圣元：28 年深耕乳业，军供品质铸就信任基石

在中国婴幼儿奶粉行业，圣元是一个无法绕开的名字。自 1998 年创立以来，圣元国际始终专注于婴幼儿营养领域，以 28 年的匠心积淀，成为国内乳制品行业的领军企业之一。

圣元的创始人张亮，曾在部队服役四年，这段经历深刻塑造了企业的基因 —— 积极的荣誉感、团队的奉献精神以及严明的纪律，成为圣元质量管理体系的底层逻辑。正是这种军人般的严谨，让圣元在品质管控上始终走在行业前列。

在圣元成立之初，张亮就定下了“仿生设计追求自然才是安全合理的”的产品设计理念。2000年，圣元采集中国不同城市、不同时期妈妈的母乳，从第1天到270天的乳汁都要收集到，最终成功收集了1248份母乳样本。这一过程耗时一年零三个月，投入了2000万的研发资金，这样的投入在当时可谓是史无前例。圣元的这项研究不仅开创了中国母乳研究的先河，更研发出了一款接近母乳的婴幼儿配方奶粉。这款奶粉不仅满足了宝宝的营养需求，更在口感和吸收上做到了极致。

圣元在研发方面的持续投入和深入探索不断取得突破。2012年，圣元的研究成果荣获国家发明专利（专利号：ZL201010117690.0），权威认证该配方营养成分更接近母乳初乳中的营养成分，喂养婴儿能达到母乳喂养的效果。同年，圣元国内首家获得“特殊医学用途婴儿配方奶粉生产许可证”，践行企业对社会“专业”、“关爱”、“可信赖”的承诺，于行业内率先给特殊体质新生儿提供专用奶粉，帮助他们像正常婴幼儿一样成长。这些代表性成果奠定了圣元在中国婴幼儿食品科研方面的领先地位。

圣元对中国婴幼儿食品的持续投入和科研成果也得到了行业权威机构的认可。2017年，圣元荣获中国乳制品工业协会“中国乳业领军品牌”殊荣。2019年，圣元董事长张亮荣获中国乳制品工业协会“振兴中国乳业领军人”称号。2024年，圣元被中国乳制品工业协会授予“高质量发展企业奖”及“技术进步奖一等奖”。

值得一提的是，自 2005 年起，圣元便凭借严苛的生产质检体系，成为中国人民解放军军供奶粉的指定生产企业之一。 军供用品的质量审核标准极为严苛，而圣元严格按照婴幼儿食品级别的卫生标准生产军供奶粉，在位于青岛的 GMP 制药标准级现代智能程控生产车间里，一批批部队特供奶粉走向祖国边疆。从高原边防站到海军护航编队，从红其拉甫到亚丁湾，圣元军供奶粉连续多年为边防战士、海军官兵提供营养后援，多次承接解放军部队的生产订单。能够通过军供标准的层层审核，本身就是对圣元产品品质最硬核的背书 ——能为最可爱的人生产奶粉的企业，同样能为中国宝宝提供最可靠的营养保障。

圣元除了深入研究中国宝妈母乳结构外，更以广阔的国际视野，汇集世界资源，服务中国宝宝。2005年，圣元成功登陆美国纳斯达克上市，成为国内首家赴美上市的婴幼儿营养食品企业，这是圣元迈向国际化的坚实一步。

在2013中法商务论坛上，国家主席习近平与时任法国总统奥朗德出席，共同见证了圣元集团和法国索迪亚集团签署建厂执行协议的历史时刻。

圣元法国工厂，即圣元卡莱梦工厂，这座占地面积达3.8万平方米的奶粉生产、包装工厂，所需投资金额1.7亿欧元，折合人民币15亿元左右，是中国乳品企业在海外最大的投资项目，也是世界最大的单体婴儿奶粉工厂。

在产业链布局上，圣元已经构建了全球化体系。法国布列塔尼黄金牧场的优质奶源、法国卡莱工厂的工业 4.0 标准生产线、青岛和内蒙古等地的自有工厂，形成了从牧场到餐桌的全链路闭环管理。工厂通过 HACCP 认证、ISO14001 认证、ISO9001 等多项国际认证，产品同时符合欧盟标准 UE 1441/2007 和中国国标 GB10765/GB10766/GB10767，全程可追溯系统确保每一罐产品的安全与稳定。

2025 年 9 月，优博瑞霂全新初乳配方奶粉在法国卡莱工厂面向全球发布，同步揭牌成立中法初乳营养研究中心，标志着圣元在初乳营养科研领域迈入全新阶段。

从军供品质到全球研发，圣元用 28 年的专注，为中国宝宝构筑起一道坚实的营养防线。

优博瑞霂全系矩阵

三支产品精准覆盖细分喂养需求

在存量博弈的奶粉市场，消费者需求日益精细化。优博瑞霂没有试图用一款产品满足所有宝妈，而是以 "初乳配方" 为核心科技底座，构建了旗舰版、铂金版（瑞霂玥爱）、欧盟版三大超高端产品矩阵，每一款都锚定一个细分场景，覆盖不同家庭的全方位需求。

共同的科技内核：锚定 "妈妈初乳"

初乳被誉为新生儿生命初期的 "液态黄金"，其乳清蛋白与酪蛋白比例约为 9:1，富含免疫球蛋白、骨桥蛋白、α- 乳白蛋白等活性物质。优博瑞霂全系产品均以 "初乳配方" 为核心，采用 100% 生鲜乳清原料，实现 90% 以上高乳清蛋白占比，并依托国家发明专利（专利号：ZL201010117690.0），系统性还原初乳营养结构。这是三大产品共同的价值锚点，也是渠道推介时最核心的信任背书。

优博瑞霂（旗舰版）：优博顶配，延续初乳级自御力

作为优博瑞霂系列的第五代新品，旗舰版凝聚了品牌 28 年的匠心探索，是真正意义上的 "优博顶配"。

核心卖点一：第五代初乳配方，国家专利还原初乳结构

旗舰版采用 100% 生鲜乳清原料 + 90% 乳清蛋白占比，模拟宝妈产后 7 天内的初乳营养结构与蛋白质结构。这是行业内少有的能真正实现 "还原初乳" 的配方。

核心卖点二：活性自御力矩阵，实证保留原生初乳免疫物质

旗舰版通过100%生鲜乳清一次成粉工艺，最大限度保留了初乳中珍稀的活性免疫物质：天然含有1.8 倍（对比母乳初乳）骨桥蛋白（OPN），3 种免疫球蛋白（IgG、IgA、IgM）， α- 乳白蛋白，这些原生而非后天添加的免疫物质能够更有效地提升宝宝自御力。

核心卖点三：丰富天然营养，顶配活性营养

天然含有3 种 HMOs（母乳低聚糖）、天然OPO结构脂，促进关键营养吸收；5 大脑磷脂，助力脑部发育；天然乳糖、天然乳脂，更贴近母乳喂养体验。

核心卖点四：法国原罐进口，一次成粉工艺

核心乳基原料新鲜入料，省去数以千里的原料运输和至少 1 次原料高温喷粉过程，确保活性营养不被破坏。法国自有工厂，10 万级 GMP 洁净生产车间，全程可追溯。

科研实证证明， 优博瑞霂婴幼儿配方奶喂养的新生儿，其体格发育指标可达到初乳喂养儿水平。旗舰版真正能帮助宝宝顺利进入自御力薄弱期 —— 宝宝 6 个月后从母体获得的抗体急剧下降，1 岁后几乎完全消失，旗舰版含有的丰富免疫物质能激发宝贝自身产生免疫蛋白，延续初乳级自御力。

瑞霂玥爱（铂金版）：科学离敏，敏宝上岸首选

调研数据显示，我国有 2.69% 的婴幼儿对牛乳蛋白过敏，且发病率呈上升趋势。"转早了怕过敏反复，转晚了怕营养跟不上"—— 敏宝转奶是新手宝妈的一大痛点，也是母婴渠道急需攻克的专业服务难点。瑞霂玥爱正是为解决这一痛点而生的 "敏宝转奶神器"。

核心卖点一：全乳清配方，开创 "渐进式蛋白" 新品类

瑞霂玥爱突破性实现全乳清配方，最大限度剔除更易致敏的酪蛋白，母源蛋白结构，蛋白分子更小更温和。它就像一座专业的过渡桥梁 ——比普通奶粉更温和，比适度水解更向前一步，完美填补了转奶的市场空缺。

根据水解程度分类，蛋白质分子致敏性从低到高依次为：氨基酸配方→深度水解配方→适度水解配方→优博瑞霂玥爱为代表的全乳清配方奶粉→普通奶粉配方。瑞霂玥爱开创了渐进式蛋白新品类，为敏宝从特殊配方向常规配方过渡提供了科学阶梯。

核心卖点二：6 倍铂金盾，构建原生自护力

天然含有三大亲和蛋白：乳铁蛋白 Lf + 骨桥蛋白 OPN + 乳脂球膜 MFGM；额外添加 100mg/100g 95% 高纯乳铁蛋白，冲泡后奶液中乳铁蛋白含量约 0.129mg/ml，6 倍于母乳成熟乳中乳铁蛋白最低值（0.02mg/ml）；5 重核苷酸，强化免疫支持。

核心卖点三：100 亿双重活性益生菌，减轻腹泻提高免疫

每千克含 100 亿活性动物双歧杆菌乳亚种 Bi-07 和 HN019，Bi-07能降低特应性皮炎（AD）发病率，对机体具有保护作用；HN019能增强儿童免疫功能，可使痢疾发病率降低 21%、肺炎发病率降低 24%、急性下呼吸道感染发病率降低 35%。

核心卖点四：天然 4 重 HMOs+OPO，亲和渗透压

天然含有 4 重 HMOs（3'GL、3'-SL、3-FL、6'-SL），高含量 SN-2 位棕榈酸（OPO），促进关键营养吸收；亲和渗透压 306mOsm/kg，接近母乳渗透压，减少肠道应激，保护未成熟肾脏。

优博瑞霂（欧盟版）：9 重 HMOs，吸收自御双觉醒

在当下，有相当一部分拥有全球视野、信赖国际品质的 "先锋父母"，他们追求极致的喂养体验，渴望给宝宝最好的喂养。优博瑞霂欧盟版（RÎVEMU）法国原罐跨境进口，正是为这部分超高端需求打开的 "科技窗口"，真正实现 "与全球顶尖科技同步"。

核心卖点一：9:1 初乳配方，国家专利纯正基因

承袭优博瑞霂品牌核心的 9:1 初乳配方 ——100% 生鲜乳清 + 90% 高乳清蛋白 + 国家专利（ZL201010117690.0），从源头确保初乳级的营养品质。

核心卖点二：9 重 HMOs，自御力 UP

欧盟版突破性实现 9 重 HMOs 豪华配置。6 重 HMOs 顶配添加：2'-FL、3-FL、3'-SL、6'-SL、LNnT、LNT，3 重 HMOs 天然含有：3'-GL、4'-GL、6'-GL，9 重 HMOs 协同作用，平衡肠道菌群、建立肠道屏障、激发自身免疫，有效增强宝宝抵抗力。

核心卖点三：3 重协同，吸收力 UP

动物双歧杆菌乳亚种 Bb-12 + 双活性双歧杆菌 HN019/Bi-07，三重益生菌协同；9:1 益生元组合，建立肠道菌群优势；益生菌 + 益生元双管齐下，让宝宝肠道更舒适、营养吸收更高效。

核心卖点四：法国原罐跨境，一次成粉工艺

法国布列塔尼黄金牧场奶源，法国自有工厂 10 万级 GMP 洁净车间， 鲜奶4℃冷链运输 4 小时内到达工厂，100%生鲜乳清一次成粉，确保活性营养最大程度保留。产品同时符合欧盟标准 UE 1441/2007 和中国国标。

优博瑞霂渠道政策

精选布局，全域赋能，重构价值链

在存量博弈时代，渠道伙伴最关心的无非三件事：有没有利润、有没有流量、有没有未来。 优博瑞霂以 "全家福" 产品矩阵为基础，配合精准的渠道策略和全方位的赋能体系，为合作伙伴提供的不是一道 "要利润还是要流量" 的单选题，而是一套完整的、逻辑严密的全方位解决方案。

精选渠道布局：限额优质会员店，资源精准投入

优博瑞霂摒弃了传统 "广撒网" 的铺货模式，选择 "精耕细作" 的战略路径。优博瑞霂在全国聚焦限额优质会员店，通过精选式渠道布局实现资源的高效配置和精准投入。

合作伙伴筛选执行严格的三大标准。高忠诚度：确保对品牌理念的深度认同；强合作意愿：保证双方目标的一致性；守护价盘：维护品牌的市场秩序，杜绝窜货乱价

相比传统大面积铺货，这种策略确保每一个合作伙伴都能得到充分的支持和关注，在终端形成更强的竞争优势。旗舰版通过 "控店" 的精准策略，构建稳定的价格体系，让门店敢于投入资源推介，让每一次成交都带来可观的利润回报，从而摆脱低价内卷的泥潭。

创新渠道模式：重构价值链，无压合作

优博瑞霂彻底重构传统 "厂家 — 经销商 — 门店" 的价值链，创新实施直供合作母婴连锁系统和服务商模式。优博瑞霂合作伙伴通过数字化智能管理系统，根据销售数据按销自动补货，没有库存和资金压力。这种模式直击行业痛点 —— 资金占压大、窜货乱价，让渠道伙伴轻装上阵，将精力聚焦于真正创造价值的消费者服务上，实现多方共赢。

全面品牌投入：公域种草，门店成交

优博瑞霂全面投入巨量线上线下品牌资源，为渠道伙伴持续引流。

线下全国高铁站全域品牌曝光，让消费者形成 "优博瑞霂高端靠谱、线下连锁门店有售" 的固定认知，品牌公域流量向终端门店精准导流，有效解决门店进店率低、新客少的经营痛点。

线上抖音、小红书、渠道媒体、母垂媒体、AI 搜索等多平台联动，联合母婴达人产出科普、测评内容，精准触达高端宝妈，为门店持续输送精准客源。

数字化管理：经营更省心

优博瑞霂为合作伙伴提供全面的数字化工具，手机端即可完成自动结算；销售数据实时查看，经营状况一目了然；导购在线培训，随时提升专业能力。活动、数据、管理全面数字化，让合作伙伴从繁琐的日常工作中解脱出来，专注更高层面的经营管理

专业培训赋能：不止卖货，更建能力

优博瑞霂在全国启动特训营，特邀实战专家为渠道注入破局密码。与大多数品牌围绕产品知识、销售话术、促销政策的培训不同，优博瑞霂将培训重心放在"如何提升门店专业服务能力"上 —— 品牌不只是要渠道帮忙卖货，更要帮渠道伙伴建立长期竞争力。

当门店能够运用优博瑞霂培训的科学育儿知识帮助家长解决棘手的问题时，这种基于专业信任的客户连接，远比单纯的价格优惠更牢固，用专业度建立客户粘性。

28 年深耕初乳科技，从军供品质到全球研发，圣元用实力证明了什么是真正的 "长期主义"。优博瑞霂全系矩阵 —— 旗舰版的顶配自御力、铂金版的科学离敏、欧盟版的吸收自御双觉醒 —— 以差异化的产品精准覆盖细分需求，配合精选优质门店、创新服务商模式、全方位品牌投入和数字化赋能，为母婴渠道伙伴构建了一套 "有利润、有流量、有未来" 的完整解决方案。

在这个充满不确定性的存量时代，决定胜负的不再是谁的声音更大，而是谁的根基更深；不再是谁的概念更新，而是谁的体系更完整。优博瑞霂正以深厚的科技积淀和精准的渠道策略，与志同道合的合作伙伴一起，穿越周期迷雾，把生意的根基扎得更深，在存量内卷的困局中赢取确定性的未来。

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