作者/老年行业观察

当全世界都在教中老年人如何“对抗衰老”时，Caddis却反其道而行之，告诉用户变老其实很酷。

靠着这股不服输的劲儿，这家主打老花镜的公司，硬是把原本成本不高的眼镜卖到了100美元，是国内同类产品的70多倍。

更令人意外的是，这种高价策略并没有劝退消费者，反而让Caddis在短短几年内做到了年营收4200万人民币，深受欧美银发群体的喜爱。它到底怎么做到的？

01.借百元老花镜

杀入银发空白市场

Caddis成立于2017年，总部位于美国盐湖城，品牌诞生源自创始人Tim Parr的亲身经历。他在选购老花镜时发现，市面上传统老花镜设计老旧、质感粗糙，还被打上“老气”的标签。

不少出现老花问题的中青年群体，即便有视力需求，也十分抗拒佩戴这类产品，这也让老花镜市场出现了明显空白。

看准这一机遇，Tim Parr决定打破传统老花镜的固有定位，创立了全新眼镜品牌Caddis。2019年4月，Caddis顺利完成100万美元天使轮融资，为产品迭代与市场扩张筑牢了资金基础。

不同于市面上传统老花镜“一副镜片打天下”的单一思路，Caddis以老花镜为核心，结合中老年群体多样化的用眼场景，延伸出防蓝光眼镜、户外太阳镜等配套产品，一改传统老花镜功能单一的弊端。

同时，品牌旗下产品定价区间为95至811美元，主力单品售价约100美元，溢价达到中国同类产品的70倍左右。

02.不止卖眼镜

更卖一种时尚生活态度

除了产品层面的差异化，Caddis真正打动消费者的，是把老花镜从医疗工具重新定义为时尚配饰。创始人Tim Parr从一开始就明确，品牌不做抗衰老那套，不试图让用户看起来像30岁。品牌Slogan只有两个词：Age Awesome。

这个定位精准踩中了新一代老年人的心理。国际眼科联盟（IOF）数据显示，全球老视受累人群规模达20亿，仅美国老视患者就有1.28亿，中国35岁以上老视人群更是高达3.9亿。同时北美、欧洲眼镜市场保持稳定增速，为银发眼镜品类提供了广阔增长空间。

与大众认知中老年人低价消费、快速决策的刻板印象截然不同，新一代中老年消费者有钱有闲，具备较强消费能力，且购物决策更为谨慎，愿意为品质、设计和情绪价值付费，这成为Caddis高溢价模式成立的核心基础。

营销层面，Caddis跳出行业同质化玩法，搭建起适配银发赛道的专属运营体系。品牌摒弃了签约明星、网红博主、知名IP联名等主流推广方式，转而携手纹身师、艺术家、播客主播、音乐家、疗愈师等各行各业的中老年素人合作推广。

这些合作者本身就是品牌目标客群，拥有丰富的人生阅历和圈层影响力，真实的使用体验更容易引发同龄人的共鸣，也打消了中老年群体对商业广告的抵触，进一步提升品牌信任感。

社媒运营上，Caddis主攻中老年用户聚集的社交平台，内容以用户故事、护眼知识、生活方式分享为主，几乎不做硬性产品推销。

这种内容形式贴合中老年人舒缓的线上浏览习惯，有效提升了用户粘性。

相关数据显示，品牌官网16.81%的流量来自社交媒体，用户单次平均浏览9.26个页面，站内停留时长接近2分钟，跳出率仅24%，各项指标均远超行业平均水平。

依托优质内容与用户口碑，Caddis牢牢锁定40岁以上、高学历、中高收入的核心客群，用户复购率也远超传统老花镜品牌。

纵观Caddis的发展路径，其本质是抓住了跨境消费的蓝海机遇。当下多数出海品牌集中争夺年轻用户市场，中老年赛道长期处于低竞争、高潜力的空窗状态。

Caddis通过精准的用户画像定位、差异化的产品设计、贴合银发群体的营销逻辑，重新定义老年眼镜消费，证明银发经济并非低端平价市场，精准匹配用户情绪价值与品质需求，就能在传统刚需品类中挖掘出新的增长空间。

文章来源：母婴行业观察

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