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周四

201910

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 快讯

  • 2024年中国连锁Top100发布:沃尔玛中国位居榜首

    6月18日,根据2024年行业基本情况调查结果,中国连锁经营协会(CCFA)发布“2024年中国连锁Top100”。2024年,连锁Top100企业销售规模为2.13万亿元,门店总数25.72万个,分别比上年的连锁Top100增长4.9%和13.5%。连锁Top100企业中,综合零售46家,超市23家,便利店13家,专业店18家。其中,综合零售类企业增长压力最大,19家企业销售同比增长,9家企业销售额、门店数同比实现双增长。从排名来看,沃尔玛(中国)2024年实现销售额1588.45亿元,继续占据中国连锁Top100首位。居然智家以亮眼的市场表现位居第二,苏宁易购紧随其后位列第三。排名第四、第五的企业分别是永辉超市和高鑫零售。(CCFA)

    1天前
  • “618”综合电商销售总额增长15%

    据星图数据发布的报告显示,2025年“618”购物节(数据监测周期:2025年5月13日-6月18日)综合电商销售总额为8556亿元,同比增长15.2%。即时零售表现方面,占296亿元,同比增长18.7%。报告认为,国补+平台补贴双轮驱动,会员体系加码,共同激发消费活力。分品类看,其中粮油调味品类销售额最高,为192亿元,金龙鱼销售额占天猫,抖音和京东3个平台第一。营养保健品销售额为143亿元,Swisse销售额占天猫和京东2个平台第一。休闲零食销售总额为97亿元,其中三只松鼠于天猫、抖音和京东3个平台销售额第一。宠物食品销售额75亿元,鲜朗和麦富迪分别占领天猫和抖音排名第一。(星图数据)

    1天前
  • 圣贝拉香港IPO发行价定为每股6.58港元

    6月18日早间,产后护理品牌圣贝拉在港交所公告,拟全球发售9542万股(视乎发售量调整权及超额配股权行使与否而定),其中香港公开发售954.2万股,国际发售8587.8万股;发售价为每股6.58港元。预计股份将于6月26日开始在港交所买卖。(搜狐)

    1天前
  • Arla Foods和DMK合并获双方董事会批准

    日前,丹麦乳企Arla Foods和德国乳业集团DMK集团的董事会均对两者的合并意向表示了强烈支持。此次合并将Arla Foods的国际影响力和创新专长与DMK集团强大而多元化的产品组合和专业技术完美结合,互补优势。在获得董事会批准后,合并将进入监管审查阶段,预计将于2026年第一季度完成。合并后的公司将以Arla Foods名称命名,总部位于丹麦维比郡。Jan Toft Nørgaard将担任董事长,Peder Tuborgh将担任首席执行官,Ingo Müller将加入高管团队,担任合并后整合执行副总裁。(公司发布)

    1天前
  • 伊利集团发“618”战报

    据伊利集团官微发布,随着“618”的到来,伊利旗下品牌全面领跑乳制品赛道,液态奶品类稳居行业Top1,婴幼儿营养品、成人营养品、酸奶、奶酪等品类实现业绩与用户规模的倍增跃迁,多款产品登顶电商平台乳制品类目多项榜单。其中,“618”期间三大核心电商平台购买用户同比增长12.3%,会员规模达近亿;京东、抖音用户规模行业第一。(公司发布)

    1天前

 母婴行业观察

拼搭角色类玩具商布鲁可上市,市值超250亿港元

产业

察察

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2025-01-13 10:34

导读:2025年1月10日,布鲁可(股票代码:00325)在港交所主板上市,公开发售已获得逾6000倍的超额认购,位居港股IPO发行历史第三,募资规模16.74亿港元,华泰国际与高盛担任联席保荐人。布鲁可上市首日开盘高开超80%,发行价60.35港元,市值超250亿港元。

作者:玩具前沿


布鲁可创立于2014年,从2016年起一直致力于拼搭类玩具的设计、开发及销售。招股书显示,布鲁可是中国最大的拼搭角色类玩具企业,2023年实现约18亿元GMV,在中国的市场份额达到30.3%,全球市占率仅低于万代和乐高。


在IPO前布鲁可共完成天使轮、Pre-A轮和A轮3轮融资,融资金额分别为8.57亿元、3.3亿元、6亿元,合计近18亿元。投资方包括游族网络合伙人、金亿创品、博文投资、中视金桥、君联资本、源码资本、高榕资本、云锋基金、新珊资本等机构和个人投资者。


截至 IPO 前,创始人朱伟松通过 Next Bloks、Smart Bloks 分别持股 50.90%、4.05%,合计持股 54.95%;君联资本通过 Idea Great Limited、LC Fund 分别持股 6.72%、0.31%,为第一大机构股东;源码资本持股 5.64%;云锋基金持股 3.15%。此次IPO,布鲁可还引入三位基石投资者,包括景林资产管理香港有限公司、UBS AM Singapore、富国基金管理有限公司及富国资产管理(香港)有限公司。


拆解布鲁可的玩具生意经


近年来布鲁可业绩表现可圈可点。根据招股书显示,2021年、2022年、2023年及2024年上半年,布鲁可收入分别为3.30亿元、3.26亿元、8.77亿元及10.46亿元,毛利率分别为37.4%、37.9%、47.3%及52.9%,年内亏损分别为5.07亿元、4.23亿元、2.07亿元及2.55亿元,经调整净亏损分别为3.56亿元、2.25亿元、盈利7288.2万元及盈利2.92亿元。


从收入构成来看,布鲁可绝大部分收入来自拼搭角色类玩具。2022年、2023年及2024年上半年,拼搭角色类玩具产品销售产生的收入分别为1.18亿元、7.69亿元及10.23亿元,占同期总收入的36.1%、87.7%及97.8%。


在拼搭角色类玩具领域,前有乐高、万代南梦宫业内玩具巨头纵横行业多年,后有启蒙、Keeppley、森宝积木等国产积木品牌逐渐形成的竞争梯队,在强敌环伺下,布鲁可是如何脱颖而出的?


从布鲁可发展历程来看,这家公司能够在2023年迎来发展拐点,与拿下知名IP奥特曼有很大的关系。我们从产品的销量、SKU以及营收占比方面可以更直观的看到奥特曼带给布鲁可的业绩变动。

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2022年奥特曼的SKU为95个,销量593万件。2023年,奥特曼的SKU为188个,销量达到2663万件,相比2022年增长4.5倍。2024年上半年,奥特曼销售达到2947万件,已超过2023年全年销量。


2022年及2023年,奥特曼IP收入在布鲁可总收入中的占比分别为34.2%、63.5%。2024年上半年,奥特曼IP收入6亿元,同比增长194%,收入占比57.4%,同比减少8.4%。


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其次,布鲁可的产品SKU 极其丰富、且平价、上新频率高。相较乐高、万代头部品牌而言,布鲁可的产品性价比较高,定价策略也较为灵活。公司旗下主流产品价格区间在9.9元~399元之间,热销单品价格带为39元,平价价格带产品定价为9.9元~19.9元,可以广泛的触达不同消费群体。同时,产品不断推陈出新,可以最大化满足消费者对产品的新鲜感。在新品方面,布鲁可每季度上新30-90款SKU,2023年共推出197款SKU,计划2024年和2025年分别推出约400、800款SKU。


此外,布鲁可大手笔投入多元化的IP矩阵建设,截至目前布鲁可持有50个非独家IP授权合作,包括奥特曼、名侦探柯南、初音未来、新世纪福音战士、火影忍者、假面骑士、圣斗士星矢、漫威、宝可梦、小黄人、凯蒂猫、芝麻街、超级战队、DC超人、DC蝙蝠侠、哈利•波特、星球大战等头部IP,以及三体、叶罗丽、斗罗大陆等国产新兴IP,可以为不同年龄段的消费者提供实惠、丰富的正版授权的玩具。


最后,布鲁可的快速发展也离不开近年来国内线下“杂货店”业态爆发的红利。比如,名创优品、九木杂物社截至2024年6月国内店铺分别达4115家和671家,较2020年6月增幅超62%和127%。而布鲁可超九成的营收来自线下经销商。截至2024年中,公司在全国合作有 511 名经销商,相较21年底的200余家实现翻倍以上增长,这些经销网络覆盖15万个线下门店,除大型玩具反斗城、沃尔玛、孩子王等大型商超、母婴专卖店外,主要就是杂物零售店和小型玩具文具零售店铺。招股书显示,从 2021年、2022年、2023年到2024年中,线下经销商销售额分别为约 1.1亿元、1.6亿元、7.3亿元及9.63 亿元,占各期间总收入的 46%、58%、88%、93%占比持续上升,线下渠道的覆盖面持续提升。


长远来看,布鲁可发展也面临行业巨大挑战,一方面,日益见长的授权成本投入,2021年、2022年及2023年,布鲁可授权费用分别为250万元、1485万元、7298万元;2024年上半年,布鲁可授权费高达9123万元,而奥特曼这一IP占据采购成本的大头。而且,与传统玩具相比,拼搭类角色类玩具更容易借助IP影响力出圈,但对于布鲁可而言,耀眼的光环是授权IP带来的,而自己的核心IP“百变布鲁可”和“英雄无限”系列,尚在培育期,还不足以撑起公司大部分的营收。


另一方面,业绩增长过渡依赖单一IP奥特曼授权,我们前面提到,2024年上半年奥特曼IP占总营收的六成,对未来公司持续稳定发展带来不确定性。不过,布鲁可也早已意识到这点,除了奥特曼IP,公司也在持续发力其他IP产品。财报显示,2024年上半年,变形金刚IP收入为2亿元,收入占比从2023上半年的1.5%增长至2024年上半年的18.7%。可预见,变形金刚有望接力奥特曼成为新的增长点。


总结


在这场拼搭角色玩具的竞逐中,布鲁可选择了一条与众不同之路,成为了国内玩具界的“新王”。可能很多人会将布鲁可的成功归结于热门IP奥特曼,这些奥特曼积木人也确实吸引到了小朋友、大朋友的眼球。但历经10多年的时间,真正支撑布鲁可一路走来的,还有不断调整的市场定位、持续优化的产品线、以及渠道、营销、资本助力都缺一不可。所以,在流行趋势更迭较快的玩具市场,真正能让企业在风雨中稳步前行还是扎实的“内功”比拼。



文章来源:母婴行业观察




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布鲁可

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