袋鼠妈妈、贝德美领跑……拆解7月抖音母婴热销榜，哪些品类机遇显现？- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

伊利金领冠发布新品

10月16日，伊利金领冠隆重举行全球新品发布会。本次活动展示了金领冠基于HMO乳源专利应用落地的四款系列产品。

2天前
伊利试水洗护赛道

日前，伊利再试新赛道，旗下伊刻活泉品牌推出火山天然矿泉保湿喷雾，再次跨界。该保湿喷雾主打补水保湿、敏感肌适用、温和舒缓三重卖点。

2天前
金佰利与上海儿童医学中心达成战略合作

近日，金佰利（中国）有限公司与上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心进行战略合作签约，联合成立“国家儿童医学中心（上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心）— 金佰利（中国）新生儿与婴幼儿智慧联合实验室”。金佰利公司携手国家儿童医学中心、上海儿童医学中心正式开启为期三年在新生儿及婴幼儿健康领域的深度合作。

2天前
雀巢2025年前三季度总销售额超5800亿

2025年9月1日，10月16日，雀巢集团发布2025年前9个月财报。财报数据显示，2025年前9个月，雀巢集团的总销售额为659亿瑞士法郎（约5887.11亿元人民币），有机增长率达3.3%，所有大区和全球直管业务均实现正增长。较2024年同期的2.0%提升130个基点，增长动力显著增强。其中，实际内部增长率为0.6%，定价贡献率稳定在2.8%。

2天前
361°Q3童装零售额增长10%

361度国际有限公司于2025年10月13日发布了第三季度运营概要。数据显示，公司在主品牌、童装及电商三大业务板块均实现稳健增长。其中，主品牌线下零售额同比增长约10%，童装品牌亦实现同等幅度的增长，电商平台整体流水同比攀升20%，增速显著领先于线下渠道。

2天前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 疯狂小杨哥或于近日复播；双节假期营养保健品销售同比增长14%；汤臣倍健加码特医食品；孕婴世界回应北交所问询

忽然一周 | 16个系列婴配粉获批；李佳琦开启线下母婴选品会；newpage一页、爹地宝贝上半年业绩出炉；纽强线下直营首店开业

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袋鼠妈妈、贝德美领跑……拆解7月抖音母婴热销榜，哪些品类机遇显现？

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2025-08-28 14:49

导读：步入2025下半年，虽然618大促热度已逐渐散去，但新的需求与机遇仍在涌动，母婴赛道各玩家比拼热情不减。

近日，7月抖音母婴品牌销售热榜出炉，袋鼠妈妈、贝德美、健敏思、巴拉巴拉、爱他美、好奇、宜婴、Babycare、海龟爸爸、帮宝适位列前10，拉长时间来看，位次的变与不变之中隐藏着哪些细分品类机遇？

母婴洗护头部玩家强势霸榜

精准需求大爆发

近年来，在精致育儿风尚影响下，抖音母婴洗护品类发展迅速，2025年热度更是持续攀升，根据榜单，7月，母婴洗护品牌袋鼠妈妈和贝德美分别位列抖音母婴月度热销品牌TOP1和TOP2，海龟爸爸进入前十。对比今年上半年的抖音母婴热销品牌月度榜单来看，袋鼠妈妈已连续6个月（2月-7月）“称霸”月榜第一，贝德美和海龟爸爸分别持续7个月和5个月稳居榜单TOP10。

结合各品牌的定位与布局来看，袋鼠妈妈、贝德美和海龟爸爸的强势表现离不开两个维度的运营布局：

一是锚定精准需求，杀入细分赛道头部，例如袋鼠妈妈以孕产妇护肤这一细分赛道切入母婴行业，贝德美最初精准卡位儿童分龄护发品类，海龟爸爸发展初期核心聚焦婴童防晒深耕，另外，在后续拓品方面，三者同样聚焦分龄精准需求展开布局。

二是深谙抖音运营逻辑，依托广泛的达人投放与持续的品牌自播，构建高效营销转化体系，根据第三方数据，7月，袋鼠妈妈、贝德美和海龟爸爸投放与曝光量均位居行业前列。

值得注意的是，袋鼠妈妈在人群覆盖上优势更为明显，通过孕产护肤，先行抢占母婴消费主要决策者即妈妈们的心智。

童装童鞋“退守”，纸尿裤“上位”

除母婴洗护品类外，根据榜单，7月，纸尿裤品类表现同样出色，好奇、宜婴、Babycare、帮宝适分别位居第6、第7、第8和第10。

其中，好奇发挥优异且稳定，已连续7个月冲上热销月榜TOP10，同时，在纸尿裤品牌中排名第一。性价比品牌宜婴在7月表现迅猛，不仅挤入前十，且热销程度仅次于好奇。两者综合印证着当下消费者虽然对高端产品热情不减，但同时也愈发青睐高性价比产品。

结合抖音母婴细分品类增长榜来看，7月纸尿片品类排到前四，整体增势较明显。或与消费者囤货需求减弱有关，因5月婴童尿裤类目已因大促因素出现过明显拉升。

相比之下，童装童鞋、母婴营养、奶粉各有1个品牌上榜，分别为巴拉巴拉、健敏思和爱他美。

综合过去一年的抖音母婴品牌月度热销榜单来看，前十品牌的品类分布与季节等时间因素有较大相关性，由于秋冬季童装童鞋品类客单价高，10月-12月以及1月，童装童鞋品牌占据更多热销榜单名额，例如2024年12月，除袋鼠妈妈外，其余上榜品牌均为童装童鞋品牌，分别是巴拉巴拉、迪士尼、雅鹿、安踏儿童、高梵、雪中飞、momoyoyo、波司登、鸭鸭。值得一提的是，巴拉巴拉在抖音上发挥稳定，四季布局较均衡，也因此近一年月月上榜。

爱他美在抖音平台上的认可度较高，近一年一半以上月份中爱他美均位列月度母婴热销榜前10，不止抖音，在天猫，爱他美也时常排在大促热销第一。可以说，进口奶粉仍旧能打。

健敏思在母婴营养品中是高热度高销量的代表，据第三方平台数据，自2024年下半年开始，健敏思的抖音销售热度就保持在月销5000W以上，今年2月，更突破1亿。从品牌定位与带货策略来看，健敏思在达播的助推下，凭借“无敏”标签持续出圈，同时结合自播沉淀承接。

综上，一方面，受季节、需求、大促等多因素影响，抖音母婴各细分品类的增长势头不一，也就使得热销月榜的细分品类分布每月持续变化，对于各品牌来说，结合各外部因素优化自身抖音运营打法显得愈发重要。另一方面，目前各细分赛道的头部品牌及其位次相对稳定，但仍有超越突破的可能，如何找到自己的差异化优势是关键。

文章来源：母婴行业观察

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7月抖音母婴热销榜

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