营养品牌与药店渠道，正在上演一出“双向奔赴”。

营养品牌

集体涌向线下药店

8月12日，华润江中启动零售药店“健康驿站”共建行动，并集中发布乳酸菌素片、肝纯片等多款适配全年龄段家庭健康需求的新品。

几乎同期，逢时VIK宣布将携旗下核心单品“轻醒磷虾油”登陆上海华氏大药房150家门店。这是继今年5月入驻上海益丰大药房300家A类门店之后，逢时VIK在华东医药零售渠道的又一关键落子。

稍早前，飞鹤集团旗下中老年功能营养品牌飞鹤爱本也于近日宣布，品牌联合九州通全擎健康共同加速医药零售渠道战略布局，并于近期与国内头部连锁药房品牌益丰大药房深化合作，在多地开展系列健康公益服务活动，将健康检测与功能营养科普引入药房及周边社区。

除此之外，口服美容赛道的知名品牌五个女博士已完成全域药房布局，入驻全国超40000家门店。南极磷虾油品牌Magic Earth也已入驻京东大药房全国连锁门店及圆心大药房超300家门店，借助医药零售渠道的专业背书，提升注重心血管健康、关节养护的中老年群体渗透规模……

过去几年，从业者谈到好渠道，几乎多数会想到电商、私域等。而如今营养品牌扎堆入驻药房，背后其实有着同样清晰且务实的考量。

首先是破局线上流量内卷，当前电商、直播渠道的营养产品流量成本持续走高，线上直播推广也有了更严格的合规要求，而线下药房虽然遭遇阵痛，但用户底盘依旧庞大，能够帮助线上新品牌开辟全新增量渠道，实现全渠道均衡布局。

其次是强化品牌专业背书，药房作为国民认知中的专业健康场景，能够帮助新营养品牌完成从普通营养快消品到专业健康营养品的品牌形象升级。而连锁药店的供应链筛选制度本身也是对营养品牌产品力的考验。

最重要的是精准锁定核心消费群体，线下药房始终是中老年健康消费的核心阵地，心血管养护、骨骼健康、日常养生等赛道客群高度集中，是相关品牌深耕刚需健康市场的优质场景。

药店连锁

扎堆发力非药业务

营养保健品牌扎堆入驻的同时，头部药店连锁们也在主动拥抱营养健康品类。

以益丰大药房为例，企业2025年全年营收244.33亿元、同比微增1.54%，净利润16.78亿元、同比增长9.81%，一季度增长态势持续延续。这其中，益丰大药房的非药品类营收、毛利率实现双增长，成为稳定盈利的核心支柱。叠加成熟的医药新零售体系，通过O2O即时配送、24小时履约服务与线上私域运营，实现了门店品类盈利的稳步升级。

一心堂则在财报中将非药业务明确确立为“第二增长曲线”，提出“七分多元化、三分专业化”的发展路径，计划将70%的门店改造为多品类综合药店，聚焦保健食品、医疗器械、泛健康快消三大核心品类。2025年一心堂非药营收同比增长5.74%，营收占比持续提升，同时新零售板块同比增长19.16%，报告期内公司净利润同比暴涨130.80%。目前，品牌已明确2026年为非药业务规模化复制元年，将持续放大多元化转型成果。

大参林、漱玉平民则依托特色业态与自有品牌构建差异化优势。

大参林2025年营收同比大增30.8%，净利润同步增长35.04%，凭借“东紫云轩”“福尔”等自有营养品牌矩阵，站稳特色健康赛道；漱玉平民则打造“药品零售+医疗康养+新零售”协同业态，布局美妆、跨境健康品、保健食品等多元品类，孵化自有健康品牌，2025年净利润同比飙升160.50%，成功拓宽门店盈利边界。

由此可见，布局营养保健、功能食品、医疗器械等非药品类，不再是药店的可选补充业务，而是对冲药品毛利下滑、优化营收结构、打造第二增长曲线的核心战略，这也恰好与营养品牌线下专业化布局的需求高度契合。

而品牌与渠道“双向奔赴”，背后离不开政策的强力助推。

今年1月，商务部等9部门联合发布《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，推动传统药店从“药品销售终端”全面升级为“社区健康驿站”，鼓励门店向专业化、数字化、多元化方向迭代。

对比海外成熟市场来看，日本药妆店2022年非药品销售占比已达67.3%，美国2025年CVS药店医疗保健服务收入占比高达70.5%，而国内药店2025年非药品销售占比仅为18.7%。截至2026年4月，国内已有近1000家零售药店升级为具备综合服务功能的“健康驿站”。

政策有指引，市场有空间，剩下的就看谁跑得更快了。

文章来源：母婴行业观察

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