作者/奶粉关注

导读：奶粉行业的竞争叙事，已从“规模突围”转向“价值深耕”。

 一方面在市场端，奶粉消费正从单一“吃饱、吃好”需求，延伸到珍稀成分、科研创新、健康功效等综合价值体系；另一方面，配方内卷、同质化困局、监管趋严等外界因素正在倒逼奶粉企业构建独特产品竞争壁垒。

为清晰呈现奶粉市场竞争格局，母婴行业观察联合母婴研究院发布2025奶粉品牌TOP30权势榜。该榜单基于品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力五大维度，通过加权计算得出综合评分并据此排名，以下为榜单详情：

从榜单来看，前五仍旧是飞鹤、伊利金领冠、达能、美素佳儿、a2。尽管今年TOP30品牌的位次变动相对有限，但其内部变化仍具研究价值—在榜单日趋固化、竞争日益激烈的背景下，探寻增长新路径显得尤为关键。

以飞鹤为例，据尼尔森数据，飞鹤婴配粉全渠道销量及市场份额继续稳居行业第一。在奶粉市场大盘下滑的整体背景下，乳企业绩或涨或跌，但一个不争的事实是更多中小品牌的市场被头部品牌逐步抢占，行业进入新一轮集中化。

与此同时，从当下奶粉行业环境来看，比增长更难的是持续增长，但伊利金领冠却是个例外。近几年伊利金领冠始终保持增长势头，据伊利2025年三季度财报数据，今年前三季度公司营业总收入达903.41亿元，同比增长1.81%，从业务板块来看，奶粉及奶制品业务是其增长亮点，前三季度营收达到242.61亿元，同比增长13.74%。

达能旗下奶粉系列众多，能广泛覆盖不同消费群体，从其市场表现来看，爱他美、纽康特等专业特殊营养增速最快。此外，美素佳儿锚定高端、超高端赛道持续增长，a2不断深挖A2奶粉赛道持续积累用户心智，蒙牛则凭借瑞哺恩持续拓宽奶粉市场。

透过榜单与近一年行业动向，我们总结出三大发展趋势：

一、外资奶粉品牌回暖，高端市场引领增长

尽管人口出生率走低为婴配粉市场带来持续挑战，但部分外资品牌却凭借高端化与专业化实现逆势增长。

比如a2最新财报显示，公司实现营收19.02亿新西兰元，同比增长13.5%；归属于公司所有者的税后净利润（NPAT）增长21.1%至2.029亿新西兰元，其中，得益于市场需求增长与高端化趋势推动，中国市场的跨境婴配奶粉市场同比增长11.9%。

而达能首席财务官Juergen Esser更是在业绩分析会上指出，中国市场对专业特殊营养产品的需求持续强劲，增长主要由超高端奶粉线爱他美奇迹Essensis系列拉动。

这一消费趋势也表明，在高端、超高端奶粉市场，外资品牌仍拥有较强的市场信任与消费基础。

二、全家营养战略深化，乳企向全域营养解决方案转型

在出生率下降、消费市场疲软、同质化竞争加剧等多重因素影响下，加码“全家营养”已成为众多乳企开拓第二增长曲线的必经之路。

比如，雀巢聚焦银发群体推出定制化营养产品，恒天然以“纯乳清0负担”配方切入中老年及特殊需求市场；伊利则在2025年投资者日上明确提出“稳定基础营养，做大功能营养，拓展专业营养”的战略，计划将业务延伸至特医食品和功能保健品领域。与此同时，飞鹤通过旗下“飞鹤爱本”品牌推出针对中老年行动力维护的蛋白粉，并联合医药渠道拓展健康服务场景。

由此来看，各大奶粉企业正在用丰富的产品矩阵打破“奶粉”边界，完成向“全域营养”的跨越。

三、羊奶粉竞争进入深水区，“牛羊并举”成大势所趋

减量竞争时代，越来越多的乳企意识到通过“牛、羊”两条腿走路，可以走得更快更稳。因此，不少品牌都施行了牛羊并举战略。

以佳贝艾特为代表的头部企业从未停下过增长的脚步。据澳优2025上半年业绩报告，澳优实现营收38.87亿元，同比增长5.6%；实现净利润1.81亿元，同比增长24.1%，其中，佳贝艾特羊奶粉营收18.645亿元，同比增长3.1%。

除澳优外，目前实施“牛羊并举”战略的企业不在少数，如蓝河、宜品、达能、美赞臣等。这些企业并未单纯拘泥于羊奶粉这一单一品类，而持续向牛奶粉业务扩张。此外，聚焦于羊奶粉业务，有机、小分子、绵羊奶粉等精细化赛道，也同样值得挖掘。

总的来看，在行业集中度提升、竞争日趋激烈的背景下，奶粉品牌正通过高端化、专业化、全龄化及品类细分等方式，积极构建新的增长路径。

文章来源：母婴行业观察

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