快讯
10月16日，伊利金领冠隆重举行全球新品发布会。本次活动展示了金领冠基于HMO乳源专利应用落地的四款系列产品。
日前，伊利再试新赛道，旗下伊刻活泉品牌推出火山天然矿泉保湿喷雾，再次跨界。该保湿喷雾主打补水保湿、敏感肌适用、温和舒缓三重卖点。
近日，金佰利（中国）有限公司与上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心进行战略合作签约，联合成立“国家儿童医学中心（上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心）— 金佰利（中国）新生儿与婴幼儿智慧联合实验室”。金佰利公司携手国家儿童医学中心、上海儿童医学中心正式开启为期三年在新生儿及婴幼儿健康领域的深度合作。
2025年9月1日，10月16日，雀巢集团发布2025年前9个月财报。财报数据显示，2025年前9个月，雀巢集团的总销售额为659亿瑞士法郎（约5887.11亿元人民币），有机增长率达3.3%，所有大区和全球直管业务均实现正增长。较2024年同期的2.0%提升130个基点，增长动力显著增强。其中，实际内部增长率为0.6%，定价贡献率稳定在2.8%。
361度国际有限公司于2025年10月13日发布了第三季度运营概要。数据显示，公司在主品牌、童装及电商三大业务板块均实现稳健增长。其中，主品牌线下零售额同比增长约10%，童装品牌亦实现同等幅度的增长，电商平台整体流水同比攀升20%，增速显著领先于线下渠道。
母婴行业观察
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资深奶粉玩家：对内重构管理能力，对外重构利益链分配
（只聊干货，只说实话，核心摘要）
1、整个行业的体量在下滑，价格乱相，行业的信心受挫，存量减少中的内卷式竞争。行业进入低增长时期，会回到合理理性的的利润空间。从业者要有合理的期望值。要发自内心的热爱母婴行业，推动行业积极健康的发展，并实现盈利。对产品的细分、渠道的细分、消费者的细分，要形成三位一体。
2、持续夯实供应链优势，升级团队的运营能力，深度拥抱经销商和门店，更贴近消费者的需求。对内重构管理能力，对外重构利益链分配。
3、县级的市场都受到波及，渠道的生意的体量和盈利的能力都受到打击。门店系统综合运营毛利达到20%-25%的已经不多了。对于渠道来说，门店要定位更加精准，一是需要重新梳理品牌产品结构，二是降本增效，三是要在服务板块有所获利。
4、高毛利时代已经结束了，低毛利时代下，需要重新梳理上下游链条的利益。现在消费者在线下能得到低价，但是得不到服务。
5、现在基本上已经触底了，不会再往下走了。市场都不挣钱了，无序竞争到了阶段性的转折和好转了。乱价的始作俑者是品牌商，操作者是渠道商。
6、消费者购买能力和信心下滑，短期内无法恢复，消费者购买行为习惯也会有一些改变，全域比价，在实体店购买的意识更强烈，比如吃喝玩乐一体的SHOPPING MALL，同时更加理性。线上的大促周期也在不断延长，线上购买的成交量是在降低的。高端和超高端的消费不会削减，但是单次购买的量会减少。奶粉在线上和线下占比为25%、75%，不会有太大的变化。
7、奶粉行业变化不会太大，红海中的相互竞争，总量不增长，会加大品牌间的攻击性竞争。品牌集中度越来越高的时候，需要顾及渠道商的成长，只有和谐共处找到平衡点，才能有序发展。
8、大环境，全球经济下行；连续三年出生人口下滑，已经产生了蝴蝶效应；从业人员能力参差不齐，不能更好的应对。
9、品牌商、经销商、零售商都要降低自己的预期，奶粉不可能回到以前的高速增长，不可能再有那么高的毛利。降低自己的预期管理，提高自己的运营能力，降本增效。
10、2023年能稳住大盘就ok，稳住意味着一切。核心工作：管好货物的流向，严厉打击窜货。①管好场，渠道商；②管好货，经销商；③管好人，对员工的管理；④管好钱：增强费用投放的透明度。
文章来源：母婴行业观察
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