作者/焕孜

导读：“达因未来将不仅是制药企业，更是儿童健康价值的‘运营商’。”

在日前的专访中，达因药业总裁杨杰如是描绘了企业发展图景。专访同期，达因药业伊可新联合母婴行业观察打造的「了不起的成长力」专栏也正式官宣启动，该专栏将围绕儿童眼脑身高发育营养支持、市场机会及赋能策略等宝爸宝妈、渠道门店关注的热门话题，逐一进行细致拆解。

这家陪伴了几代家庭成长的国民级儿药品牌，下定决心要给母婴营养品赛道“来点儿降维打击”。

量身定制，以终为始

爆品拓新淬炼眼脑身高“新”动能

伴随着“科学化养优养好”理念的深入传播，中国母婴产业迎来了“史上最挑剔的一届父母”。

与以往的母婴用户相比，新生代父母的消费能力更强、健康素养更高，除尽其所能地在衣食住行多方面给到宝宝更好的物质条件以外，他们也将孩子的各项健康指标纳入了“养娃效果评估”的重中之重，针对各类母婴营养品的功能预期以及品质标准，也提出了更为具体且严苛的要求。

据《中国母婴营养品市场洞察报告》调研统计，新生代父母购买营养品的诉求主要集中在孩子生长发育、智力发展、预防疾病方面，同时在产品期待维度，“高品质及新功效”与“个性化方案及服务”已成为用户消费决策的核心考量。从「概念营销+广告轰炸」到「品质为王+精准制胜」，来自用户端的需求升级正在重塑母婴营养品市场的生存法则，唯有真正了解儿童营养需求、科研创新积淀雄厚且用户基础广泛的头部品牌，方能在竞争升维的市场环境中长期立于不败之地。

在儿童健康领域深耕三十余年、坐拥儿药大单品伊可新的达因药业，显然是其中的佼佼者。

“对于儿童用药，大多数人往往会简单地把儿童看成是成年人的缩小版。”说到伊可新的诞生缘由，杨杰进一步谈到：在过去较长的一段时间里，国内“儿童用药成人化”问题显著，“药片掰开吃、粉剂冲半包”更是几代人的共同记忆，中国家庭对儿童专用药的需求长期得不到有效承接。

“基于以上几点，达因药业早在1996年便推出了「伊可新维生素AD滴剂」，并始终奉行‘量身定制，质量源于设计’的研发理念，围绕我国儿童需求特征对产品进行深度创新与持续优化，在口感改善、有效成分稳定性提升和检测方面积累了多项专利技术。”

公开资料显示，上市29年间「伊可新维生素AD滴剂」累计服务了近4亿儿童、始终稳居细分品类市场占有率TOP 1。截至目前，该产品年终端销售额已迈过40亿大关，还于2024年成功入选国家知识产权局专利密集型产品名单，收获了来自母婴家庭、渠道伙伴及行业权威的多重认可。

如今，这家儿药领域的“国民品牌”正凭借雄厚积淀与科研创新的双轮驱动，领跑中国儿童营养补充解决方案的品质升级新纪元。

“长得高，学得好，跑得欢，是妈妈们对孩子健康成长最关注的三大问题，对应的也就是身高、智力、免疫力发育。”杨杰在采访中表示：“基于此，2025年伊可新将品牌核心策略确立为‘聚焦眼脑身高营养’，发力维生素AD+DHA爆款组合打造。”

「母婴行业观察」了解到，「伊可新DHA藻油+ARA凝胶糖果」甄选“婴配粉同款”专利藻油DHA，高效复配ARA、ALA营养打造“双Aplus组合配方”，精准靶向儿童眼脑发育需求；「伊可新维生素A维生素D软胶囊」则延续“AD制剂第一品牌”的品质基因，以3:1科学配比实现维生素AD双重营养协同，助力骨骼健康发育的同时构建机体免疫屏障。两大单品科学配伍、协同增效，全面赋能儿童身高、智力与与免疫力发育。

“伊可新，代表的也正是‘妈妈的一颗心’。”杨杰在采访中表示：儿童健康从来不是单点问题，而是涵盖多个方面的系统性工程，伊可新也将继续围绕用户需求变化深挖科研创新潜力，淬炼儿童眼脑身高发育“新”动能，为中国家庭提供营养健康高品质解决方案。

聚焦专业，医务赋能

生态互融打造红海竞争“新”解法

需求升级的同时，信息渠道日益丰富叠加“高知父母”比例的持续攀升，正在加速消弭用户与渠道间在营养健康知识及儿童养护理念层面的认知鸿沟，“消费者甚至比门店店长、导购更专业”的情况比比皆是，供需双方在专业水平上的错位倒置，成为了制约渠道经营效能突破的主要瓶颈。

透过现象看本质，该现象的根源实则在于品牌端深层赋能的长期缺位。整体来看，当前大多数母婴营养品的培训仅停留在产品卖点提炼与销售话术传授的浅层维度，母婴渠道未能构建起围绕儿童营养健康的系统化知识图谱，明晰顾客营养需求尚显吃力，指导消费者科学育儿更是难上加难。

对此，伊可新同样沉淀了一整套行之有效的渠道赋能方法论。

“未来的渠道竞争不是点对点的较量，而是生态链的整合。”杨杰在采访中表示：伊可新已在医务渠道深耕近三十年，覆盖了超过5600家医院、近50万家药店，与众多知名儿科、儿保专家及学会机构长期保持着深度合作。而这些资源优势也将全面融入母婴渠道合作体系，围绕终端门店“专业弱、动销差、客流少”三大痛点精研赋能方案，助力合作伙伴在红海市场中构建差异化竞争优势，完成突围升级。

抓痛点，强专业 

从现场深度培训到专业形象打造

针对母婴终端普遍存在的专业服务能力短板，伊可新联合知名医师、专家及机构合作开展“儿童身高管理项目”，创新打造“专家资源下沉+专用人才孵化+专业形象打造”的三维赋能模式：一方面，邀请儿科领域专家及临床医生深入母婴终端门店，面向一线销售人员及家长群体开设儿童营养干预与生长发育管理专题课程；另一方面，建立门店专业人才孵化体系，通过系统化培训考核助力店员获取身高管理师等资质；与此同时，对能力达标的合作门店，品牌会联合中国优生优育协会对其给予儿童身高管理专业认证，帮助合作伙伴树立专业形象。

“伊可新计划通过3年时间覆盖1万家终端，培养超过3万名身高管理师，为千千万万的儿童身高发育提供专业科学指引。”

推爆品，引流量 

从细分品类王牌到眼脑身高标杆

针对母婴终端同质化竞争激烈、营养品增长乏力的痛点，伊可新积极发掘品牌核心单品势能潜力，面向合作伙伴推出“维生素AD+DHA产品组合”，围绕国民级大单品打造流量入口，同时协同DHA等创新产品形成儿童眼脑身高营养产品矩阵，既有效提升门店生意增长，同时也为合作伙伴面向用户输出营养补充方案、强化专业标签提供有力抓手。

挖红利，拓人群 

从低龄营养补充到儿童健康护航

针对母婴终端受新生人口减少客流缩水的痛点，伊可新联合专家大咖及权威机构有序开展身高管理、眼脑发育、免疫力提升三大儿童健康项目，充分挖掘当代母婴家庭营养补充精细化、场景化需求红利，同时助力渠道伙伴突破传统婴幼儿服务边界，将目标客群生命周期从0-3岁延伸至青春期阶段，深度激活存量人群价值，为合作伙伴带来可持续的收益增长曲线。

杨杰在采访中总结到，通过多维度的战术协同，伊可新将深度激活品牌近三十年的专业能力积淀，进而实现从医务渠道向母婴消费场景的价值延伸，携手合作伙伴共赴增长。

洞察变化，重塑价值

协同发力共绘儿童健康“新”未来

善弈者谋势，不善弈者谋子。当部分从业者因人口红利消退而踟蹰不前时，伊可新则以前瞻洞察诠释了头部企业的战略定力。

“人口结构变化是危机更是契机。当新生儿减少，我们更要让每个孩子的健康价值提升十倍。”

杨杰在专访中进一步谈到，当前儿童健康领域正处在观念转变、体系转变、目标转变与策略转变的重要节点，达因研发生产儿童健康产品的目标不仅仅是治疗疾病以及减少因此造成的死亡率，更重要的是通过儿童早期的营养健康管理，减少其成年后各种慢性病的发生，进而提升中国人口整体的健康素质。

为此，伊可新及达因药业正围绕完善儿童专用药体系、布局儿童大健康生态、构建儿童常态化保障三个维度聚能发力，积极为中国儿童健康事业添砖加瓦。

其一、完善儿童专用药体系。聚焦儿童营养健康、精神类疾病、呼吸系统疾病及消化系统疾病等领域，以伊可新品牌为核心，构建起覆盖儿童全生命周期的用药解决方案。

其二、布局儿童大健康生态。围绕伊可新品牌，布局儿童营养食品、保健食品、特医食品（罕见病）及用品四大品类，深度打造基础营养、眼脑发育、肠道健康、免疫健康、护理用品五大系列产品，同时国内深耕与国际跨境双线并行，全方位覆盖儿童差异化需求。

其三、构建儿童常态化保障。伊可新积极履行头部企业社会责任，投入巨资建设了多个省级儿童药物技术创新平台，企业还于2020年成为了“中国儿童药物研发与产业化联盟”首批成员单位。同时成立“达因爱心基金”，通过公益的力量为困境儿童提供医疗援助、心理支持和生活帮助。

“我认为医药健康行业的从业者，始终要保持一颗对生命的敬畏和关爱之心，用专业和匠心打磨好的产品。”采访最后，杨杰不无感慨地表示：“达因药业也将继续以制药级的严谨匠心、秉承量身定制与质量源于设计的研发理念，打造儿童营养健康高品质解决方案，同时坚持长期主义路线赋能合作伙伴，继续为中国儿童的健康成长保驾护航。”

总结来看，伊可新“聚焦眼脑身高营养”战略的稳步推行，不仅有力填补了儿童营养市场“高品质+精准化”的供给缺位，更帮助合作伙伴在红海市场中开辟了增长新曲线。「了不起的成长力」专栏也将在后续围绕产品特色及品宣打法维度，深度拆解伊可新长期领跑儿童健康赛道的底层逻辑。

文章来源：母婴行业观察

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