导读：近日，多地连续曝出“谷子店”闭店的消息，让这个曾炙手可热的行业蒙上了一层阴影。

在“谷子经济”重要聚集地之一的成都天府红购物中心，一家“谷子店” 的店员露，工作日店铺营收仅几百元，生意最差的时候甚至一天只能挣100多。周末情况稍好，但也难以改变整体经营的困境。另一位“谷子店” 老板更是直言，自己的另一家分店目前已经处于纯亏本状态。他仔细核算后发现，每个月店铺营收必须保持在10万元以上才能回本，然而现实是开店以来的收益远低于预期。另外，重庆某商圈招商人员曾规划在2025年2月打造二次元专区，计划再开七八家谷子店，加剧了本已白热化的竞争。

据雷报统计，2025年前四个月，全国已有78家谷子店纷纷闭店，倒闭店铺数量整体呈现一定的上升趋势。从谷店类型来看，闭店（包括即将闭店）的78家中，属于个人谷店的共计46家，属于连锁品牌的共计32家。32家连锁品牌谷店中，潮玩星球闭店数量最多，共有9家，占到连锁品牌的近三分之一。 

从谷店所属城市的等级情况来看，由于谷店大规模复制主要集中于一线、新一线及二线城市，相关城市的闭店数量也相对较多，三类城市合计共有61家门店闭店，占比高达78%，其中仅新一线城市便有32家，占比达41%。三四线城市闭店数量则一共仅有17家。

整体来看，“谷子店”闭店大概有以下几方面的原因：

首先，市场盲目跟风现象严重，导致IP产品同质化严重。当“谷子经济” 展现出极大的消费潜力时，大量商家涌入赛道，市场随之竞争愈发激烈。同时，新店铺不断入驻商场，原本有限的客源被严重分流。而且，商家为追求利润，快速回本，大量进货热门IP 产品，致使市场上90-95%货盘雷同。消费者走进不同的“谷子店”，看到的商品往往大同小异，缺乏新鲜感，消费热情自然逐渐减退。例如，不少消费者抱怨热门 IP 翻来覆去就是那几个，各家店的商品几乎一模一样；经销商也无奈吐槽冷 IP无人问津，而热门 IP 的热卖周期往往还不到两个月。

其次，高昂的运营成本和激烈的市场竞争，也让“谷子店”陷入经营压力的泥潭。以一线城市为例，一家50平方米的谷子店，前期算上加盟费、房租、首批货品等就需要投资 30 - 50万元。更为关键的是，谷子店的淡旺季营业额相差巨大，可达3 - 5 倍，通常只有暑假、黄金周等旺季能够支撑盈利，这对店铺资金流的稳定运转造成极大压力。

与线上商店相比，线下“谷子店” 毫无价格优势。线下店不仅要承担水电、人工、房租等成本，更致命的是，小门店难以直接与国外优质IP 厂商达成合作，也就拿不到独家货品，毫无竞争优势可言。

再者，选址问题也对“谷子店” 的经营产生了重要影响。比如，部分商圈在规划二次元街区或线下谷店集群时，缺乏对周边人群消费需求的深入调研和精准评估，导致线下谷子店开在了不合适的地段。

此外，消费需求的变化也给“谷子店”经营带来挑战。随着时间推移，消费者的 “吃谷” 热情逐渐趋于理性，不再盲目跟风购买。同时，谷店在选品方面缺乏足够的自由度，压货现象成为常态，一旦加盟商吃不下退换率，最后就变成了卖不掉的过气谷子。

文章来源：母婴行业观察

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