导读：热爱唱K、聚餐、跳舞的“沪上阿姨们“，硬是捧出了一家融资上亿的“俱乐部”。

4月20日，上海东犁退休俱乐部（以下简称“东犁”）宣布完成亿元级B轮融资，由恒旭资本领投，德同资本跟投。这家专为50到80岁活力银发族提供服务的平台，目前累计服务用户已超300万，覆盖江浙沪地区，用户复购率超过60%。2025年其旅游业务营收突破8亿元，今年银发电商业务预计能达到3到4亿元。

从线下聚会切入银发市场，东犁究竟是怎么打动这群用户的？

依托电视内容起家，踩中银发社交聚会需求

东犁成立于2015年4月，创始人吕辰晔有SMG工作背景和日本留学经历。

在日本生活期间，吕辰晔看到上市公司Halmek通过“电台节目+线下沙龙+内容杂志”服务银发族，深受触动。回国后，他用电视代替电台，用公众号代替杂志，在上海都市频道推出了面向老年人的资讯节目《我们退休啦》，收视率稳定在1%左右，每天覆盖约40万人次。靠着电视网络传播，东犁在早期就积累了大量用户沉淀。

银发旅游是东犁最早切入的业务，当时国内退休人群旅游市场充斥低价购物团，东犁走了差异化路线，剔除购物和自费环节，提升餐宿标准。先以百元内短线旅游团打开市场、积累口碑，再逐步拓展长线和出境游，2015年当年旅游业务营收就达1亿元。

真正的转折点出现在2020年，疫情导致长途旅游受阻，东犁被迫转向周边聚餐、聚会等“短频快”业务，推出了“百元一日聚”项目。公司运营过程中发现，活力退休人群对高频线下社交、日常休闲陪伴的需求远超预期，原本应急补充的本地聚会业务，顺势成长为平台全新增长支柱。

先养流量再开店，把老年人社交做成复购生意

东犁退休俱乐部的盈利秘诀，说到底就是用“内容+社交”两条腿走路，把老年人的日常消遣做成一门有复购的生意。

线上端，东犁搭建了覆盖电视、报纸、微信公众号、视频号、抖音、小红书的全域媒体矩阵，将公域用户精准引流至自有小程序，以完成用户私域沉淀。线下业务则以“壹天聚乐部”为载体，目前公司在上海开设了4家门店，面积均超过3000平米，主题包括“岁月情怀”“时光照相馆”“环球主题馆”等。用户人均消费100多元，就可享受两顿正餐、全天棋牌、KTV、舞蹈场地、打卡拍照等全套服务，门店选址临近地铁与居民区，适配老年人出行习惯。

目前，这套模式已经跑通商业闭环，其首店“共康店”只用18个月就实现了回本。此外，和传统餐饮不一样，壹天聚乐部采用套餐制，每三个月换一次菜单，通过集中采购控制成本，减少后厨能耗浪费。更重要的是，这些门店利用退休人群时间灵活的特点，填补商场、影院、面包房等业态的客流潮汐时段，形成良性互补的跨业态合作。

而在旅游业务上，依托沉淀的用户与口碑，东犁平台向上拓展旅游产品线，从周边短途逐步升级至国内中长线、出境私家团，新开发的小众深度主题小团主打分餐制、慢节奏、特色食宿，高客单价线路一经上线便快速售罄。同时布局银发私域电商，聚焦中老年养生、日用品类，结合内容种草完成消费变现。

总结来看，这套组合拳的核心逻辑，是通过内容建立信任和品牌认知，把用户引导到线下场景完成消费，再用高频的本地聚会带动低频的长线旅游和电商消费。退休人群每周可能聚会一两次，高频带动低频，综合复购率就维持在了60%以上。

银发社交生意，为什么突然热了起来？

东犁这类退休俱乐部的崛起，并非偶然，而是踩中了银发经济与银发社交需求爆发的双重时代风口。

国家统计局数据显示，截至2025年末，全国60岁及以上老年人口达3.23亿，占总人口22.9%，其中空巢及独居老年人口超1.3亿。“出门一把锁、进门一盏灯”成为不少长者的生活常态，他们不仅需要生活照料，更迫切希望通过社交排解孤独、获得人际连接。

与此同时，以60后、70后为代表的“新老人”，成长于改革开放时期，拥有更高的受教育水平和财富积累，消费观念与传统老人截然不同。他们不再满足于“省吃俭用”，而是愿意为品质、为体验、为社交付费。

这股浪潮也吸引了各路玩家。2025年7月，饿了么联合创始人康嘉创办的“共比邻”完成了过亿元A轮融资。半年后的2026年1月，新东方在北京试水退休俱乐部，针对50到75岁人群推出19.9元的体验课，内容包括手机摄影、八段锦、舞蹈形体。教育培训和本地生活领域的巨头相继入局，说明银发社交这条赛道已经从小众试探变成了兵家必争之地。

不过热闹的赛道背后，银发聚会业态依旧存在明显经营难点。老年群体对价格的敏感度较高，人均100-150元是大众接受阈值，消费一旦超出便极易造成用户流失。加之中老年群体对陌生消费、线上消费普遍抱有戒备心理，信任建立难度较大，线下实体门店便成为了最好的破冰方式。

东犁也正是看准了这一点，把门店做成了一个“长时段、高性价比”的社交场所，让老友们把情感链接附着在具体的空间上。这种深切的体验感和归属感，也许正是银发消费实现高复购率的核心秘诀。

文章来源：母婴行业观察

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