快讯
5月15日，证监会披露，成都孕婴世界股份有限公司完成5期上市辅导，正式进入辅导验收阶段。这家以特许加盟模式为核心的母婴连锁企业，2024年交出了营收10.38亿元、净利润1.2亿元的亮眼成绩单。此次冲刺北交所，孕婴世界计划募资加码供应链数字化升级，进一步扩大全国服务网络。
5月15日消息，中国证监会国际合作司发布关于SAINT BELLA Inc.（圣贝拉有限公司）境外发行上市备案通知书，公司通过境内运营实体杭州贝康健康科技集团有限公司提交的境外发行上市备案材料收悉，公司拟发行不超过191,666,667股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。
5月16日消息，淘宝正式宣布落地新疆首个自营本地仓，升级新疆区域物流时效，入仓商品最快可实现“今天下单明天到”，今年618新疆消费者将迎来网购“次日达”。首批入仓的低价爆品中，超八成是新疆用户此前无法下单的“限售商品”，随着限制取消，618期间预计将带动新疆区域订单量增长超150%，新疆用户人均购买频次提升2-3次。
5月14日，国务院办公厅印发《国务院2025年度立法工作计划》，其中直销管理条例和禁止传销条例预备提请全国人大常委会审议。同时，提请全国人大常委会审议食品安全法修正草案，由市场监管总局起草。（国务院办公厅）
5月15日，据广州日报消息，广东省东莞市横沥镇新四黄塘村甩出的“王炸”——《新四黄塘村促结婚助生育奖励方案》在网上引发热议。为响应国家提倡适龄婚育、优生优育政策，新四黄塘村提出夫妻双方任一方属黄塘村民小组户籍的，符合婚姻法且仅限于初婚登记，可获1万元奖励，在政策内生育小孩并入户黄塘村户籍，每个小孩获1万元奖励。（广州日报）
母婴行业观察
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美德乐大中华区总经理王澜：品牌的力量才是终极杀手锏
美德乐大中华区总经理王澜
（只聊干货，只说实话，核心摘要）
1、线下现在好像更难一些，虽然双 11 京东天猫都没有报最后 GMV 的数字，但整体来看，线上至少还能够维持一个大盘。我觉得线下更慢，现在明显感觉到供应链出了问题，大家开始不订货、高库存、不回款。
2、在营销角度来看，在销售渠道上，我觉得核心的工作就是货找人，也就是今天消费者去哪了，我就要让我的货去哪个渠道，哪个地方。比如现在消费者不去线下，至少今年线下关的太多了，我们在线下的投入就变得有限。消费者去线上，我们就到线上走，他找李佳琦，我们就找李佳琦直播，同时我们在抖音、拼多多都开了店；兴趣电商我们都要跟上。
3、上半年上海疫情特别明显，即时电商兴起来了，像美团、饿了么这些。今年的爱婴室，抓住了美团、饿了么即时零售这条路，表现不错。我们现在也在忙着在即时电商上发展新的渠道开店。归根结底，所有的动作都是在销售端做到货找人，它跟河流改道一样，你不能守在没有水的河床上。
4、今天品牌代表自有流量，品牌就是最大的流量池，还变得特别的珍贵，因为除此之外，花钱去买流量越来越贵，肯定是入不敷出。因为流量减少了，大家都去争抢一个资源，最后谁也没赚着钱。
5、在市场动作方面，这两三个月我们在百度上做了品牌专区，消费者去搜索美德乐的时候，能够找到你，这有助于消费者对美德乐的印象、信任度很大的提升。所以另一方面，所有的动作都是在市场营销端做到人找货。我们要让品牌占据消费者心智，在有需求时成为这个品类的首选。
6、如何让消费者认可你的品牌，记住你的品牌，把你的品牌当做品类的代名词，让他来找你，这才是在收缩的流量，收缩市场上的避风港。最后消费者一定是选择他真正信任的那个牌子，这也是我们最好的高质量，同时也是低成本的新客的来源。
7、美德乐核心品类在增长，吸奶器的价格还在上涨。手里有粮心里不慌，我们有后手，新品的拓展，渠道的拓展，船里有压舱石。
8、把80%的预算投入到最核心的地方，找到增长点，重投入。真正好的战略要知道自己的主攻方向，不能雨露均沾。
9、越是不确定的时候，越要找确定性的合伙伙伴。
10、能穿越周期的企业，一定要有穿越周期的投资，和长期的战略定力，晴天的时候修房顶。
11、均衡布局（全渠道布局）是左手，在每一个布局里寻找确定性的合作伙伴是右手
12、品牌在渠道的投入需要精算。
13、要吸引优秀人才，专业化、年轻化、现代化。
14、母婴行业是专业选手的天下。中国哺乳内衣品牌超1300个，国外则很集中，未来会加速像头部集中。
15、消费是一个K型曲线。中间的都是不稳定状态，可替代。
16、品牌能够赢得妈妈的信赖、合作伙伴的尊敬，是品牌人的幸福，也是母婴人的幸运之所在。
文章来源：母婴行业观察
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