原创/老年行业观察

导读：老年人洗澡难，是一个长期被忽视却真实存在的需求。

随着中国老龄化程度不断加深，失能、半失能老年群体规模持续扩大，助浴服务正从家庭照护的缝隙中逐渐生长为一门真正的生意。它看似属于传统养老服务的细分场景，但背后涉及设备、人力、标准化与生态连接等多个环节，其所带动的市场空间可能远超外界想象。

4400万老人的洗澡难题，

藏着千亿商机

根据《中国老龄产业发展报告》数据显示，全国有超过4400万失能、半失能老人。他们中的很多人无法独立完成洗澡这一基础生活动作，而家庭照护者往往缺乏专业能力与设备支持，甚至因害怕老人在浴室滑倒、摔倒而选择减少洗浴次数，进一步影响了老年人的生活质量。

（图片来源：可依助浴官微）

与此同时，我国家庭规模逐渐小型化，很多子女不与父母同住，传统家庭照护功能正在减弱。而现阶段专业养老机构床位供给有限，价格较高，大多数老人仍选择居家养老。这意味着，外部专业服务介入成为必然。

从政策层面来看，北京、上海、重庆等49个城市地已陆续开展“长期护理保险”试点，政府购买服务也为助浴行业提供了早期支付方支持，行业发展的基础设施正在形成。

从市场规模来看，这门生意的增长潜力不容小觑。若以全国4400万失能、半失能老人为潜在客群基数，按每人每月接受1次服务、每次服务200元的客单价计算，仅上门助浴服务本身的市场规模就可达1056亿元。而这还未包含助浴设备销售、护理员培训、沐浴产品及智能监测硬件等衍生市场。若将服务频次提升至每周1次，市场规模将突破4000亿元。巨大的需求缺口与政策东风，正催生一个充满潜力的蓝海赛道。

产业链上下游，

如何盈利？

目前老年助浴服务仍处于早期发展阶段，但已逐渐跑通几种典型模式：

上门助浴

上门助浴是最普遍的服务模式，由经过培训的助浴师携带便携式设备（如充气浴缸、洗澡机、防滑椅、水温监测仪等）到老人家中提供一对一服务。目前市场上已涌现出如福寿康、安康通、小柏家护、可依助浴等代表企业。服务通常按次收费，价格区间普遍在150-500元/次，部分企业还推出套餐模式以降低单次成本。这类模式的优势在于轻资产、易启动，但也需要建立完善的服务标准、培训体系和用户信任机制。

（图片来源：福寿康官微）

站点助浴

此类服务通常适合有一定行动能力的老人，依托养老机构、社区养老驿站或康复中心设立固定助浴点，配备专业沐浴设备（如升降浴缸、恒温系统、防滑设施等）。服务形式灵活，既可单独提供助浴服务（单次50-200元），也可与日间照料、康复理疗等服务打包为会员套餐。该模式优势在于降低单次服务成本、提升设备利用率，且易于建立标准化流程。

移动助浴车模式

针对偏远地区或家庭浴室空间不足的场景，通过改装车辆配备完整淋浴系统（热水器、浴缸、暖风及安全监控设备），实现流动服务。代表企业如重庆“三心堂助浴快车”、“福寿康助浴车”等。服务采用预约制，按次收费（90-200元/次），部分是公益服务。该模式突破地理限制，但初期车辆改装和设备投入成本较高（单车改造成本约50万元）。

（助浴车，图片来源：三心堂官微）

除直接服务外，产业链其他环节也在浮现商机。助浴设备研发与销售便是其中之一，涵盖家用便携设备和机构专业设备两大方向。

具体来看，家用市场以轻便型产品为主，如可折叠浴缸和床边洗澡机，价格从几百到数千元不等；机构市场则更注重专业设备，如智能升降浴缸和恒温系统，单价往往超过万元。这个领域的毛利率普遍维持在20%以上，且持续产生耗材消费。值得注意的是，一些企业正通过技术创新寻找差异化切入点，例如开发纳米助浴等新型解决方案，是行业未来发展的一大方向。

此外，专业护理人员培训是另一个值得关注的板块。目前，一线城市专业助浴师月薪普遍在6000-12000元之间，部分资深助浴师月收入可达15000元以上。但国内尚未形成统一的助浴师职业认定，未来若能建立行业认可的技能标准与人员认证体系，培训业务本身即可成为可持续的营收来源，也能缓解行业人力短缺问题。

总体而言，老年助浴不是一个孤立赛道，而是养老服务体系中的关键节点。它联通了设备、服务、人力和技术，也反映出中国养老产业正在从概念走向落地、从泛化走向细分的关键转变。真正能跑通模式的企业，或许不在于规模扩张多快，而在于能否把服务做重、做踏实，在安全、信任与效率之间找到平衡。

文章来源：母婴行业观察

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