代，不仅有助于推动以儿童奶粉为代表的调制乳粉的高质量发展和创新引领，还能积极指导儿童奶粉企业升级产品配方，进而推动品牌在生产技术、设备设施、品质管控等方面的革新。据了解，此次新国标的出台，对调制乳粉的定义进行了调整，由原“经加工制成的乳固体含量不低于70%的粉状产品”修改为“经加工制成的粉状产品，且其中来自主要原料的乳固体含量不低于70%”。同时，新国标提高了益生菌活菌数的要求，明确规定益生菌活菌数应不低于106CFU/g，进一步抬高行业准入门槛。

立足新国标对营养成分的严格要求，和氏围绕新生代年轻爸妈最为关注的儿童肠胃调理、身高、免疫力、智力、视力等健康问题进行配方和包装的双向升级，在安全标准允许范围内，加码全面营养。以此次通过新国标的三大系列六款产品为例，依托和氏全产业链和优质奶源优势，按照“新国标”要求精研产品配方的同时，也契合了当下新生代父母对儿童成长过程中的营养补充需求。

作为和氏旗下新国标儿童粉中最高端的系列产品和氏高乐高羊/牛奶粉，不仅甄选鲜活有机生羊、牛乳作为第一奶基原料，还在配方中加入“维生素K2＋水解蛋黄粉＋初乳碱性蛋白”等“骨”力营养源，助力骨骼生长，从而促进长高；为进一步促进儿童身体的全面发育，该配方中还特别添加了“HMO＋乳铁蛋白”等免疫营养元素及“磷脂酰丝氨酸（PS）+DHA+ARA+叶黄素+牛磺酸”等脑眼发育营养成分，筑牢儿童成长根基；此外，配方中还融入了“枸杞粉＋山药粉＋山楂粉”药食同源配方，可以为儿童提供全方位的营养助力。

澳智健β-牛脾肽儿童成长羊/牛奶粉是专为解决儿童肠道消化吸收难题研发的产品，其秉承药食同源理念添加“牛脾肽粉＋鸡内金粉＋山楂粉＋益生菌”，四大黄金营养组合，对肠道吸收具有积极作用；在此基础上，澳智健β-牛脾肽儿童成长羊/牛奶粉还特别添加了酵母β-葡聚糖，据了解，酵母β-葡聚糖又称右旋糖酐，是酵母细胞壁里的一种多糖，也是第一个被发现具有免疫活性的葡聚糖，在提高机体免疫水平的同时，还能有效减少肠道中的有害菌，促进肠道菌群平衡。而配方中特有的“4大核心营养＋8大关键营养群”的硬核配方，能让儿童消化吸收力、代谢免疫力、眼脑发育力更上一层楼，为儿童成长关键期保驾护航。

荷儿聪γ-CBP儿童成长羊/牛奶粉则延续了和氏高乐高羊/牛奶粉助力长高的功效，配方中“γ-氨基丁酸＋初乳碱性蛋白＋水解蛋黄粉”三大长高营养成分，能帮助骨骼留住钙质，促进生长发育，此外，产品中的乳铁蛋白、益生菌、接骨木莓粉以及“脑黄金”组合DHA＋ARA、叶黄素、牛磺酸、N-乙酰神经氨酸、磷脂酰丝氨酸等营养物质，能显著提升孩子吸收力、免疫力和发育力，使其在成长道路上快人一步。

值得一提的是，以上三款儿童羊奶粉均采用纯羊乳配方，甄选新鲜有机生羊乳作为原料，富含天然A2蛋白；而三款儿童牛奶粉不仅奶源有机，还有珍稀A2奶源加持，堪称鲜活有机奶源配方领域的“超前”典范。

优质产业链+渠道营销双赋能

和氏开启韧性增长新周期

从精准洞察人群需求布局儿童奶粉品类，到如今六款儿童奶粉通过新国标并即将震撼上市，这一路走来，不难发现和氏这个拥有多年积淀的品牌正以全新姿态再度领航，如今已在“新国标”引领的行业变革中展现出强大的增长韧性。

为这种韧性做支撑的，正是和氏30多年来在奶源建设、工艺技术、质量检测等各个环节上的精耕细作与深厚积累。从奶源来看，自成立之初，和氏便依托57万亩高山草甸牧场，自建了海拔2000米以上的高寒川生态牧场及7大标准化示范养殖基地，从源头上确保奶源的纯净与安全。此外，在牛羊的选取上，和氏还积极引进莎能奶山羊和荷斯坦奶牛这两种稀缺优质的品种，为旗下产品提供了高质量的奶源基础。

除了在优质奶源上下功夫外，和氏还在生产工艺方面不断精进。据了解，和氏儿童粉生产流程与婴配粉为同一条生产线，这意味着，和氏儿童奶粉从原料筛选到成品出厂的每一步，都经历了与婴配粉同等严苛的质量控制与检验程序，有效保证了产品的安全与品质。

奶源与生产工艺之外，和氏还严把质量关。据悉，和氏旗下每一罐奶粉都要经过100多道检测程序、1000多项检测指标的自检，确保产品合格后方可出厂销售。另外，为让儿童奶粉品质安全可控，和氏还采用了“一罐双码 双向溯源”制，让生产过程更加透明可追溯。

毋庸置疑，在儿童奶粉市场中，优质供应链是市场竞争、产品研发的基础，但品牌要想在市场中脱颖而出，同样离不开持续的市场投入，以及稳定的渠道声量。为确保儿童粉顺利铺市，和氏还于近日采取了“快、准、狠”的门店铺货策略，在新国标之上进一步建立起品牌的“绝对”优势。

一方面，针对让渠道苦不堪言的窜货乱价问题，和氏投入100%精力，对渠道进行强管控，无论从渠道质量还是数量上都“精雕细琢”，真正做到贯彻实施“控货、控价、控区”的三控管理方针，规范市场经营秩序的同时，保障好每一位渠道合作伙伴及消费者的切身利益；另一方面，聚焦终端门店进店率低、开新难、留存难等问题，和氏还为线下门店推出提供布建、物料、赠品、各类政策扶持及市场活动赋能等终端支持，比如不定期携手终端，开展花艺沙龙、周年庆、砸金蛋、抢红包等多元化的市场活动，拉近品牌和消费者距离的同时，助推门店销量增长。

百舸争流，奋楫者先。于和氏而言，每一次的配方升级与乘势而上，皆是其积极响应国家政策和辛勤耕耘产品和市场的结果。回归行业视角，新国标时代下，儿童奶粉市场的竞争也必将从单一的产品配方比拼升级为科研实力、全产业链优化等多维度的综合较量，未来只有真正品质过硬，且能充分洞察市场需求的品牌才有可能穿越新周期，而率先完成新国标产品焕新升级，并已在全维度做好备战的和氏无疑将迎来更大的发展。

文章来源：母婴行业观察

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