导读：随着代际更迭，新生代父母在育儿的每一个环节上都愈发精益求精，除吃好之外，用好同样至关重要，例如如何让宝宝通过优质的睡眠实现更好的身心发育成为越来越多妈妈关心的重点。在此趋势下，婴童睡眠品类迎来新一轮发展新机遇。

魔镜洞察数据显示，在淘宝天猫平台，婴童睡眠品类2024年销量、销售额均实现同比增长。不过，与婴童出行、婴童洗护、婴童喂哺等其他婴童用品细分类目相比，婴童睡眠品类头部品牌集中度相对偏低，2024年淘宝天猫销量前五的品牌合计市占率不足20%。

为进一步探明婴童睡眠品类品牌格局，近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2024婴童睡眠用品品牌TOP20权势榜。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

头部格局大变，“跨界”选手强势追赶

对比近几年的婴童睡眠用品品牌榜单，品牌间竞争依旧激烈，TOP20品牌位次变化较大，尤其是前5，可以说是年年都不同。聚焦2024年榜单，位居榜首的是新锐品牌贝肽斯。近年来，贝肽斯发展迅速，从榜单末位（2021年）一步步跻身到榜单第9（2022年）、第3（2023年）。据悉，截止2024年，贝肽斯一直保持着百分百的持续增长，2024年更是实现淘宝天猫和抖音双平台婴童睡眠用品销售额破亿。而这离不开贝肽斯及时精准的用户洞察和流量化的运营思维。通过社群私域、1V1用户调研、抖音搜索洞察热词等方式，贝肽斯不断深挖用户需求和痛点，进而推新品、打爆品、触达精准用户。除抖音天猫外，贝肽斯还探索布局了小红书、视频号等热门渠道。

全棉时代则从第5跻身至第2。在产品方面，全棉时代坚持原料聚焦，只用100%全棉，进而树立独特的品牌心智，并且持续围绕棉花进行研发创新、优质产品的打造，比如行业首创0添加柔软剂的纱布被，再如所有产品均在无荧光生产线生产，采用医用级产品生产标准；在全域经营方面，全棉时代坚持线上线下同款同质同价，线上通过有针对性的投放策略触达不同的目标人群，线下将门店打造成用户可体验、可互动的场所，不断与消费者建立更深层次的链接。

此次排名上升的还有婧麒、爱贝迪拉、BeBeBus、十月结晶、HOAG等，从这些品牌产品布局时间线来看，大多属于“跨界选手”，在做大做强原有品类后，围绕用户全生命周期布局延伸到婴童睡眠品类，例如婧麒最早是做孕妇防辐射服的、BeBeBus是做出行用品起家的、十月结晶是从孕产妇用品切入母婴赛道的。

设计研发概念营销多维竞争，以差异化破局增长

近年来，婴童睡眠赛道面临着日益严峻的同质化考验，如何破局增长成为所有品牌关心的议题。

以2024年上榜品牌为例，有的品牌以研发创新来塑造竞争力，例如i-baby、DOMIAMIA、little tiny、cutelife，其中i-baby率先将进口Outlast材料应用于儿童睡袋的研发，产品历经千余次工艺调整打磨；DOMIAMIA则是聚焦胎感安抚，经过189次调整计算，推出专利“Miamia绒”面料——3mm绒毛长度模拟子宫胎毛环境、3D仿生凸起模拟乳头形状；cutelife在精选全球天然原料的基础上，研发推出“竹绒”、“天丝苎麻”等独家面料。

也有品牌依托别具一格的设计来吸引更多消费者的青睐，比如Nest Designs坚持原创手绘花色，以简洁且富有现代感的画风来设计产品；欧孕以北欧风格为大方向，不同季节设定不同的品牌色抢占消费者心智。

还有品牌从概念创新维度角度突围，像Nest Designs定位“自然好眠”持续创新，将独创睡眠五感体系融入产品设计中；DOMIAMIA提出“胎感安抚”概念和“STlwarm+3暖感方案”，从触感、体感、观感三大维度出发研制产品。

个性化营销也是品牌塑造差异化竞争力的一部分，如cutelife与红山森林动物园合作联名，扩大品牌知名度；全棉时代携手明星在3.21世界睡眠日打造快闪活动，进一步提升品牌影响力。

深挖来看，品牌多维差异化竞争背后真正考验的是品牌对于用户需求的洞察、能否“想用户之所想，急用户之所急”，比如在了解到妈妈们苦恼难摸清孩子睡觉舒适温度的痛点后，BeBeBus在睡袋上加上感温条；聚焦宝宝肌肤更为敏感这一生理特征，良良研发推出“苎麻抗菌”系列产品；因婴幼儿不同部位的生理特点和温度需求不同，Little Tiny专门设计了前后薄厚不同的睡袋；根据不同年龄阶段孩子睡眠的特点，i-baby推出了分龄分阶的睡袋产品。站在行业整体角度，不难发现用户需求的细分，使得婴童睡眠产品向分龄、分场景、分功能等方向不断进发，品牌间的竞争也在卷向更细分、更专业化的维度。

专业高端趋势显现，高端品牌潜力逐渐释放

此外，透过历年婴童睡眠用品品牌榜单，不难发现，在各品牌激烈争锋的过程中，高端品牌的潜力逐渐释放，不仅有i-baby、嫚熙、Nest Designs等高端品牌稳居榜上，还有DOMIAMIA、BeBeBus等高端品牌先后冲入榜单。

而这背后源于高端专业已成为婴童睡眠用品赛道的重要趋势之一，随着年轻父母品质消费比例不断提高，对婴童睡眠用品的要求也持续增多，例如希望使用更天然环保耐用舒适的材质，具备更人性化的产品功能和细节设计，相应的，父母也更愿意为那些能满足其诉求的更优质的高端产品买单。

放眼未来，婴童睡眠用品行业乃至整个母婴行业仍将面临日趋激烈的竞争态势，市场格局也将不断被重构。2月25日，广西南宁，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，来现场，一起探讨婴童睡眠品类的增长破卷之道。

文章来源：母婴行业观察

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