4月24日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在四川成都盛大启幕。现场汇聚众多实力品牌、头部渠道及生态伙伴，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题深入探讨，为母婴产业破局增长、突围升级提供战略方向与实践指引。以下是精彩干货分享：

专业创造价值

精细化运营时代到来

会议伊始，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智以《专业创造价值 精细化运营时代到来》为题展开分享。他指出，“要增长，更要健康增长”已成为母婴行业全产业链核心共识。市场端，川渝市场凭借人口与消费基础仍具备巨大的结构性增长潜能，零辅食、营养品的接受度与认可度在持续提升。用户端，伴随90后、Z世代已成为母婴消费主力，中国家庭养育与消费观念也呈现出“养娃先悦己、父职不缺席、松弛感育儿、理性成主流”四大特征。品类端，奶粉功能化细分赛道增长强劲，营养品市场回归价值理性，孕产、童装等赛道迎来结构性机遇，全家营养仍是最被看好的拓品方向。渠道端，历经洗牌的线下渠道抗风险能力显著提升，线上线下全域融合、即时零售与AI应用成为行业提质增效关键。从业者需要以二次创业心态深耕赛道，坚守长期主义，从而实现良性发展。

当下母婴实体店面临哪些挑战和机遇

千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军以《当下母婴实体店面临哪些挑战和机遇》为题展开分享，他指出当下线下母婴渠道仍有发展，但门店仍面临人口出生率创新低、线上渠道冲击、毛利/利润下降、专业人才流失、自然流量持续下滑等五大痛点。破局关键在于打好三张牌：一是用“国代化、差异化、定制化”产品解决门店低毛利问题；二是建立一支赋能团队，升级门店服务能力，解决门店用户信任问题；三是通过搭建“私域+内容+本地生活服务”数字化运营，解决门店获客问题。

专业创造价值

在上午场《专业创造价值》论坛上，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智表示，精细化运营时代，越来越多线下母婴人开始转向向内扎根，用优质产品和专业服务获取用户信任。今天有幸邀请到几位川渝市场线下渠道的优秀代表，围绕“专业创造价值”这一主题展开深度交流。

四川劲锐贸易有限公司总经理代明勇结合多年营养品深耕经验，分享母婴渠道布局全家营养的实战思考。他表示，当下商超、药房纷纷扩大营养品陈列，健康消费赛道增长势能凸显。母婴渠道入局全家营养切忌盲目全品类铺开，需理性取舍、精准选品。结合门店形态差异化布局，传统母婴连锁可优先布局全家免疫、蛋白粉等易落地品类，规避敏感类目；专业单体门店可延伸睡眠、护肝等细分品类。同时他强调，营养品需打造独立专区，搭配专人运营与专业人才培育，才能稳步提升经营效率，规避后续运营风险。

成都思创佳儿商贸总经理李乔结合其在婴童零辅食领域的多年实践，分享最新洞察和门店布局要点。他指出，近年来，零辅食品类出现三大变化：其一，就川渝市场而言，零辅食品类的用户接受度越来越高；其二，零辅食市场规模不断扩大，且对比全球其他市场来看仍有较大的上升空间；其三，品牌集中度越来越高，同时零辅食产品的性价比也在持续提升。他表示，门店想要做好零辅食品类，第一需要从思想上重视起来，第二保持合理的利润空间，第三做好品类品牌结构的优化和调整。

四川梦九州国际贸易总经理/滴恩益品牌创始人孟平结合多年母婴营养品从业与代理操盘经验，剖析行业当下发展现状与未来趋势。营养品行业未来将走向法规监管健全、产品回归合规的道路，同时需摒弃功效神话，坚守“预防为主、调理为辅”的核心逻辑。结合自身市场经验，孟平也分享了优质门店甄选标准，既要敬畏专业医疗、不盲目替代诊疗，也要深耕营养知识、具备较强的学习与专业服务能力，基于此，他呼吁川渝乃至全国母婴从业者，回归行业理性，坚守合规与专业底线，共同推动行业高质量发展。

重庆金小丫商贸总经理伍发生结合自身实践，拆解选品与服务商能力的核心逻辑。他强调，金小丫商贸选品只看两类：有临床循证医学背书的国际品牌和能长久发展的国民品牌。利润低一点没关系，安全活下去才能一直留在牌桌上。面对市场乱象与暴雷风险，他坚持激进不冒进，守住法规与良知底线。同时他指出，做好母婴服务商，第一要有较强的医学背景，懂产品才能懂用户；第二要有产品操盘和运营动销能力，做方案、做货盘，而不是单纯赚差价。唯有如此，才能在行业洗牌中稳健前行。

分阶洞察·全域共振：

母婴分阶人群洞察与赋能线下新玩法

小红书商业快消母婴食品行业CBD元杰以《分阶洞察·全域共振：母婴分阶人群洞察与赋能线下新玩法》为题，深度解析了小红书母婴人群运营与生意转化新路径。他指出，小红书拥有1.1亿母婴用户，成为新一代妈妈消费决策的“百科全书”，其内容兼具“经验分享”与“购买指南”双重属性，营销重心已从流量之争转向“用户之争”。品牌需针对对备孕、孕期及0-6岁等不同阶段母婴人群进行精细化运营；在转化端，品牌可以通过KOS项目、NNS探店打卡组件、POI笔记引流到店及营销IP全域联动四大工具，打通“线上种草-线下到店”链路，解决路径断层与数据黑盒痛点，助力品牌在存量市场中实现全域共振与生意增长。

下沉洞察·四季种育

母婴乳品低线人群洞察与儿童营养品机会分享

小红书商业快消母婴食品行业CBD多莉以《下沉洞察·四季种育—母婴乳品低线人群洞察与儿童营养品机会分享》为题展开分享，她指出，高线城市用户占比极高的小红书，正被4000万下沉妈妈重塑。聚焦低线城市母婴人群消费特征，他们在品牌选择上偏好国货，易被身边宝妈、社区博主的真实推荐打动；育儿观念上偏向实用主义、应急刚需导向，更关注当下实际问题的解决方案；消费决策上倾向刚需品类、看重综合性价比。品类机会上，儿童营养品正在成为小红书平台母婴用户的关注重点，其中，“因季而育、因需而育”成为母婴用户购买营养补充品类的核心关注要素。

增长的故事：

我做对了这些事情

在《增长的故事：我做对了这些事情》主题分享中，成都Orange Home高端母婴创始人谭橙结合门店破局实战经验，拆解了母婴门店的转型增长路径。跳出粗放卖货模式后，Orange Home深耕儿童过敏干预、身高管理、脾胃调理及全家营养四大板块，以专业服务和真实效果建立口碑，大幅提升客户复购与粘性。面对消费下滑的行业压力，门店布局线上短视频平台，通过免费育儿科普轻量化引流，线上获客、线下深度服务双向赋能，稳住客流与业绩。她强调，母婴行业正迎来升级，专业大健康是长期赛道，口碑复购是核心护城河，唯有线上线下协同方能破局增长。

破局重生：

2026母婴店破流从“等客上门”到“主动获客”

爱在·花语城堡精品母婴创始人郑陶以《破局重生：2026母婴店破流——从“等客上门”到“主动获客”》为题展开分享。她指出线下实体母婴店存在客流断崖式下滑、传统促销彻底失灵、客户群体结构断层、核心品类内卷、流量价值浪费、线上冲击加剧、专业能力缺失、激励机制失效、活动策划焦虑等多重痛点。破局关键在于从“等客上门”转向“主动获客”，首先需要用户画像明确客户是谁，其次通过流量地图了解客户在哪儿，最后明确价值主张以回答用什么吸引客户。她还分享了门店自然引流、线上引流、社区地推、异业合作等多种引流方式，同时强调母婴店运营要注意三点，一是不要只靠低价打折，二是不要盲目乱发广告，三是不要忽视服务和专业，以及合适自己门店的营销活动。

破局而立，向新而行

在下午《破局而立，向新而行》论坛上，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智表示，当前，母婴零售正站在转型的十字路口，不仅有区域性连锁凭借深度服务和本地洞察扎根生长，也有平台型渠道依托数字生态和供应链优势加速整合。今天有幸邀请到两位母婴渠道的优秀代表，围绕“破局而立，向新而行”这一主题展开深度交流。

阿贝阿妈品牌创始人赵小琼分享了26年母婴行业深耕经验，她表示自有产品做好的前提有两点：一是品牌创始人必须高度重视、躬身入局，亲自把控核心环节；二是要放眼全国，精准挖掘各个品类的优质资源，逐一分析、深耕布局。同时她指出，所谓的门店赋能，实际是有明确服务半径的，合作需立足服务可及性，拒绝盲目拓展、浅层捆绑，追求深度赋能与共生。阿贝阿妈也坚信，坚守初心、拥抱需求与渠道变化，母婴行业的春天终将到来。

京东母婴生活馆负责人朱世晶提出，面对市场下行，母婴线下零售要坚持“到店+到家’两条腿走路，用户在哪里，我们就去哪里。针对不同市场，他表示一线城市拼即时零售，地县市场拼优质供应链，偏远地区拼品牌效应。线下门店经营困境，不能简单寄希望于通过加盟连锁、专家带教等实现根本性逆转，而是依托可量化的数据、供应链品质去打造服务标准化。京东母婴生活馆在不同市场输出不同价值，不变的是帮合作伙伴赚钱。

母婴即时零售新生态与增长新机遇

大会上，Globaby蓓臻母婴品牌发展部负责人白瑕以《母婴即时零售新生态与增长新机遇》为主题带来分享。她结合行业数据指出，即时零售行业增速高达24%，这背后主要是因为90后父母成为母婴消费核心客群，全时段碎片化场景催生新需求。在此背景下，蓓臻母婴以分级定制货盘、前置仓模式重构渠道效率，打造四大高潜品类优化利润结构，已助力多家门店实现转型增长。在她看来，母婴即时零售不是独角戏，为此蓓臻将持续赋能门店，希望与行业同仁共建即时零售新生态。

勇敢者的无限游戏

在最终的《勇敢者的无限游戏》论坛上，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智表示，当下的母婴行业，早已不是谁都能轻松分一杯羹的时代，想实现增长就得不断进攻破局、重塑边界。今天有幸邀请到四位在川渝市场深耕多年、并且敢于在不确定性中下注的“勇敢者”，分享如何打破边界、重构增长逻辑，能给在座的各位带来一些启发。

ADNL集团非执行董事Andy剖析了跨境奶粉市场机遇与门店增长新趋势。他指出，品质为王时代，盲目营销没有价值，只有回归产业原始本质，缩短上游产业链，用更高效的系统将优质产品与服务传递给终端消费者，才是乳制品企业生存的“王道”。对于门店来说，若只做“货架式”买卖，大概率会被淘汰，未来的生意逻辑是“知识付费+优质服务+优质产品”，传统母婴店需要拥抱趋势，迎合消费者新需求。

金宝乐创始人刘欢表示，进入母婴行业以来，既见证了2017-2020年那个“只要上架主流进口奶粉就能卖得动”的生意红利期，也经历了疫情后至2024年的市场颓势。但如今依然看好跨境母婴市场，因为消费升级背景下，新一代宝妈对高品质跨境母婴产品的需求正在激增。为助力更多中小门店实现生意增长，金宝乐从两方面赋能门店：一是通过直达品牌的沟通机制，让门店反馈直达品牌，更快进行产品迭代和焕新；二是为门店提供培训、营销、数字化工具等服务，帮助单体门店补齐大连锁的运营短板。

成都佰婴汇商贸总经理、成都致爱新生商贸总经理刘普琳分享了其公司从“卖产品”到“提供精准调理方案”的转型心得。她强调，从用户差评中挖掘真实需求，从需求中提炼解决方案，构建“需求挖掘-方案输出-全流程服务”的完整闭环，才能真正解决消费者的核心痛点。在品牌合作上，她坚持三大原则：拒绝网红、营销型产品；只选超一线、有临床与医学背景的循证产品；坚守长期主义，守护自身口碑。唯有以技术为王，才能赢得市场与消费者的长久信任。

成都倍信佳贸易有限公司注册营养师杨祥以全新视角分享了对营养品赛道与门店突围之道的思考。他指出，大连锁聚焦奶粉棉品，单店死磕调理。量级分化越明显，越要找准自己的赛道，别拿自己的短处拼别人的长处。面对供需格局已然重构的母婴产业，他特别强调，自有IP就是母婴门店最大的护城河。深耕全家营养赛道，经营者务必先打理好自身健康，你的状态要配得上你的事业。

从品类趋势到渠道洞察，从行业风向到区域差异，本次大会已圆满收官，希望通过渠道标杆、品牌玩家、平台专家的精彩分享，为解锁母婴行业新未来凝聚共识、启发探索、沉淀增长。下一场「新渠道大会&增长品类大会」将落地东北，5月26日，期待下一场相遇、持续携手共创母婴行业新未来！