导读：当下，母婴营养品行业正进入提质扩容阶段，品牌如何以产品精研实现破局向上、以渠道深耕赢得稳健增长？8月15日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」上，善诺贝儿全国销售总监骆涛带来《2025善诺贝儿如何帮助母婴实体门店专业化转型》的主题分享，以下为精彩演讲内容：

在出生率下行与消费力疲软双重压力下，母婴行业整体增速放缓，但营养大健康市场却保持强劲增长态势。在此背景下，善诺贝儿锚定不同消费者营养需求，推出两大品牌，一是源自新西兰的动态定制营养品牌善诺贝儿，二是药食同源+营养素新中医营养品牌营小善。

从市场来看，当下营养品品牌与门店的合作模式主要涵盖四种类型：一是低价包干型，即给政策压货，折合一个最低价包干价，几乎是无服务无售后，如何动销全凭自己摸索；二是旅游享乐型，即带你各地游，玩嗨了再压一批货，动销压力自己扛；三是学术镀金型，压一批货给学习名额，带你跟某某专家学专业。最终只留下几张镀金照片，能学懂会用的没几个。付出的时间成本、压货成本全由自己买单；四是服务动销型，即一切服务为动销，为您提供完备的赋能体系+终端动销服务体系+稳定控价体系。没有库存压力，打通专业盲区，让门店动销变得轻松简单！

在当下竞争环境下，门店更需要第四种合作模式，而要论服务动销，善诺贝儿算是独一档的存在，原因有四：

一是专业能力不足以应对用户的营养补充需求。基于此，善诺贝儿、营小善搭建专业赋能体系，将自己定位为一个“把专业医生带回家的营养品牌”，全职引入十多位专业儿科医生。在所有赋能板块，均由儿科医生领衔主导，确保专业性与权威性。据悉，善诺贝儿2025年1-8月已组织了792场全国市场50人以上的赋能学术会议，并为每个省配备了省区营养师，省区营养师每年都会做单品或营养补充知识类的精细化疏导培训。

二是合作品牌方没有给到专业化、落地化的赋能支持。针对此问题，善诺贝儿组建五级服务团队，团队不仅会全员落地到店、一对一培训店员，而且还会做面对面的家访活动。具体来看，第一级服务是医生培训团队，他们会基于自身对婴幼儿营养补充知识的理解，给门店从业者做相应的专业培训；第二级服务是医生动销团队，善诺贝儿的医生不仅仅可以帮助门店做专业知识上的提升，还可以帮助终端动销；第三级服务是省区经理团队，主要是帮助代理商及门店解决产品售后问题，截至目前，善诺贝儿已在全国20多个省设置省区经理；第四级服务是省区营养师团队，他们的职责主要是帮助终端门店动销的同时，解决门店专业水平参差不齐的难题；第五级服务是驻地营养师团队，但凡与善诺贝儿达成合作的地区，善诺贝儿都会为其配备一个驻地营养师，协助门店做专业落地和动销服务。

善诺贝儿在门店服务上有两大核心优势，一是善诺贝儿和营小善营养师不仅会进店协助赋能，还会配合门店对核心客户进行家访，解决消费者在营养品购买上的疑难问题；二是善诺贝儿提供24小时的线上服务，可以随时随地解决门店在营养品售卖上遇到的难点问题。

三是导购人员动销能力不足。对此，善诺贝儿在22个省、4个直辖市、103个地区派遣218名经验丰富的营养师进店帮扶，以精准策略助力门店动销落地。此活动已显现出显著成效，从营养师日常报告中可清晰洞察，日销售业绩都在1万、3万+以上。

除动销团队外，医生动销团队也会对门店进行帮扶。比如刘医生单店一天平均动销业绩在6万以上，今年在浙江门店更是创造出20万的好成绩；丁医生单店一天平均业绩也超4万+；江华医生进店单场帮扶在5万以上……从这些也不难看出善诺贝儿与营小善的动销赋能能力。

四是曾经卖得好的营养品卖着卖着就乱价了。聚焦该痛点，善诺贝儿推出极致的控货控价措施，比如承诺线上7分钟解决乱价问题，线下2小时内解决乱价问题，对控不住货、管不住货的代理商与门店一律砍掉并追究责任。

值得一提的是，善诺贝儿/营小善将在2025年作为湖南省国民营养创新联合会营养计划指定品牌，在国家卫健委的带领下和医院营养科一起做科室营养共建项目，参与国家《五师共管》计划，为患者提供诊疗、康复、心理、营养等全方位干预的医疗管理模式，而善诺贝儿也将成为湖南省国民营养创新联合会唯一合作的营养品牌。此外，我们还将推出首款善诺贝儿特殊医学配方食品，给予宝宝更贴心的守护。

潮平两岸阔，风正一帆悬。在母婴市场内卷加剧的当下，善诺贝儿和营小善愿意与湖北的小伙伴携手共赢，共创营养品生意增长新势能！ 

文章来源：母婴行业观察

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