（欣赏生活中的美）

冗长的618终于落下帷幕，现在的618从一天走向一个多月，直接把我一个消费者给弄迷路了，我都不知道哪天是618的发力点，感觉越来越淡。对我一个消费者来说，知道哪天买东西比较实惠，价格相对是最低的就是最好的。

公司有公司要买的东西，我自己也有些东西要买。公司买的都是实用型，办公过程中用得到的东西，比如纸，水，电脑等各种。

说说我的618消费清单，最后几天没忍住，卖了些东西，占比最大的是酒，白酒，威士忌，啤酒。白酒是给家里人买的，我爸我哥他们喝白酒，每次都是赶上618双十一的看着价格合适买一些，放在家里，家里喝酒的分着喝，都是口粮酒。不过这次618我也买了一箱黄盖汾酒和白牛二，快递到公司，我还没喝过这两个酒，喝过的都推荐口粮酒性价比极高。都说消费降级，有机会我也尝尝，经常看到视频上都是对瓶吹，又接地气又有烟火气，很霸气。

威士忌还是买了些，相比于我的酒量，现在我公司和家里的各种酒估计够我喝10年以上。还是没忍住，就是觉得各种威士忌漂亮，看到合适价格就买一些。话说威士忌我经常关注，很多价格都崩盘了，拿阿贝10年比，所谓的泥煤鼻祖，之前八百一千一瓶的时候我都买过，现在618不到三百，也是醉了。大环境不好，更是品牌见真章的时候，价格都扛不住了，还谈什么品牌。

各种啤酒也买了点，夏天喝喝啤酒也行，朋友来了各种啤酒，各种其他酒都有，也有个选择。我们团队比较年轻，啤酒是公约数比较大酒，大家多少都能喝点。

然后是药，一些自己的常用药，比如我是敏感性肤质，身体过敏是常态，一些涂抹的药，要时常用。

除此之外，别的什么也没买，这跟之前的618双十一消费力还是下降了很多。对于我来说，消费力下降了吗？不至于，不过跟以前比确实买的少了，一个是之前买了太多，这些年大环境不好之后，发现物质上也用不了这么多，就不囤货了，有需要再买。

另外就是大环境不好，心态上也保守了，既然大环境这样，消费降级，消费力不足，氛围轰到这里了，我也减少消费或者不消费了，以前是可买可不买的可能是买了，现在是可买可不买的就不买了，很明确。随着大家，这样的心态是有的。当然必需品该怎样怎样，不能搞的都活不起了。

618价格变化不大了，尤其是一些刚需品没什么变化，卷不动了？618之前，我跟一些商家交流，他们实在是卷不动了，就按照自己能做的做了，爱咋样咋样了。这次618不少商家站直了没趴下，在追求良性发展，希望这是转变的开始。

上半年我们团队一直在密集的调研，大环境不好？一定的，比2024年还要难，甚至后面两年也看不到扭转的希望，乐观看最少到2027年？不管怎样大家做好心理准备，就是一句话，只有留在牌桌上，就有机会，一定不要冲动。

但是这里面又有幸存者偏差，我接触的一些朋友，他们生意都还不错，都在增长，做的好的一直还是做的好。我看到很多逆势扩张的，逆势而上的勇气值得佩服。不过我们大量走访电话网络调研出来的结果是更多不乐观，更多生意不好，聊起来都是负能力的输出。

其实企业发展有周期，行业发展也有周期，国家经济发展也有周期，拉长看没有永远向上的企业，行业，国家。只是看我们赶上了哪个阶段，如果你活得足够长，赶上个周期轮回也正常。

行业发展到一定阶段，一定是头部集中，无论是上游品牌，还是渠道还是代理商，整个生态的上下游都在加速集中化。

背后是效率之争，效率高的碾压效率低的，谁效率高谁有资格留在牌桌上，换句话说，效率低的最后一定会离开牌桌。

跟一些企业还在增长的朋友聊天，问他们感受，他们第一反应是“累”。以前增长没有这么难，现在即便是在保持增长，也很难达到预期，而且累的不行，2024年已经累了一年了，2025年还没机会喘口气休息下，比2024年更难，只能继续顶住，“我们中高层都每天都很晚下班，而且周六日随时准备；增长都是拼出来的，效率低了很可能就被甩出牌桌了。”一直做得不错的朋友跟我说。

在抖音的玩家有挣到钱的吗？小红书估计还有一年时间？也差不多了，平台到头了，整个生态的上下游都卷不动了。

小玩家想突围越来越难了，更关键的是小玩家如果按照大平台的逻辑玩是一定出不来。大玩家都玩不动了，你还搞个屁。

最后还是回到根本，发现消费者未被满足的需求，你能做到满足消费者需求创新差异化，一定还有可能。

现在很多人的状态是，干也干不动，躺也躺不平，不干还不行。个人的经历，人生在世，还是要有个事情干的，如果什么也不干，几个月也就无聊了。现在“有事干，有钱赚”就是最好的状态。

千万别冲动，“留在牌桌上。”我经常说的这句话含金量还在上升。

文章来源：母婴行业观察

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