作者/芝月

导读：从“粗放式扩张”到“精细化深耕”，中国奶粉市场正在打响一场“升维”之战。

在这块进阶战场，不论是外资品牌还是国货品牌都在努力寻找新的增长点。其中，斩获2025全球乳企20强TOP1的法国兰特黎斯集团，正聚焦消费者需求、专注研发创新，不断升级消费新体验，持续为市场带来叫好又叫座的产品。

图片来源：荷兰合作银行(Rabobank Group，拉博银行)

拥有90余年乳业积淀的兰特黎斯，在全球50多个国家布局了270家工厂，员工总数超过8.55万名，业务覆盖94个国家，2024年全球销售额达303亿欧元。在奶源层面，兰特黎斯优选新西兰黄金奶源带，依托纯净天然的环境、自有工厂全程管控及高标准设备与质检体系，为奶粉品质构筑起坚实保障。

在此基础上，兰特黎斯旗下高端婴幼儿配方奶粉品牌爱羽乐Alula将于明年迎来重磅升级，在多维优化渠道布局的同时，强化产品配方竞争力，以期在内卷的奶粉市场中实现逆势突围，持续引领品类创新。

为更好把握中国市场增长机遇，兰特黎斯正持续加大本地投入。随着新任中国区GM Jojo ZHU的加入，兰特黎斯将加速推进中国市场的战略布局与全渠道优化进程。据悉，Jojo在快消与美妆领域拥有深厚积累，曾于Lindt瑞士莲、COTY中国及雅诗兰黛集团等知名企业担任重要职位，具备丰富的消费品运营与管理经验。她的加入，将为兰特黎斯在中国市场的深度拓展注入新动能。

线上破局+线下扎根

打通渠道全域增长曲线

在存量竞争的奶粉市场中，靠流量破局的“短跑选手”常有，但能穿越行业周期的“长跑健将”却罕见。

社交平台上，每一篇“婴幼儿奶粉”选购科普内容下，都聚集着数十款不同奶源、成分、功效的产品，竞争激烈程度可见一斑。在此现状下，奶粉品牌的出路不在于打无底线的价格战，而在于构建线上线下协同发展的全域布局，拓宽用户触达路径。

为顺应电商渠道多元化趋势，爱羽乐在大贸与跨境渠道两端协同发力，构筑线上增长护城河。立足电商跨境平台，爱羽乐于今年11月12日与丽人丽妆签署战略合作协议，正式确定其为Alula爱羽乐中国区跨境线上总代理，负责爱羽乐在中国市场营销、渠道管理等方面的业务。这一战略布局不仅体现出爱羽乐想要持续深耕中国市场的决心，亦能看到其开拓高端奶粉市场的雄心。

丽人丽妆作为国内领先的化妆品网络零售服务商，深耕电商领域十余年，已与超过200个国内外品牌建立紧密合作关系，业务范围覆盖欧美日韩等多个国家和地区，合作对象包括皮尔法伯、汉高等国际知名集团，在跨境渠道运营与国际品牌本土化方面积累了深厚经验。正如Lactalis集团健康及营养品事业部中国区总经理Jojo ZHU所言：“未来的消费趋势以及母婴市场一定是高端驱动整个行业，不仅需要优质产品，更需要一个具备强大品牌运营和数字化能力的本土伙伴。”而丽人丽妆所构建的成熟国际品牌运营体系，恰恰能为爱羽乐提供精准的本土市场适配方案，成为其开拓中国高端奶粉市场的有力支撑。

着眼大贸渠道，爱羽乐还于同日与上海凯诘电子商务股份有限公司达成深度战略合作，正式授权其全面负责爱羽乐在天猫、京东、抖音、拼多多等主流线上渠道的数字零售运营。作为中国领先的数字零售解决方案提供商，上海凯诘电子商务股份有限公司不仅服务过200余家全球化品牌，更在母婴领域沉淀了丰富经验，曾获评天猫母婴行业优秀服务商并跻身官方推荐榜单。其擅长的“数字零售”策略，将帮助爱羽乐提高在各个主流电商平台上的流量转化，进一步夯实爱羽乐在线上大贸渠道的竞争力。

在“线上拓广度”的同时，爱羽乐还通过“线下挖深度”的方式构建渠道合力。11月11日，兰特黎斯LAOA区集团总经理Alban DAMOUR、中国区健康及营养品事业部总经理Jojo ZHU率队走访浙江线下门店，其中爱羽乐前沿标杆门店A+A baby总商会店的负责人Amy，对双方长期合作给予高度认可，并展示了爱羽乐的优质陈列与服务成果。

此外，爱羽乐还与湖州众冠、郑州蜜芽、广东绿臣、山西恩可等行业头部经销商，建立起稳固而持久的合作关系。作为爱羽乐自中国上市伊始就携手同行的战略伙伴，湖州众冠总经理程鹏表示：“我们与爱羽乐合作多年来，对其产品品质与品牌理念始终充满信心，未来我们将继续深化合作，全力推进爱羽乐在湖州市场的渠道建设与服务升级。”与爱羽乐并肩作战5年的郑州蜜芽总经理赵永兵也表示：“爱羽乐不仅产品力出色，团队支持也非常到位，我们对合作前景充满信心，接下来将加大资源投入，共同推动销售实现新突破。”

这些来自一线合作伙伴的坚定声音，既是对爱羽乐品牌价值与渠道策略的积极回响，也彰显了爱羽乐在线下渠道的受欢迎程度。可以预见的是，在大贸、跨境电商、线下渠道的全生态布局下，爱羽乐势必将继续引领中国高端奶粉市场风向，带动行业向更高质量发展。

配方升级+包装焕新

构建产品立体化竞争力

如果说全域渠道布局为产品触达终端市场铺设了通路，那么持续的产品创新，则为渠道深化与用户心智培养提供了内核动力。

母婴行业观察洞悉，“精准营养”与“分龄营养”，正在重塑行业竞争逻辑，目前已成为奶粉品牌不容忽视的全新价值锚点。据艾瑞咨询调研数据，87%的家长认同分龄营养的重要性，同时还有67%的家长愿意为科学育儿支付溢价。在小红书、抖音等社交媒体上，关于“个性化营养”与“精准喂养”的讨论热度更是居高不下。

面对这一消费心智变迁，作为兰特黎斯布局中国高端奶粉市场的核心品牌，爱羽乐计划于2026年完成覆盖儿童配方调制乳粉及大贸婴配粉三个段位的全面焕新，以此承接用户需求升级。

2026上半年，爱羽乐儿童奶粉将依托HMO活性营养优势，创新性构建“大脑发育+视力保护+免疫自护+成长发育”的多维营养体系，通过超28种营养元素的科学配比和协同作用，为3岁+儿童提供全方位营养守护。

配合儿童配方调制乳粉的全新上市，爱羽乐也将于明年启动多层次、强渗透的整合营销传播方案。具体来看，主要通过两大维度展开：品牌声量上，爱羽乐将官宣具有亲和力与知名度的明星担任品牌代言人，借助明星的强大影响力强化大众对爱羽乐的关注；内容传播上，爱羽乐将同步启动大规模媒体曝光，通过长视频平台的贴片广告锁定家庭收视场景的同时，在抖音、小红书等平台构建内容矩阵，通过达人实测、宝妈育儿故事等多元形式，与消费者建立情感连接及消费信任；更关键的是，爱羽乐还将与国内知名儿科专家及营养学家建立深度合作，通过系列科普栏目、直播访谈等形式，深度诠释爱羽乐产品价值，提升品牌专业影响力与用户触达效率。

此外，爱羽乐还将在全国核心城市的标志性商圈及交通枢纽投放户外大屏广告，形成高频次、强覆盖的品牌视觉冲击，进一步提升品牌影响力。

2026年下半年，一般贸易婴幼儿配方奶粉系列也将展开一场贯穿产品内核与外在形象的系统性革新。在配方层面，爱羽乐将依托兰特黎斯在乳业领域的深度积淀，进一步强化精准营养配比；在包装设计上，将结合中国家庭的审美与喂养场景习惯，优化罐身美感与开罐便捷性，实现产品体验的全方位提升。

为进一步完善爱羽乐在中国市场的产品布局，爱羽乐跨境海外旗舰店也将携Alula Gold、Alula ADVANCE+及特殊医学配方食品系列于今年年底登陆天猫平台，完成从一般贸易、跨境商品到特医食品的多品类覆盖。Alula Gold被誉为“澳洲黄金罐”，16+8的营养体系能全面支持宝宝的发育关键需求；Alula ADVANCE+白金版则通过更高端的配方设计，为肠道娇弱宝宝保驾护航。

值得注意的是，随着牛奶蛋白过敏婴幼儿数量的持续上升，相关特医食品的热度也持续攀升。爱羽乐跨境特殊医学配方食品系列经过一年市场验证，已积累扎实用户口碑，产品线覆盖部分水解、深度水解及特色大米水解配方，能为牛奶蛋白过敏宝宝提供专业、阶梯式的营养解决方案。

毋庸置疑的是，通过对儿童配方调制乳粉、大贸婴幼儿配方奶粉的双效升级，爱羽乐不仅将进一步筑牢品牌差异化竞争壁垒，也将为整个高端奶粉赛道树立创新品质标杆。

爱羽乐在产品精研与渠道布局上的双重进阶，既是品牌对消费市场的前瞻洞察，亦折射出中国奶粉市场竞争规则从“规模扩张”到“价值深耕”的根本性改变，在全新的博弈逻辑下，奶粉品牌的竞争力已不再取决于单一维度，而是源于产品力、研发力、渠道力等多个要素的综合比拼。正如在奶粉行业深耕多年的爱羽乐，从稳抓用户需求到优化创新配方再到渠道全域布局，每一步都走得扎实有力。随着2026年全系新品的重磅上市与渠道势能的全面爆发，我们有理由相信爱羽乐必将实现品牌价值的再次跃升，续写品牌发展的崭新篇章。