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首尔丽格辛宝音:你不降价我就不买
作者:三杯以后
(图片来自网络)
1、机构生存成为难题。首先成本太高、合规化、广告法、财税问题等都要兼顾,更要命的是你在做合规,而别人不合规,这样的竞争就造成不公平。
2、整外越来越难做。不能打广告,消费者都跑渠道医院和医生IP那里去了,缺少主流教育,所以整个市场的营收都不太好,如果政策持续不变,还会越来越差。
3、医疗事故影响严重。消费者在影响之下变得格外小心,但是建立医院标准、提供更好的产品与服务、持续建设品牌,整外还是可以回来的。
4、上游厂商生存亦难。当下我们主动要求厂商降价,不降价我们就会替换别家的产品。可能会对消费者有些影响,但通过市场教育可以及时补救。当下都在做OEM,据说某机构凭借OEM板块实现了5个亿的销售额,替换了90%以前用的产品,这就是一种确定的趋势。其他大机构也都在做OEM,业绩也非常好。
5、厂商也在想对应的解决办法,找大咖位的医生通过创造新的打法,帮助销售产注射品,重组游戏规则。
6、看好媛颂医美模式,他们是用卖保险的方式卖医美,从底层解决了成本问题。
7、消费者的变化:降价消费明显,而且要求也更多了。
8、按照之前的模型做未来肯定是死的,必须要成本重构,增加利润。同样我所了解的一些医美机构的2024年增长规划都做的比较保守。
文章来源:母婴行业观察
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