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周四

201910

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 快讯

  • 蒙牛公益再行动

    近日,由中国少年儿童新闻出版总社指导,未来网主办,蒙牛集团、内蒙古蒙牛公益基金会、利乐包装协办的“影像自然 守护未来”第二届“中国青少年保护自然影像计划”大熊猫国家公园(喇叭河)自然影像训练营在四川眉山结营。


    14小时前
  • 布鲁可2026年上半年实现收入17.76亿元

    近日,布鲁可发布最新财报,2026年上半年实现收入17.76亿元,同比增长32.7%;净利润3.87亿元,同比增长30.5%,经调整净利润4.01亿元,同比增长25.1%。但毛利率因模具折旧和销售成本上升有所承压,经调整净利率从23.9%微降至22.6%。其中,海外销售额从上年同期的1.11亿元飙升至3.66亿元,同比增幅高达228.5%,收入占比从8.3%跃升至20.6%,美国和印尼成为海外前两大市场。与此同时,国内销售14.10亿元,同比增长14.9%。


    14小时前
  • 营收10.16亿!孕婴世界发布2026上半年财报

    近日,孕婴世界发布2026年半年度报告,报告期内,实现营业收入10.16亿元,同比增长45.50%;归母净利润1.35亿元,同比增长59.85%;扣非净利润1.33亿元,同比增长67.38%。

    14小时前
  • 京东健康上半年总营收409亿元

    8月13日,京东健康披露2026年中期业绩。报告期内公司总营收409亿元,经营利润35亿元,同比增长40.3%;经营利润率连续9个季度同比提升。上半年,京东健康还依托自营供应链能力,联合Swisse、汤臣倍健、小仙炖等超50家头部品牌联合推出“健康金选”产品,618大促期间超百款“健康金选”单品成交额破百万。

    14小时前
  • 《6~36月龄婴幼儿预包装食品营养标签用营养素参考值》团标发布

    8月11日,中国营养学会法规标准工作委员会发布通知:根据《中国营养学会团体标准管理办法》,经中国营养学会法规标准工作委员会组织审查,批准发布《6~36月龄婴幼儿预包装食品营养标签用营养素参考值》(T/CNSS053-2026)、《36月龄以上人群预包装食品营养标签用营养素参考值》(T/CNSS054-2026)团体标准,自发布之日起实施。《老年人群维生素D缺乏的管理规范》团体标准公开征求意见。

    14小时前

 母婴行业观察

资深奶粉品牌操盘手的登顶之路?做好品牌力和渠道力!

产业

小小刀

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2025-04-22 12:39

1.奶粉整体大盘在萎缩,可能普遍市场份额在下降,但是我们在抢更大市场份额,我们在市场上比较坚挺还是因为自身比较健康。


2.消费下行这件事可能在其他品类存在,但在奶粉品类上不是,消费者还是想为宝宝买好的产品。


3.产品还是要做到两个力,一是品牌力,二是渠道力。品牌力是消费者愿意喜欢你,渠道力就是渠道愿意推你,因为消费者喜欢的东西是新鲜的以及每年的消费者都是新的,所以品牌要输出持续的品牌力。渠道力就是自己的定力,看到价盘不好了,敢不敢及时调整自己的健康度,完不成当月或当季的业绩,从而换取下一季度或下一年的生意健康度。


4.要想提升奶粉品类的整体健康度,一是要把心思花费到消费者身上,二是把心思花到你的合作伙伴或者渠道上,看看是不是可以让他们赚到合理利润。


5.我们对奶粉品类的消费力下降感知不太明显,一是对出生率本身就有预判,二是我们不压货,既不压渠道的货也不压消费者的货。


6.我们内部来看,如果不出特别大的意外,出生率可能到2030年也不会提高多少。


7.未来的出路从政策来看,新国标的出台已经过滤掉了几百个品牌了,整体来看竞争已经相对减少;从人口结构来看,14亿的人口数量不会变,可以利用现有产能去服务其他人群,诸如成人奶粉、老年奶粉或者家庭营养类产品。


文章来源:母婴行业观察




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