1.好赛道是不会进入低毛利的，低毛利的都是商业模式比较差的，产品差异化很小的产品。

2.你必须要创业的时候，你要找的东西是你自己真的有感觉的东西。我当年做游戏，没有别的原因，就因为我自己爱玩游戏

3.不懂不碰，你搞不懂的东西你不要去碰。

4.我觉得创业最重要的是，创业者会觉得自己的产品或想法，能够提供点别人提供不了的东西。

如果只是想做生意，成功的概率会小很多。供需失衡的“赛场”大概没人可以在创业前就“选到”的，就算碰上了也很快会掉进红海。举个简单的例子：茅台的供不应求可不是一个创业者创业前计划好的。

5.搞一个新东西，要让别人知道这是个啥，那个过程远比你把大家都喜欢的东西做好、质量做好、渠道做好、服务好的难度大特别多。

6.创新其实并不一定是最先做的，只是当发现了某个东西，刚好有实力把它做到比别人更好时，可能就厉害了。

7.核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。

所谓企业文化讲的就是什么是对的事情（或者说哪些是不对的事情），以及如何把对的事情做对。

8.正直和诚信，这是所有伟大企业的共性，也是出问题的企业的最大“漏斗”。

9.只有极少数的企业，是真的在骨子里具有“消费者导向”，同时又具备实现“消费者导向”的能力的。这些公司，最后往往会被人们称为“伟大的公司”。

10.“守正不出奇”的意思是“守正”不是为了“出奇”。

很多说“守正出奇”时脑子里想的都是“出奇制胜”“弯道超车”啥的。好企业的“奇兵”大多都是熬出来的，不然也奇不了多久。

11.对一个公司而言，去找到（开发）能够长期满足用户需求的产品，就是做正确的事情。如何找到是“如何把事情做对”的范畴。

12.很难有企业不靠创新可以生存下来的，但创新是指在用户导向前提下的创新，而不是为了不同而不同的创新。

我们公司把这叫差异化，也就是满足用户需要而别人还没有提供的东西。当然，用户需要而大家已经提供的东西我们绝对不能少。盲目创新是危险的，而消费者导向前提下的创新，是企业生存的一个重要基础。

13.做产品和市场，往往喜欢很多品种，好处用于不同细分市场，用于上下夹攻对手的品种。坏处搞一大堆库存，品质不好控制。

单一品种需要很好的功力——把产品做到极致。难啊。因为难，大部分人喜欢多品种。就跟投资一样，价值投资简单，但很不容易。做波动，往往很吸引人。

1.做人要有平常心，企业亦如是。

往往，企业规模越大，要保持平常心就越难。

对一个新企业来说，他唯一的目标就是生存。小企业去尝试一件事的时候，它的机会成本很低，失败了，再来过，谈不上有多大的损失。

但是在企业有了一定规模的时候，管理者要保持平常心就有了一定难度，因为他可选择做的事情多了，选择的范围大了，同样，他犯错误的可能性也大了。大企业比什么？比谁犯的错误少。

2.经营企业和投资一样，少犯错很重要。但所谓少犯错不是通过什么都不敢做实现的，那叫裹足不前。少犯错是通过坚持做对的事情来实现。

而所谓坚持做对的事情、是通过发现是错的事情就马上停止，不管多大的代价都会是最小的代价。stop doing list（禁忌清单）也很重要。

3.没有强大的文化，就不会有伟大的公司。

4.企业首先要确立自己的核心价值观，招的人必须符合这个核心价值观。

5.人才的合适性，往往比合格性重要。合格性，指的是能力。合适性，指的是对企业文化的认同感。

企业内部培养的人合适性强，有时候企业里某些岗位外来引进人才合格性好。合适性比较难培养，需要很长时间，有时很长时间也没用。而合格性多数情况下是可以培养出来的。

合格性是可以通过培训提高的，合适性很难改变。许多公司挑人时是首先看合格性的，概率上就容易出问题，许多公司本身价值观就有问题，选人自然就困难了。

6.我在读中欧EMBA时，学过一个很重要的东西——钱是保健因子而不是激励因子。

企业员工的收入其实是保健因子，就是少了不行，多了没用的东西。当然这个多少有时候不一定是绝对值，很多时候会体现为相对值（就是一定比例）。

提升团队的凝聚力靠加钱是没用的，但减少钱会有显著的破坏力。激励因子大概就是和钱没直接关系，却让大家在一起工作很开心的那些东西，也可以叫利润之上的追求。

7.实际上，对于一个管理者来讲，重要的事是建立公司的各项制度，设定公司的服务章程，把重要的事都做好了，剩下的事，员工自己就能处理好。

8.我当CEO的时候并没有一个时间分配表，但大致知道什么是重要的。简而言之，不要让重要的事情变成紧急的事情。

9.凡是员工见到领导就战战兢兢的公司，时间长了都会出问题的。因为这种公司的员工大多都会慢慢变得没有担待，凡事希望交给上级去决定，效率慢慢会降低。

10.关于授权的问题，能比我理解得更好或做的更好的人确实不多。

授权的过程一般是:指示、指导、协商、授权、放权，最后一条是never out of control（只有好的文化才有可能做到这一点）。

这里最重要的还是“做对的事情、把事情做对”。

11.所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。

我们公司成功不是偶然的，坚持自己的“Stop Doing List”，筛合伙人，筛供货商，慢慢地就会攒下好圈子，长期来看很有价值。

12.敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。（敢为天下后指的是“做对的事情”，后中争先指的是“把事情做对”的能力。）

13.所谓“商业直觉”不应该算天赋，应该是理性思考的结果。

1.投资做得好的人都很慢。大家并不在乎失去一些机会，但是最重要的是你不要去踩雷。

很多人也可能会说，你当然你不需要快挣钱，因为你有钱，我们需要快挣钱，因为我没钱。我说：对啊，这也很可能就是你没钱的原因，因为老想挣快钱。

其实我也想挣快钱，谁不想挣快钱。但是知其不可为很重要，你还是要踏踏实实做该做的事情。

2.你要去冒你能够承受得起的风险。

3.多数人在投资时很习惯去看有没有“把事情做对”这点，从而会很容易掉进短期表现当中。

即使是伟大的企业在“做对的事情”的过程当中也是可能会犯错的，因为“把事情做对”往往需要一个过程。

所谓“长期投资”从某种角度上说，就是要能够相信坚持“做对的事情”的有能力的公司最后会“把事情做对”。

4.不懂不做（能力圈）是一个人判断公司内在价值的必要前提（不是充分的）。

5.我理解的投资归纳起来就是：买股票就是买公司，买公司就是买公司的未来现金流折现。

这就是我说的所谓的信仰的意思，或者说我是从骨子里相信，不会因为任何影响而动摇。

6.投资确实就是买的未来的现金流（折现），未来现金流（折现）最大的保障就是“商业模式”，商业模式里最强的就是“护城河”。

7.能涨价的东西就表示他有“护城河”，能体会出这点来还是很有天赋的。

8.投资是不是好价钱，要从未来看回来。

9.如果你马上投入投资行业，最重要的是要保守啊！别因为一个错误，就再也爬不起来了。这里唯一我可以保证的是，你肯定会犯错误的。

10.适合投资的人的比例应该是很小的。可能是因为投资的原则太简单，而简单的东西往往是最难的吧。

顺便说一句什么是“简单”的“投资”原则：当你在买一只股票时，你就是在买这家公司！简单吗？难吗？

11.“护城河”是用来判断公司内在价值的一个重要手段（不是唯一的）。企业文化是“护城河”的重要部分。很难想象：一个没有很强企业文化的企业，可以有个很宽的“护城河”。

12.“理性”地面对市场每天的波动，仔细地检查每一个自己的投资理由及其变化是非常重要的。

13.没目标时，钱在手里好过乱投亏钱。如果一有钱就乱投的话，早晚都会碰上个亏大钱的目标的。有合适的股票就买，没有就闲着。鸡蛋放在一个篮子里可以看得更好些。

14.号称自己会择时的人，大多最后日子都不太好过。

15.当你迷惘的时候，试试往远处看？看10年，往往比看1-2年要容易很多，看一两年，会比看一两天容易很多。

比如投资上，很多公司其实是很容易知道他们10年后很可能会不行的，那为什么现在要买呢？避开这些公司，你会发现其实你的选择会特别少，但心里会踏实很多。

16.你只要一直本着“不懂不做”，你就会少犯错误。时间长了，你的结果自然比你不懂也做要好很多。这是“要做对的事情”的范畴。 

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