导读:随着DeepSeek、OpenAI等技术的推动,AI消费市场持续升温,近年来玩具行业也迎来了智能化转型的新浪潮,各类AI玩具层出不穷。
作者:玩具前沿
根据咨询公司IMARC集团报告,AI玩具市场有望在未来几年实现爆发式的增长,数据显示,2024年AI玩具市场规模已达181亿美元,预计到2033年,该领域全球市场规模将增长至600亿美元,其中亚洲市场占据主导地位。
市场广阔且潜力巨大,吸引了科技巨头、传统玩具企业及初创公司等先后下场布局。那么,在AI玩具的产品打造上,各家又有何不同?谁在追逐AI玩具新风口?
有企业预计2025实现数千万元营收
据不完全统计,目前,特斯拉、Casio(卡西欧)、字节跳动、FoloToy、跃然创新(Haivivi)、亿家亿伴等公司,均推出了相关的AI玩具产品。这些产品的市场表现均超预期,火热异常,也有力证明了消费者对AI玩具品类有着一定的潜在需求。据了解,特斯拉推出的售价40美元的1:10迷你版人形机器人玩具Tesla Bot Action Figure,上线 24 小时内售罄,二手市场售价高达1300 美元。日本电子产品公司Casio(卡西欧)与初创公司VanguardIndustries推出的AI宠物机器Moflin,定价59400日元(约合人民币2779元),在闲鱼平台上被炒至万元。该款AI宠物玩具,外形融合可爱的仓鼠和兔子外观,容易激发消费者对毛绒AI玩具的亲近感。同时,它还配备了先进的AI系统,能够通过传感器感知用户的触摸、声音和动作,并作出相应的反应,更好的为儿童和年轻人提供情感陪伴和情绪价值。
而字节跳动推出的一款名为“显眼包”的AI玩具,本来是中秋节送给客户的礼品,并不对外销售,但因其产品具备出色的语音互动与故事讲述功能,在二手平台上,有人愿意出价600元购买。这款产品内置了FoloToy的AI机芯Magicbox(魔匣),搭载豆包大模型和扣子专业版,可以与人进行对话交互和情感交流。
FoloToy,这家公司成立于2023年7月,其创始人为王乐和郭兴华,也是科技领域的连续创业者,并且两个人都有硬件开发相关经验。公开资料显示,截至2024年11月,FoloToy的C端(面向消费者)出货量已经达到2万台。按照目前的预订单量,FoloToy预计2025年的出货量将达到30万—50万台;以200元—500元的产品售价计算,FoloToy预计2025年将实现数千万元的营收。作为一家较早实现盈利的AI初创公司,FoloToy其成功经验一定程度也为后来者提供了宝贵的参考。在商业变现上,目前FoloToy有 to C和 to B两种模式。从C端来看,FoloToy的AI仙人掌智能玩具售价258元,免费赠送6个月的对话服务,到期后用户可以选择支付99元/年继续获取服务。换句话来说,AI玩具是一个长周期、有门槛的生意,其通过提供付费订阅服务,厂商可以持续向使用者收取大模型的服务费。面向B端,FoloToy可以单独销售“机芯”,比如开发了一款对话匣子—Magicbox(魔匣),字节跳动的“显眼包”就内置了这一产品。此前,FoloToy还开发了AI套件嵌入火火兔玩具,推出AI兔子故事机。另一家专注于AI玩具的创新企业,跃然创新(Haivivi)由天猫精灵的前合伙人李勇成立,2024年7月,跃然创新(Haivivi)将知名IP与A技术结合,推出的AI玩具挂件“BubblePal”。李勇曾透露,BubblePal在开售不到1个月的时间里,设备已经激活了超过1万台。若以单件399元定价,GMV超过400万元。今年预计销量8万台。在AI玩具赛道,这些创业公司在技术路径上普遍选择外接大模型,这一运营策略在AI玩具领域尤为常见。比如,FoloToy的AI玩具向日葵,这款产品集成了字节豆包、扣子、通义千问、ChatGPT、月之暗面、深度求索等大模型企业。据李勇此前受访,跃然创新的BubblePal内搭载了通用大模型+垂直小模型两层模型。其中,通用大模型与MiniMax、豆包、智谱等国内几家主流的厂商都有合作,MiniMax是主力。在海外市场,BubblePal则接入了GPT等几家大模型。而垂直小模型是基于Llama 2的开源模型fine-tune自研的。从经营模式来看,前期自主研发大模型需要投入巨大的资金,但初创公司毕竟资源有限,这不太现实。但是,初创公司借助市场上的大模型企业,可以缩短产品开发周期,快速推出新品,早早抢占市场先机。与此同时,奥飞娱乐、汤姆猫、实丰文化、上海电影、星辉娱乐、高乐股份等上市公司也在积极布局AI陪伴玩具赛道,均已推出相关产品。奥飞娱乐基于喜羊羊这一IP,推出AI玩具产品—喜羊羊超能铃铛娃娃,采用外接大模型,售价399元;汤姆猫的AI情感陪伴机器人,售价1499元,采用MOE(混合专家模型)架构,搭载了公司与西湖心辰定制的“汤姆猫情感陪伴垂直模型”,同时接入豆包、DeepSeek等模型的能力,进一步增强产品功能。传统玩具企业实丰文化则是先获取IP授权,再外接大模型,今年推出了玩具挂件“AI魔法星”,售价399元。
从定价来看,AI玩具有更高的产品溢价空间。比如一款尺寸高25cm的普通喜羊羊与灰太狼公仔,售价为69.9元,但是尺寸高20cm的AI喜羊羊超能铃铛娃娃,售价为399元,定价翻了几番。从产品功能来看,市场多数产品主要还是以陪伴为主,诸如对话交互、讲故事、百科解答、生成式故事、古诗儿歌等,为用户提供情绪价值。对于传统玩具企业来说,想要转型成功,无论是选择走“IP+大模型”的路径,还是专注于AI玩具的开发,或许都是一次新的机会。长期专注一线市场的业内人士也表示,目前AI玩具是AI TO C(面向消费者的人工智能)赛道最具潜力的方向之一,有望成为新的消费热点。不过,AI玩具尚处在商业化的早期阶段,市场虽有初步的成效,但距离大规模普及和成熟商业化还有一定的距离。
文章来源:母婴行业观察
版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。
扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论