作者：玩具前沿

泡泡玛特出海生意做得是风生水起，为其贡献着不错的业绩营收。

2024第三季度财报显示，泡泡玛特中国内地收入同比增长55%-60%，海外收入增长更快，中国港澳台及海外收入同比增长440%-445%。上半年，东亚及港澳台地区增长154%；北美市场增长378%；欧澳及其他市场增长159%。

图源：官博

2023年，泡泡玛特在中国港澳台及海外业务的营收首次突破10亿元。

2024上半年，泡泡玛特收入达到45.6亿元，同比增长62%；经调整后净利润10.2亿元，同比增长90.1%。海外市场营收更是达到13.5亿元，超过2023年全年水平。如此的业绩、利润增长幅度，不少网友纷纷将其戏称为“年轻人的茅台”。

泡泡玛特出海之路

去年业绩会上董事长兼CEO王宁表示，泡泡玛特已经实现了“海外再造一个泡泡玛特”。

据了解，泡泡玛特自2020年底在港交所上市，首日市值便飙升至千亿港元。然而，巅峰后又跌入低谷，2022年10月泡泡玛特股价跌破10港元，市值只剩130亿港元。在市场的一片质疑声中，泡泡玛特在深耕国内市场的同时，也踏上了出海之路，公司也迎来新的转折点。

纵览泡泡玛特的发展历程，其出海业绩大增背后真正原因是什么？各国文化差异并不相同，泡泡玛特又是如何做好本土化运营的？

一、因地制宜，进行IP的本土化与创新

面对不同国家和地区的文化差异，泡泡玛特非常注重本土化策略，通过与“全球知名IP+原创IP+当地艺术家”合作，开发设计出符合当地文化特色的产品。

在进入新市场之前，公司还会借助全球知名IP的热度，与迪士尼、漫威、哈利·波特、小黄人等进行联名合作，推出融合东西方文化元素的联名产品，而全球知名IP往往拥有超高的人气和知名度，能够迅速吸引一众粉丝和收藏爱好者主动参与。

图源：官博

与此同时，泡泡玛特的原创IP在进行本土化时，产品也会融合该区域的文化特色，增强本地消费者对品牌的认可度。例如在日本推出 LABUBU招财猫手办，在新加坡推出了鱼尾款Labubu，在加拿大推出 PUCKY 枫叶款手办，而且这些产品都做到了“入乡随俗”，怎能不令本土消费者心动。

除此之外，泡泡玛特也借助“真人”造势，借此敲开海外市场的大门，比如，泡泡玛特与泰国当地艺术家合作推出Crybaby，与美国艺术家合作推出PeachRiot ，产品系列均受到当地消费者的追捧。

二、线上线下多渠道拓展海外版图，加速破圈

泡泡玛特的线下渠道经历了从 B2B 到 DTC（直接触达消费者）经营模式的转变。像泡泡玛特首次进入韩国市场，采用的便是B2B模式，与当地有经验的潮玩团队合作，负责线下的批发和零售业务，让品牌快速进入海外市场。

但这种经营模式存在着局限性，不利于品牌在国际市场扩大知名度和影响力。泡泡玛特便通过加强直营业务，开设直营门店、机器人商店，直接向消费者售卖产品，比如2020年9月泡泡玛特在韩国开设了首家海外店铺，该店铺试水成功后，也更坚定了泡泡玛特在海外市场发力直营门店的想法。目前，泡泡玛特海外业务中，DTC业务占绝大部分，B2B业务占比已经不足5%。

线上渠道方面，泡泡玛特采取“平台渠道+独立站”运营方式，自2020年以来泡泡玛特入驻海外亚马逊（Amazon）、速卖通（AliExpress）、 Shopee（虾皮）、 Lazada （来赞达）等主流电商平台，开通泰国站、马来西亚站、菲律宾站、新加坡站多个品牌官方店铺，同时公司还建立独立站，以便于支持国内自有的抽号、秒杀等营销方式的玩法，进一步强化粉丝黏性。

其中，Shopee 和 Lazada 平台主要业务范围为东南亚地区。这两年得益于泡泡玛特在东南亚市场获得消费者的高度关注和平台的精细化营销，Shopee 平台 2024H1 收入较2023H1 增长 205.2%。Lazada 平台收入于 2024 年 H1首次披露，占海外线上总收入 18.3%，收入较 23H1 增长 387.9%。

泡泡玛特国际业务总裁文德一表示，公司通过跨境电商触达全球100多个国家和地区，甚至包括那些线下门店触达不了的一些国家，这为未来能够在哪些国家开展业务提供重要的参考依据。据悉，泡泡玛特在拓展海外市场时，会先通过亚马逊、Lazada等线上渠道进行数据测试，如果该区域产品销量出现明显增长，泡泡玛特还会派出专业调研人员进行实地考察，来确定适合开设门店的具体位置。

除了本地化运营、渠道布局，泡泡玛特同样也紧跟当地市场趋势，通过布局 Facebook、Instagram、Youtube等社媒平台，并与当地网红、KOL 合作，制作有趣的图文、开箱等多种视频，分享产品玩乐体验之时，也引发用户更多消费者互动。

在全球化进程中，看似泡泡玛特不过是将国内的成功玩法复制到国外，但细细想来，是泡泡玛特做了很多的前期准备工作，通过对海外市场的政治、文化、经济、人口、消费力等因素分析，识别出可以发力的潜力市场，才能在海外市场占有一席之地。

泡泡玛特创始人王宁曾表示，“以前我们想做中国的迪士尼，但现在我想做世界的泡泡玛特。”在今年1月活动中，王宁还表示，2025年海外业务有望超过国内业务，达到50%以上。这也意味着，公司距离成为世界上的泡泡玛特更近了一步。

文章来源：母婴行业观察

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