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周四

2019年10月

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 快讯

  • 妙可蓝多长春原制奶酪产业园正式投产

    近日,妙可蓝多长春原制奶酪产业园正式量产。该产业园共分两期,总占地面积达4.7万平方米,项目总投资预计12.6亿元,先期投资4.2亿元。一期项目以原制马苏里拉奶酪、黄油、稀奶油和乳清粉为主要产品,年产量达3万吨,预计年消耗原料生牛奶达15万吨;二期项目预计增加产量2.5吨至3万吨。整个项目预计年产值高达15亿元。(公司发布)

    22小时前
  • 雀巢任命新总法律顾问及执行董事会成员

    近日,雀巢集团宣布,董事会任命现任美洲大区总法律顾问Manuela Bernasconi为集团总法律顾问兼集团执行董事会成员,该任命自2027年1月1日起生效。Manuela于2007年加入雀巢,担任企业及集团合规法律顾问,此后在公司内历任一系列高级法律领导职务。(公司发布)

    22小时前
  • 蒙牛正式发布Lc19益生菌溯源片

    近日,蒙牛正式发布Lc19益生菌溯源片,知名主持人李思思以“蒙牛Lc19益生菌溯源官”身份,走进北京大学、中国农业大学、蒙牛全球研发创新中心,对话三位科研专家,沿着“机制发现、菌源采集、产业转化”的路径,追溯一株中国本土菌株从被采集、保藏,到被研究、筛选,最终走向应用的过程。

    22小时前
  • 淘宝天猫双11将于10月17日正式开启

    近日,2026年淘宝天猫双11招商规则公布,核心活动玩法为官方立减。今年淘宝天猫双11整体分为预售和现货两个阶段。淘宝双11预热时间为10月17日00:00至10月20日19:59,现货售卖时间为10月20日20:00至11月13日23:59。

    22小时前
  • 玩具被纳入降税范围

    当地时间9月25日,美国白宫公布了特朗普与中国领导人会谈后的贸易安排。根据白宫发布的信息,中美双方通过新设立的贸易机制,就双向各约300亿美元“非敏感商品”获得更优惠的关税待遇达成共识。对于玩具行业而言,其中一个非常重要的变化是:玩具被明确列入美国进口端可能获得关税优惠的商品类别。(玩具行)

    22小时前

 母婴行业观察

资深奶粉品牌操盘手的登顶之路?做好品牌力和渠道力!

产业

小小刀

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2025-04-22 12:39

1.奶粉整体大盘在萎缩,可能普遍市场份额在下降,但是我们在抢更大市场份额,我们在市场上比较坚挺还是因为自身比较健康。


2.消费下行这件事可能在其他品类存在,但在奶粉品类上不是,消费者还是想为宝宝买好的产品。


3.产品还是要做到两个力,一是品牌力,二是渠道力。品牌力是消费者愿意喜欢你,渠道力就是渠道愿意推你,因为消费者喜欢的东西是新鲜的以及每年的消费者都是新的,所以品牌要输出持续的品牌力。渠道力就是自己的定力,看到价盘不好了,敢不敢及时调整自己的健康度,完不成当月或当季的业绩,从而换取下一季度或下一年的生意健康度。


4.要想提升奶粉品类的整体健康度,一是要把心思花费到消费者身上,二是把心思花到你的合作伙伴或者渠道上,看看是不是可以让他们赚到合理利润。


5.我们对奶粉品类的消费力下降感知不太明显,一是对出生率本身就有预判,二是我们不压货,既不压渠道的货也不压消费者的货。


6.我们内部来看,如果不出特别大的意外,出生率可能到2030年也不会提高多少。


7.未来的出路从政策来看,新国标的出台已经过滤掉了几百个品牌了,整体来看竞争已经相对减少;从人口结构来看,14亿的人口数量不会变,可以利用现有产能去服务其他人群,诸如成人奶粉、老年奶粉或者家庭营养类产品。


文章来源:母婴行业观察




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