快讯
妙可蓝多公告，公司在2月8日与SADAFCO以书面方式签署了备忘录。双方将相互合作，以拓展儿童奶酪零食在沙特的市场。通过利用各自优势，包括但不限于妙可蓝多的生产与研发能力，以及 SADAFCO 在当地的分销网络、运营能力与商业渠道，双方有意在沙特就儿童奶酪零食的创新、引入、商业化、分销及市场拓展方面，探索建立战略合作伙伴关系的可能性。SADAFCO是一家总部位于沙特阿拉伯的地区领先食品制造商、分销商及营销商。（公司公告）
近日，加拿大乳制品生产商萨普托（Saputo）首席执行官Carl Colizza表示，收购和兼并将是公司未来增长战略的重要部分，尤其是在北美和海外市场。Colizza强调，收购将帮助公司快速渗透市场、扩展渠道。此外，Saputo将继续投资高蛋白和增值奶制品领域，利用规模和品牌优势支持品牌增长。（Just Food）
2月4日，AI潮玩品牌“奇妙拉比”于北京陶朱新造局举办发布会。会上“奇妙拉比”正式对外披露最新融资进展。截至目前，“奇妙拉比”已完成天使轮融资，累计金额达数千万人民币（具体金额未披露），本轮融资由锦秋基金领投，首程控股联合投资，沧澜资本担任独家财务顾问。（36氪）
2月11日消息，胖东来创始人于东来在社交平台发文宣布，过年后正式退休，将转为顾问，胖东来工作由胖东来决策委员会主持。
2月11日，国家食品安全风险评估中心发布新食品原料动物双歧杆菌乳亚种CP-9公开征求意见，意见反馈截止3月13日。动物双歧杆菌乳亚种CP-9（Bifidobacterium animalis subsp. lactis CP-9）属双歧杆菌属动物双歧杆菌乳亚种，本产品从母乳中分离获得。本次批准列入《可用于婴幼儿食品的菌种名单》，作为可用于婴幼儿食品的菌种用于食品中直接食用。该原料的食品安全指标按照公告规定执行。动物双歧杆菌乳亚种已被列入我国《可用于食品的菌种名单》和欧洲 食品安全局资格认定（QPS）名单的推荐微生物列表。
母婴行业观察
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美德乐大中华区总经理王澜：品牌的力量才是终极杀手锏
美德乐大中华区总经理王澜
（只聊干货，只说实话，核心摘要）
1、线下现在好像更难一些，虽然双 11 京东天猫都没有报最后 GMV 的数字，但整体来看，线上至少还能够维持一个大盘。我觉得线下更慢，现在明显感觉到供应链出了问题，大家开始不订货、高库存、不回款。
2、在营销角度来看，在销售渠道上，我觉得核心的工作就是货找人，也就是今天消费者去哪了，我就要让我的货去哪个渠道，哪个地方。比如现在消费者不去线下，至少今年线下关的太多了，我们在线下的投入就变得有限。消费者去线上，我们就到线上走，他找李佳琦，我们就找李佳琦直播，同时我们在抖音、拼多多都开了店；兴趣电商我们都要跟上。
3、上半年上海疫情特别明显，即时电商兴起来了，像美团、饿了么这些。今年的爱婴室，抓住了美团、饿了么即时零售这条路，表现不错。我们现在也在忙着在即时电商上发展新的渠道开店。归根结底，所有的动作都是在销售端做到货找人，它跟河流改道一样，你不能守在没有水的河床上。
4、今天品牌代表自有流量，品牌就是最大的流量池，还变得特别的珍贵，因为除此之外，花钱去买流量越来越贵，肯定是入不敷出。因为流量减少了，大家都去争抢一个资源，最后谁也没赚着钱。
5、在市场动作方面，这两三个月我们在百度上做了品牌专区，消费者去搜索美德乐的时候，能够找到你，这有助于消费者对美德乐的印象、信任度很大的提升。所以另一方面，所有的动作都是在市场营销端做到人找货。我们要让品牌占据消费者心智，在有需求时成为这个品类的首选。
6、如何让消费者认可你的品牌，记住你的品牌，把你的品牌当做品类的代名词，让他来找你，这才是在收缩的流量，收缩市场上的避风港。最后消费者一定是选择他真正信任的那个牌子，这也是我们最好的高质量，同时也是低成本的新客的来源。
7、美德乐核心品类在增长，吸奶器的价格还在上涨。手里有粮心里不慌，我们有后手，新品的拓展，渠道的拓展，船里有压舱石。
8、把80%的预算投入到最核心的地方，找到增长点，重投入。真正好的战略要知道自己的主攻方向，不能雨露均沾。
9、越是不确定的时候，越要找确定性的合伙伙伴。
10、能穿越周期的企业，一定要有穿越周期的投资，和长期的战略定力，晴天的时候修房顶。
11、均衡布局（全渠道布局）是左手，在每一个布局里寻找确定性的合作伙伴是右手
12、品牌在渠道的投入需要精算。
13、要吸引优秀人才，专业化、年轻化、现代化。
14、母婴行业是专业选手的天下。中国哺乳内衣品牌超1300个，国外则很集中，未来会加速像头部集中。
15、消费是一个K型曲线。中间的都是不稳定状态，可替代。
16、品牌能够赢得妈妈的信赖、合作伙伴的尊敬，是品牌人的幸福，也是母婴人的幸运之所在。
文章来源：母婴行业观察
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