快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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借势海外市场“重获新生”，PatPat、MAKUKU等母婴品牌如何走出自己的增长道路？
导读：正如雷军在一次发布会上所说：“没有绝佳的时机和风口，很难造大事业。”
在经历国内人口红利消退、消费疲软的情况下，出海正成为无数国内母婴商家转型或探寻增量的重要方向，各个细分赛道均涌现出不少中国母婴黑马玩家。这其中，有人稳扎稳打，也有人剑走偏锋，不同的成功路径都值得拆解与复盘。
打击高性价比VS中高端
Hibobi与PatPat的差异化童装海外经营之路
在服装跨境领域中，快时尚出海品牌Shein高达3000的估值，无疑点燃了不少商家的热情，而被誉为“童装届Shein”的品牌PatPat海外成绩同样亮眼。据业内报道，早在2020年PatPat的年营收便突破2亿美元。
从产品定位来说，PatPat童装品牌的市场定位主要是针对欧美中低等收入和年轻家庭，通常年收入集中在3-9万美元区间，对价格十分敏感，同时也非常注重童装的时尚设计感。为此，PatPat以高性价比产品来吸引目标客群，产品价格大约是亚马逊同类产品的30%。在产品设计方面，PatPat不同于当地偏成熟的欧美童装风格，而是在本土化的基础上融入大量卡通元素与低饱和色彩，俏皮而不失童真。
此外，在本土化形象塑造方面，PatPat也非常注重细节，会按照美国习惯与标准制作标识和吊牌、制作发票纸，同时在宣传图文、包装设计等方面均做出了本土优化。物美价廉的产品与成功的本土化融入，让PatPat很快在美国市场闯出了一片天地。
不同于以欧美市场为起点的PatPat，Hibobi则将主战场定位在中东，成立第二年的年销售额就已突破5千万美金。有数据显示，中东地区的电商平均客单价为150美元，尤其是阿联酋和沙特，客单价甚至高于美国和英国。电商商家的毛利率平均能达到200%-300%，高于一般水平的客单价也是吸引卖家来中东市场发展的重要因素。在此情况下，Hibobi 定位中高端，其婴儿服装价格集中在 10-20 美元，和 PatPat 差不多，甚至 Hibobi 价格最高的婴儿服装比 PatPat 的还高。
值得注意的是，Hibobi 能够在中东站稳脚跟，“讲好品牌故事”这点至关重要。一方面，通过与SMILEY、加菲猫、海绵宝宝、Baby Shark等多个大热IP合作，Hibobi增强了品牌在孩子心目中的好感度；另一方面，通过独立站以及在社交媒体上设立官方账号，Hibobi 直接与众多消费者建立了联系，在Instagram、Facebook、Twitter等平台均有账号展开日常营销，还与众多中东本地红人合作，构建巨大的辐射网络。
接住“小众”市场的泼天富贵
纸尿裤跨境品牌也能迎来“春天”
如果说欧美、中东市场是无数跨境企业趋之若附的公认掘金地，那么亦有母婴品牌在更为“小众”的市场赢得了增长。
以舒宝国际为例，从销售渠道来看，其增长机遇来自于海外。自2022年俄乌冲突爆发以来，俄罗斯受到西方国家广泛制裁，加上生产用原材料短缺，物流成本上涨，俄罗斯对自有品牌婴童护理用品的需求迅速攀升。剧变之下，国际卫生护理巨头在俄罗斯市场收缩退出，舒宝国际迅速补位，迎来了业绩飙升。招股书显示，舒宝国际2022年在俄罗斯的业务收入占比就已过半，2023年增长为57.7%，实现收入3.77亿元。
另一个例子，则是瞄准非洲市场的乐舒适。考虑到当地的投资风险与恶劣环境，很多企业并未将非洲市场纳入布局范畴。不过对于纸尿裤品牌而言，非洲的确有着不小的市场潜力，极低品类渗透率和高人口出生率为品牌增长提供了广阔空间。
据悉，乐舒适的母公司森大集团早在2004年就进入了非洲市场，最初是一家外贸公司，后来逐步转型为“工贸一体化”模式，将中国成熟的轻工业日用品生产模式复制到非洲。非洲本地化的生产设施，让其产品价格比国际价格低30%-50%，深受当地消费者认可。
图源来自招股书
目前，乐舒适已建立起覆盖超过2500家批发商、经销商、商超和其他零售商的广泛销售网络。旗下品牌Softcare、Maya及Cuttie是受访者最喜爱的婴儿纸尿裤及婴儿拉拉裤品牌，品牌认知度高达89.0%，同时复购率最高，达到95.7%。
而在母婴市场需求旺盛的热门出海地东南亚，纸尿裤品牌MAKUKU也实现了走红爆卖。不仅针对当地潮湿闷热的气候打造更加柔软透气、吸水性强的不同系列纸尿裤产品，还深耕渠道实现了线上线下营销一体化，很快将TikTok的流量优势转化为实打实的品牌知名度与销售业绩。截至2023年，MAKUKU仅在印尼的销售额就突破百亿印尼盾（约合人民币6552万元），全球月销量更是突破1亿元，如今已成为印尼当地第三大纸尿裤品牌。
随着全球化进程的加速，越来越多的海外市场向中国品牌伸出了橄榄枝，PatPat等品牌的成功也或许只是万千增长案例的一个小小缩影，未来是否会有更多品牌能够在海外迎来长期增长，还需要经历时间的考验。
文章来源：母婴行业观察
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