快讯
3月13日，国家市场监督管理总局食品审评中心发布新一批的婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件（决定书）邮寄信息，涉及肯德尔营养、农庄乳业、黑龙江优贝特乳业3家企业的7款产品。
近日，ipearl爱贝尔凭借硬核实力，在母婴水杯领域接连斩获重磅突破——北京吾德市场研究有限公司与弗若斯特沙利文双重调研认证：2024年2月-2026年1月：爱贝尔彩虹水杯连续两年全国销量第一；2024年：婴童彩虹杯底水杯全国线上销量第一（按销售件数计）。在抖音电商平台，ipearl爱贝尔旗下PPSU彩虹学饮杯长期稳居婴童水杯好价榜TOP1，蝉联榜首超30天，100万+家庭选购。ipearl爱贝尔已与中国最大母婴连锁品牌孩子王达成深度合作，联名推出专属款彩虹水杯。值得注意的是，为进一步拓展市场版图，ipearl爱贝尔现已正式启动线下招商计划。
近日，布鲁可交出了上市后的首份年度成绩单。财报显示，布鲁可2025年实现收入29.13亿元，同比增长30%；年内利润达6.34亿元，相较于2024年3.98亿元的亏损，成功实现扭亏为盈。在剔除可转换可赎回优先股公允价值变动、上市开支及股份支付薪酬后，布鲁可2025年经调整年度利润为6.75亿元，同比增长15.5%。（玩具前沿）
3月17日，恒安国际在香港发布2025年度业绩公告。截至2025年12月31日，恒安集团营收230.7亿元（人民币，下同），增长约1.8%；整体毛利上升约6.6%至78.1亿元，经营利润上升3.9%至34.8亿元，公司权益持有人应占利润上升约10.3%至25.4亿元。
近日，a2紫曜HMO携手北京营养师协会以及母婴平台宝宝树，共同发布《中国婴幼儿混合喂养白皮书》。白皮书显示，超70%的妈妈在重返职场时会担心母乳质量问题，约有37.8%的妈妈选择了混合喂养，希望同时满足宝宝奶量和营养的充足又能兼顾妈妈的工作与生活。对于混合喂养的奶粉选择，妈妈们需要：第一，贴近母乳的消化吸收和口感；第二，接力母乳，帮助宝宝增强自护力、少中招；第三，营养全面，助力宝宝全面发展。
母婴行业观察
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2025下半年，夹缝求生的代理商如何“逆势而上”？
作者/新母婴店
导读：“如日中天”四个字可谓是十年前母婴代理商的真实写照。彼时，母婴代理商还在尚且稳定的产业链条中扮演着上沟通品牌、下承接门店的重要角色。但随着人口红利、品牌红利、渠道红利的消失殆尽，行业格局悄然生变，代理商作为母婴产业链上的重要一环，其生存环境也受到了严重冲击。
在新母婴店走访市场的过程中，也听到了不少代理商真实的反馈：
“近几年整体的感受是加量不加价、增收不增利。”
“很多门店觉得代理商是躺着赚钱的二道贩子，其实想盈利没那么简单。”
“代理商虽然容易上手，但真正想做大做强是很难的，品牌用心做产品有附加值、做母婴媒体的也有附加值，唯独代理商一直生活在夹缝中。”
“品牌按配送商标准给的利润点，却要求代理商做服务商的活。”
……
重重困境下，代理商又该如何重构活法？
一是专业深耕，重塑服务价值。在压力重重的母婴市场环境下，代理商需要回归落地经营的心态，充分挖掘自身的核心价值。云南一代理商表示，“作为渠道服务商，我们既要帮品牌方快速铺货，也要让门店有钱赚，只有能真正帮到门店的代理商，才能在未来活得更好。”山东一代理商也表示，“代理商想要活下去必须具备赋能能力，直面品牌方落地终端渠道过程中遇到的赋能转化问题，寻找适合当地市场的落地营销方案。”
二是精准选品，提升业绩利润。在新母婴店走访线下市场时，有从业者就提到选品选得好的代理商，日子都还过得不错。细究之下，选品选得好的代理商主要分为两种，一种是选择当下较热的功效品类，比如营养品、特配粉、功效性洗护等高毛利产品；一种是聚焦单一品类深挖，在这类选品上，广西一代理商就给出用耐用品建立信任，用快消品探索利润的先行示范案例。在川渝市场，一代理商也表达了相似的看法，他认为做代理商不是大而全，而是要有自己的辨识度和独特性。
三是打造团队，强化竞争壁垒。在探讨如何让代理商活得更好的议题上，团队打造成为众多代理商提及的要点。四川一代理商直言，“代理商的核心价值始终是团队，企业既要严格管理团队，也要给团队更高的反馈和收益。”山东一代理商也表示，“代理商要着力提高团队的专业性，无论是营养品还是其他品类，都需要专业的团队去赋能门店，推动业绩提升。”
总的来看，虽然当下代理商仍面临消费需求疲软、渠道变革加速、无序竞争等多重压力，但困局之下并非没有出路，积极的心态、独到的选品、专业的服务均是代理商扭转困局，再迎增长的利器。
文章来源：母婴行业观察
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