作者/三杯以后

导读：周末突然看到了个消息，飞鹤跟菲仕兰战略合作。

飞鹤乳业董事长冷友斌、荷兰皇家菲仕兰全球CEO 范晏德(Jan Derck van Karnebeek)、菲仕兰食品配料全球总裁何铭恩(Herman Ermans)等出席了本次签约仪式。

看新闻内容和配图，这是在飞鹤北京办公室，双方老大出席并且亲自签约，看样子双方都很重视。菲仕兰新换的CEO从他正式上任时间来看动作还挺快，新官上任三把火，先跟飞鹤乳业达成战略合作。菲仕兰之前的CEO是卖卖卖+聚焦核心业务，新来的CEO暂时还没看到他的策略，合纵连横？卖掉终端产品美素佳儿等？主攻上游？‍‍‍‍‍‍‍‍‍

两家公司商业互捧的内容略过，看新闻内容，看了两遍也没太看明白两家具体合作的什么。问了下相关的朋友，回复我说，应该还是属于比较大方向的共识，技术合作，营养解决方案等，菲仕兰作为一个大的供应商的合作之类的。估计当下是原料采购可能更现实一点？

菲仕兰就是大家比较熟悉的美素佳儿母公司，是国际知名的乳制品企业，有153年的历史，旗下的食品配料业务是全球领先的食品配料供应商，专注于提供高附加值、天然健康且富有功能性的原料和解决方案，业务遍及全球，产品出口超过70个国家。而飞鹤作为中国乳制品行业龙头企业。双方强强联合，将为全球乳品市场贡献力量，注入新的活力。

美素佳儿跟飞鹤在奶粉市场上是一定有竞争的，尤其是现在出生率下降，大环境不好的情况下，存量竞争是在所难免。不过无论是飞鹤奶粉还是美素佳儿，这几年在国内市场还是表现不错的。前几天飞鹤发布半年报，股价直接涨了不少，飞鹤乳业调整了几年，看到了财报之后资本市场给予了肯定吧。美素佳儿这几年表现就更好了，从陈戈Grace接手之后，美素佳儿表现的可圈可点，不过Grace已经追随他老板全球CEO司马翰去了联合利华，时间线拉长一点看的话，陈戈Grace已经跟他老板司马翰三进三出了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当年美素佳儿奶粉传出来要出售消息后，可是没有少吸引买家，飞鹤乳业，蒙牛，君乐宝，都参与其中。不过据说当时第一轮报价21.5亿美金的时候，基本上都退出了。大家当时的心理预期可能也就是10亿美金多的样子？当时还有个事情过去没有多久，利洁时集团旗下美赞臣奶粉刚刚被春华资本22亿美金收购完成不久，正好有个价格参照。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

现在看春华资本买的美赞臣很可能买了个寂寞，我是暂时没有看出来机会在哪里。据说当时买美赞臣的财团也是竞争激烈，最后环节加了2个亿美金，繁花落去之后22亿美金更显得尤其多。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

相反美素佳儿当时有意出售，但是没有价高者，按下了出售暂停键，这几年反而做的很好。还记得有次跟陈戈Grace吃饭，她当时接手菲仕兰美素佳儿这个工作没有多长时间，分享下印象深刻的事情：1、她思路清晰知道怎么解题，这点优秀的外企朋友们在他们身上都有强烈的印记。2、她始终坚持把钱花在用户沟通上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这次飞鹤跟菲仕兰战略合作，大方向的合作也是相互了解的机会。是不是终端产品奶粉也有更进一步的深度合作？也不是不可能。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这次签署战略合作来的挺突然的，具体怎么合作估计大家先定个调，后面双方在探索中一一落实，就像这次发的内容，感觉内容怎么写，发不发，怎么发，都有种好好拿捏了半天的感觉？

文章来源：母婴行业观察

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